صفحة 249 - كتاب مقدمة في الأعمال - الصف 11 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

📚 مراحل ريادة الأعمال (الشكل 1-7)

المفاهيم الأساسية

ريادة الأعمال (التعريف العملي): السعي الدؤوب للحصول على فرصة معينة بصرف النظر عن امتلاك جميع الموارد اللازمة، وتشمل عمليات تبدأ بتحديد الفرصة وتنتهي بترسيخ قيمة المنشأة.

خريطة المفاهيم

```markmap

الفصل 7: ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة

1-7 حياة ريادة الأعمال

أهداف التعلم

• شرح ماهية ريادة الأعمال
• تحديد خصائص رواد الأعمال الناجحين
• تحديد أنواع رواد الأعمال ووصف طريقة تصنيفهم

المصطلحات الرئيسية

• ريادة الأعمال (Entrepreneurship)
• رائد أعمال (Entrepreneur)
• ريادة الأعمال المجتمعية (Social Entrepreneurship)
• رائد الأعمال المؤسسي (Intrapreneurship)

من واقع الحياة (مثال: مها)

• فنية أجهزة حاسوب تفكر في إنشاء مشروع لتطوير التطبيقات.
• تمتلك مهارات ومدخرات (50,000 ريال) ولا تريد تحمل ديون.
• تمثل نموذجًا لرائد الأعمال المستعد للمخاطرة بالوقت والطاقة والمدخرات.

ما هي ريادة الأعمال؟

• تعريفات متعددة تركز على: توليد القيمة مع المخاطرة، الابتكار، أو السمات الشخصية.

مراحل ريادة الأعمال (الشكل 1-7)

#### 1. تحديد الفرصة الجادة

• ليست مجرد فكرة سديدة.
• تستند إلى معطيات السوق.
• تقدم منتجاً أو خدمة مغرية بما يكفي لدفع العملاء للشراء.

#### 2. الحصول على الموارد اللازمة

• إدارة الموارد بكفاءة هي المسألة الأهم للمنشآت الصغيرة.
• تعلم التفكير في الموارد هو الحد الفاصل بين الفشل والنجاح.
• الموارد لا تقتصر على المال، بل تشمل:

- فريق الإدارة المناسب.

- الشركاء المناسبين.

- الوصول إلى الأصول الصحيحة (مخزون، معدات).

• الهدف: تحقيق المزيد من القيمة بموارد أقل.

#### 3. تنفيذ الخطة

• توسيع نطاق المنشأة لجعلها ذات قيمة اقتصادية مضافة وميزة تنافسية.
• معرفة كيفية كسب الأموال ودعم النمو.
• إرساء معايير جديدة تكون حواجز ضد دخول المنافسين.

#### 4. ترسيخ قيمة المنشأة

• الخروج من المنشأة لتحصيل القيمة التي أحرزتها على مر السنين.
• يمكن أن يكون عبر:

- نقل المنشأة إلى الجيل التالي في العائلة.

- بيع الأسهم محلياً أو عالمياً.

2-7 كيف تصبح رائد أعمال؟

3-7 أساسيات المنشآت الصغيرة

4-7 تنظيم وإدارة الأعمال التجارية

وظيفة في ...

#### التخطيط للحصول على وظيفة في ...

#### الاستشارات

##### دور المستشارين

##### المستشارون ذوو الصلة

##### تحليل فرص الوظائف الاستشارية

##### كيف ترى العمل كمستشار؟ (مثال: رشيد)

```

نقاط مهمة

• ريادة الأعمال عملية تبدأ بتحديد الفرصة وتنتهي بترسيخ قيمة المنشأة.
• الفرصة الجادة تستند إلى معطيات السوق وقدرتها على إقناع العملاء بالدفع.
• إدارة الموارد بكفاءة (وليس المال فقط) هي المفتاح الحاسم لنجاح المنشأة الصغيرة.
• المرحلة النهائية (ترسيخ القيمة) هي تحصيل ثمرة الجهد عبر البيع أو التوريث.

لكن التعريف العملي يركز على العملية التي تقوم عليها ريادة الأعمال Entrepreneurship، هو: "ريادة الأعمال هي السعي الدؤوب للحصول على فرصة معينة بصرف النظر عما إذا كان الفرد يمتلك جميع الموارد اللازمة لاغتنام هذه الفرصة، وهي تشتمل على عمليات تبدأ بتحديد فرصة وتنتهي بالخروج من العمل، أو ما يسمى غالباً بـ "ترسيخ قيمة المنشأة".

باتباع هذا الأسلوب القائم على العمليات، فإن ريادة الأعمال تستلزم البدء بمنشأة وتنظيمها وإدارتها وتحمل مسؤوليتها. ولا شك أن الآلاف من الشباب يأتون بأفكار إبداعية ويحولونها إلى منشآت كل عام، وعلى الرغم من أن هذه الأفكار لا تؤدي كلها إلى أعمال ناجحة، إلا أنها تقدم إشارات إلى الفرص المتاحة.

تشمل ريادة الأعمال، من البداية إلى النهاية، أربع مراحل مبينة في الشكل "1-7":

1. تحديد الفرصة الجادة: ليست الفرصة مجرد فكرة سديدة، بل الفرصة الحقيقية تستند إلى معطيات السوق؛ بحيث تقدم إلى العملاء منتجاً مغرياً أو خدمة مغرية بما يكفي لحثهم على إنفاق أموالهم لشراء المنتج أو الحصول على الخدمة.

2. الحصول على الموارد اللازمة لنمو المنشأة: فبالنسبة إلى المنشآت الصغيرة، تشكل إدارة الموارد بكفاءة المسألة الأهم على الإطلاق. من هذا المنطلق، قد يكون تعلم كيفية التفكير في الموارد هو الحد الفاصل بين الفشل والنجاح. ومن المهم ألا يحصر رواد الأعمال تفكيرهم في الشق المالي للموارد، وأن يكونوا واعين للأمور التالية:

عندما يتعلق الأمر بالموارد، يحاول رواد الأعمال إيجاد طرائق تحقق المزيد من القيمة بموارد أقل.

لا تقتصر الموارد المهمة على المال فقط، بل تشمل - أيضاً - فريق الإدارة المناسب، والشركاء المناسبين، والوصول إلى الأصول الصحيحة مثل المخزون والمعدات.

3. تنفيذ الخطة: يجب على رائد الأعمال الآن توسيع نطاق منشأته لجعلها منشأة ذات قيمة اقتصادية مضافة ولديها ميزة تنافسية. في هذا الإطار، لا بد من معرفة كيفية كسب المنشأة للأموال، ودعم النمو، وإرساء معايير جديدة تكون بمثابة حواجز تحول دون دخول المنافسين إلى السوق.

ترسيخ قيمة المنشأة: في مرحلة ما، يجب أن يفكر رائد الأعمال في الخروج من المنشأة لتحصيل القيمة التي أحرزتها على مر السنين، بحيث يمكنه نقل المنشأة إلى الجيل التالي في العائلة، أو بيع الأسهم المحلي أو العالمي.

Ministry of Education 2025 - 1447 249 | 1-7 حياة ريادة الأعمال

لكن التعريف العملي يركز على العملية التي تقوم عليها ريادة الأعمال Entrepreneurship، هو: "ريادة الأعمال هي السعي الدؤوب للحصول على فرصة معينة بصرف النظر عما إذا كان الفرد يمتلك جميع الموارد اللازمة لاغتنام هذه الفرصة، وهي تشتمل على عمليات تبدأ بتحديد فرصة وتنتهي بالخروج من العمل، أو ما يسمى غالباً بـ "ترسيخ قيمة المنشأة". باتباع هذا الأسلوب القائم على العمليات، فإن ريادة الأعمال تستلزم البدء بمنشأة وتنظيمها وإدارتها وتحمل مسؤوليتها. ولا شك أن الآلاف من الشباب يأتون بأفكار إبداعية ويحولونها إلى منشآت كل عام، وعلى الرغم من أن هذه الأفكار لا تؤدي كلها إلى أعمال ناجحة، إلا أنها تقدم إشارات إلى الفرص المتاحة. تشمل ريادة الأعمال، من البداية إلى النهاية، أربع مراحل مبينة في الشكل "1-7": 1. تحديد الفرصة الجادة: ليست الفرصة مجرد فكرة سديدة، بل الفرصة الحقيقية تستند إلى معطيات السوق؛ بحيث تقدم إلى العملاء منتجاً مغرياً أو خدمة مغرية بما يكفي لحثهم على إنفاق أموالهم لشراء المنتج أو الحصول على الخدمة. 2. الحصول على الموارد اللازمة لنمو المنشأة: فبالنسبة إلى المنشآت الصغيرة، تشكل إدارة الموارد بكفاءة المسألة الأهم على الإطلاق. من هذا المنطلق، قد يكون تعلم كيفية التفكير في الموارد هو الحد الفاصل بين الفشل والنجاح. ومن المهم ألا يحصر رواد الأعمال تفكيرهم في الشق المالي للموارد، وأن يكونوا واعين للأمور التالية: عندما يتعلق الأمر بالموارد، يحاول رواد الأعمال إيجاد طرائق تحقق المزيد من القيمة بموارد أقل. لا تقتصر الموارد المهمة على المال فقط، بل تشمل - أيضاً - فريق الإدارة المناسب، والشركاء المناسبين، والوصول إلى الأصول الصحيحة مثل المخزون والمعدات. 3. تنفيذ الخطة: يجب على رائد الأعمال الآن توسيع نطاق منشأته لجعلها منشأة ذات قيمة اقتصادية مضافة ولديها ميزة تنافسية. في هذا الإطار، لا بد من معرفة كيفية كسب المنشأة للأموال، ودعم النمو، وإرساء معايير جديدة تكون بمثابة حواجز تحول دون دخول المنافسين إلى السوق. ترسيخ قيمة المنشأة: في مرحلة ما، يجب أن يفكر رائد الأعمال في الخروج من المنشأة لتحصيل القيمة التي أحرزتها على مر السنين، بحيث يمكنه نقل المنشأة إلى الجيل التالي في العائلة، أو بيع الأسهم المحلي أو العالمي. Ministry of Education 2025 - 1447 249 | 1-7 حياة ريادة الأعمال --- VISUAL CONTEXT --- **DIAGRAM**: الشكل 1-7 Description: A flowchart illustrating the four stages of entrepreneurship. The stages are connected by downward arrows. Table Structure: Headers: N/A Rows: Row 1: تحديد الفرصة Row 2: الحصول على الموارد الهامة Row 3: تنفيذ الخطة Row 4: ترسيخ قيمة المنشأة Context: Illustrates the four stages of entrepreneurship: identifying the opportunity, acquiring resources, executing the plan, and establishing the venture's value.