صفحة 347 - كتاب إدارة الفعاليات - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

قد يشكل حضور الأشخاص للفعاليات أحد أشكال الهروب من الواقع، ويتوقع أن يضطر الأشخاص إلى إنفاق أموال أكثر من المعتاد. ومن التقنيات الذكية المستخدمة لتعظيم الإيرادات استخدام قوة الإلحاح المزعج (قوة بيستر) Pester Power (قدرة الأطفال على إقناع الآباء). وهذا يحدث عند التسويق للمنتجات والخدمات بين الأطفال تحديدًا الذين يستهلكون المنتج لكنهم ليسوا العملاء المستهدفين رغم استهلاكهم المنتج. فالعامل الفعلي هو الشخص الذي يدفع المال، وهو أحد الوالدين.

نقطة تحقق

لماذا تهتم الفعاليات بتعظيم الإيرادات؟

هدف التعلم 2.3.6

أهمية تعظيم الإيرادات

The Importance of Revenue Maximization

يمكن للشركات، كما هو موضح في الدرس 1 اختيار إما تعظيم الإيرادات أو زيادتها. وغالبًا ما تُستخدم زيادة الإيرادات في تطوير المنظمات والفعاليات التدريجي والمستدام لهوية علامة تجارية أو حصة في السوق. أما تعظيم الإيرادات فيستخدم لتنمية الفعاليات بسرعة كبيرة، فالتركيز قد لا يكون دائمًا على تعظيم الربح أو حتى على تحقيقه. وهناك عدة أسباب تجعل تعظيم الإيرادات عملية مهمة لأي فعالية.

تعويض التكاليف الهالكة

Recouping Sunk Costs

يمكن التخطيط للفعاليات على مدار فترة زمنية طويلة، الأمر الذي يؤدي إلى تكاليف هالكة عديدة. وتشمل التكاليف الهالكة الأجور والمرتبات المدفوعة للعمل التحضيري، ومدفوعات التأمين والتراخيص الحكومية، والودائع للأماكن والترفيه.

الفصل 6 تمويل الفعاليات، وإعداد الميزانيات، وتعظيم الإيرادات

347

وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447

قد يشكل حضور الأشخاص للفعاليات أحد أشكال الهروب من الواقع، ويتوقع أن يضطر الأشخاص إلى إنفاق أموال أكثر من المعتاد. ومن التقنيات الذكية المستخدمة لتعظيم الإيرادات استخدام قوة الإلحاح المزعج (قوة بيستر) Pester Power (قدرة الأطفال على إقناع الآباء). وهذا يحدث عند التسويق للمنتجات والخدمات بين الأطفال تحديدًا الذين يستهلكون المنتج لكنهم ليسوا العملاء المستهدفين رغم استهلاكهم المنتج. فالعامل الفعلي هو الشخص الذي يدفع المال، وهو أحد الوالدين. نقطة تحقق لماذا تهتم الفعاليات بتعظيم الإيرادات؟ هدف التعلم 2.3.6 أهمية تعظيم الإيرادات The Importance of Revenue Maximization يمكن للشركات، كما هو موضح في الدرس 1 اختيار إما تعظيم الإيرادات أو زيادتها. وغالبًا ما تُستخدم زيادة الإيرادات في تطوير المنظمات والفعاليات التدريجي والمستدام لهوية علامة تجارية أو حصة في السوق. أما تعظيم الإيرادات فيستخدم لتنمية الفعاليات بسرعة كبيرة، فالتركيز قد لا يكون دائمًا على تعظيم الربح أو حتى على تحقيقه. وهناك عدة أسباب تجعل تعظيم الإيرادات عملية مهمة لأي فعالية. تعويض التكاليف الهالكة Recouping Sunk Costs يمكن التخطيط للفعاليات على مدار فترة زمنية طويلة، الأمر الذي يؤدي إلى تكاليف هالكة عديدة. وتشمل التكاليف الهالكة الأجور والمرتبات المدفوعة للعمل التحضيري، ومدفوعات التأمين والتراخيص الحكومية، والودائع للأماكن والترفيه. الفصل 6 تمويل الفعاليات، وإعداد الميزانيات، وتعظيم الإيرادات 347 وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447