صفحة 131 - كتاب مقدمة في الأعمال - الصف 11 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

سؤال 25: 25. الرياضيات باستخدام المعلومات الواردة في الشكل "3-4" ، حدد بكم ريالا سعوديا يمكن لشخص ما أن يقوم بتصريف قيمة عملات الدول الأخرى التالية؟ أ. اليابان، 1200 ين . ب. كندا ، 5 دولارات كندية . ج. جنوب إفريقيا ، 150 رند .

الإجابة: س 25 (أ): 30 ريالاً سعوديًا س 25 (ب): 14 ريالاً سعوديًا س 25 (ج): 30 ريالاً سعوديًا

سؤال 26: 26. التخطيط الوظيفي أجر بحثًا عن أنواع الاتفاقيات القانونية التي قد يصادفها شخص ما، عند تقديمه طلبا للحصول على وظيفة للعمل في شركة متعددة الجنسيات في دولة أخرى.

الإجابة: س 26: عقد عمل، اتفاقية سرية (NDA)، عدم منافسة، عدم استقطاب س 26 (تابع): ملكية فكرية، تفويض التحقق، مستندات الهجرة وتصريح العمل س 26 (تابع): اتفاقية تسوية النزاعات، اتفاقية انتقال (Relocation) س 26 (تابع): السياسات والامتثال (تضارب المصالح، مكافحة الرشوة)

سؤال 27: ادعم رأيك افترض أنك بدأت نشاطا تجاريا يقضي بتصنيع آلة تحميص خبز كهربائية تريد بيعها في الأسواق الصينية. 27. ما الصعوبات المحتملة التي يمكن أن تواجهها عند ممارستك الأعمال التجارية في السوق الصيني؟

الإجابة: س 27: اختلاف اللغة والثقافة، تعقيد الأنظمة واللوائح س 27 (تابع): منافسة شديدة، حماية الملكية الفكرية، تقليد المنتجات س 27 (تابع): اختلاف تفضيلات المستهلكين، صعوبات اللوجستيات س 27 (تابع): تغيرات السياسات والتنظيمات المؤثرة على الأعمال

سؤال 28: 28. ما الإجراءات التي يمكن أن تتبعها شركتك للمساعدة في تحسين فرص نجاحك؟

الإجابة: س 28: دراسة سوق دقيقة، تكييف المنتج، شريك محلي موثوق س 28 (تابع): الالتزام بالتراخيص، تسجيل وحماية العلامة التجارية س 28 (تابع): خطة تسويق وخدمة ما بعد البيع، إطلاق تجريبي س 28 (تابع): إدارة المخاطر المالية وتقوية سلسلة الإمداد

أي مما يلي يُعد من الإجراءات التي يمكن أن تتبعها شركة لتحسين فرص نجاحها عند دخول سوق أجنبي مثل السوق الصيني؟

• أ) الاعتماد على نفس استراتيجية التسويق المستخدمة في السوق المحلية دون تغيير.
• ب) إجراء دراسة سوق دقيقة وتكييف المنتج للاحتياجات المحلية.
• ج) تأجيل إطلاق المنتج حتى تظهر ردود فعل المنافسين.
• د) خفض سعر المنتج بشكل كبير دون دراسة للتكاليف.

الإجابة الصحيحة: b

الإجابة: إجراء دراسة سوق دقيقة وتكييف المنتج للاحتياجات المحلية.

الشرح: 1. دراسة السوق الدقيقة تساعد في فهم المنافسين والعملاء المحتملين. 2. تكييف المنتج (مثل آلة تحميص الخبز) ليتناسب مع الأذواق والاحتياجات المحلية يزيد من فرص بيعه. 3. هذه الإجراءات تعتبر أساسية للنجاح في الأسواق الدولية.

تلميح: فكر في الخطوات التحضيرية التي تقلل المخاطر وتزيد من قبول المنتج لدى المستهلكين الجدد.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: متوسط

أي من الاتفاقيات التالية يُرجح أن يصادفها شخص عند التقدم لوظيفة في شركة متعددة الجنسيات في دولة أخرى؟

• أ) اتفاقية شراكة لتأسيس شركة جديدة.
• ب) عقد إيجار لشقة سكنية.
• ج) اتفاقية عدم منافسة (Non-compete Agreement).
• د) عقد بيع لمركبة مستعملة.

الإجابة الصحيحة: c

الإجابة: اتفاقية عدم منافسة (Non-compete Agreement).

الشرح: 1. اتفاقية عدم المنافسة تمنع الموظف من العمل لدى منافس مباشر لفترة معينة بعد ترك العمل. 2. هذا النوع شائع في الشركات متعددة الجنسيات لحماية الأسرار التجارية والمعلومات الحساسة. 3. يختلف عن اتفاقيات السرية (NDA) التي تركز على عدم الإفصاح عن المعلومات.

تلميح: فكر في الاتفاقيات التي تحمي مصالح الشركة من المخاطر المرتبطة بموظف جديد، خاصة في بيئة دولية.

التصنيف: تعريف | المستوى: متوسط

ما الصعوبة المحتملة التي قد تواجه نشاطًا تجاريًا يريد بيع منتج صناعي (مثل آلة تحميص خبز) في السوق الصيني؟

• أ) انعدام الطلب على أي منتج كهربائي في الصين.
• ب) صعوبات في الالتزام باللوائح والتراخيص المحلية المعقدة.
• ج) استحالة العثور على أي شريك محلي للتعاون.
• د) عدم وجود أي منافسين في هذا المجال.

الإجابة الصحيحة: b

الإجابة: صعوبات في الالتزام باللوائح والتراخيص المحلية المعقدة.

الشرح: 1. الأسواق الأجنبية مثل الصين لديها متطلبات تنظيمية وتراخيص خاصة قد تختلف كثيرًا عن السوق المحلية. 2. عدم الالتزام بهذه اللوائح يمكن أن يؤدي إلى غرامات أو منع بيع المنتج. 3. هذه الصعوبة تتعلق بالبيئة القانونية والتجارية وليس فقط بالمنافسة أو التسويق.

تلميح: فكر في العوائق غير التسويقية التي تفرضها الحكومات على السلع المستوردة أو المصنعة محليًا.

التصنيف: تفكير ناقد | المستوى: صعب