صفحة 269 - كتاب مقدمة في الأعمال - الصف 11 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

📚 العلاقة بين المنشآت الصغيرة وريادة الأعمال

المفاهيم الأساسية

المنشآت الصغيرة وريادة الأعمال: مصطلحان مرتبطان لكنهما ليسا متطابقين أو قابلين للتبادل.

الميزة التنافسية (Competitive Advantage): ما يجعل المنشآت الصغيرة أكثر قدرة على تلبية احتياجات العملاء مقارنة بالمنشآت الكبيرة في بعض الحالات.

خريطة المفاهيم

```markmap

الفصل 7: ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة

3-2 الموارد المتاحة لرواد الأعمال السعوديين

هيئة البحث والتطوير والابتكار

• أحدث القطاعات الداعمة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة.
• وُافِق عليها عام 2021 استجابةً لرؤية 2030.
• مهامها:

- دعم وتشجيع قطاع البحث والتطوير والابتكار.

- تنسيق أنشطة المنشآت ومراكز البحوث العلمية.

- اقتراح السياسات والتشريعات والتنظيمات للقطاع.

- تمويل القطاع.

• تقدم برنامج ورش عمل استراتيجية لتزويد المنشآت الصغيرة بالمعرفة والخبرة للنجاح في سوق عالمية تنافسية.

حاضنات الأعمال الجامعية

• مراكز احتضان تابعة للجامعات.
• هدفها: مساعدة رواد الأعمال الناشئين على تطوير أفكارهم وكسب القوة في السوق.
• تقدم خدمات للأفراد عديمي الخبرة أو المؤهلات السابقة.
• مثال: مركز ريادة الأعمال في جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية يقدم دورة مجانية عبر الإنترنت مدتها 8 أسابيع لجميع المستويات.

3-3 المهارات الحياتية والعملية

دعم ريادة الأعمال برأس المال الاجتماعي

• أهمية الشبكات التقليدية في العالم "الحقيقي".
• فوائد الشبكة الاجتماعية:

- تسهيل حصول المشروع على الموارد (استثمارات، تقنيات).

- الوصول إلى موارد لا يستطيع الفرد الوصول إليها بمفرده.

- المساهمة في إطلاق المبيعات بسرعة.

- عامل حاسم لبناء سمعة جيدة.

• بناء رأس المال الاجتماعي:

- يستغرق سنوات كثيرة.

- أركانه: الثقة، الإنصاف، الصدق.

3-7 أساسيات المنشآت الصغيرة

أهداف التعلم

• تعريف ماهية المنشآت متناهية الصغر والصغيرة والمتوسطة، وتحديد أبرز خصائص المنشآت الصغيرة.
• التعرف على الميزات التنافسية للمنشآت الصغيرة.
• تحديد التحديات التي يواجهها عدد كبير من المنشآت الصغيرة.

المصطلحات الرئيسة

• منشأة صغيرة
• ميزة تنافسية

ما هي المنشآت المتناهية الصغر والصغيرة والمتوسطة؟

• غالبية الأعمال التجارية ليست منشآت كبرى.
• في القطاع الخاص السعودي، تشكل المنشآت الصغيرة عددًا ملحوظًا ومتناميًا من الأعمال.

تصنيف المنشآت في السعودية (الشكل 5-7)

• المنشآت متناهية الصغر:

- عدد الموظفين: من 1 إلى 5

- الإيرادات السنوية: من 0 إلى أقل من 3 ملايين ريال

• المنشآت الصغيرة:

- عدد الموظفين: من 6 إلى 49

- الإيرادات السنوية: من 3 إلى أقل من 40 مليون ريال

• المنشآت المتوسطة:

- عدد الموظفين: من 50 إلى 249

- الإيرادات السنوية: من 40 مليون إلى 200 مليون ريال

خصائص المنشآت الصغيرة

• صاحب المنشأة هو نفسه المدير.
• لها فرع واحد أو عدد قليل من الفروع.
• تخدم سوقًا صغيرة.
• ليست المنشأة الأبرز في مجالها.

قطاعات عمل المنشآت الصغيرة

• تعمل معظمها في القطاعات الخدمية، وأبرزها قطاع البيع بالتجزئة.
• أمثلة: المتاجر الصغيرة، المقاهي، المكتبات.

أثر الإنترنت على المنشآت الصغيرة

• 51% من أصحابها يقولون إن الإنترنت ساعد في زيادة أرباحهم.
• 49% يقولون إنه أدى إلى خفض تكاليف التشغيل.

العلاقة بين المنشآت الصغيرة وريادة الأعمال

• العلاقة: مرتبطان لكنهما ليسا متطابقين.
• الفرق:

- ليس كل صاحب منشأة صغيرة رائد أعمال (مثال: علي الذي ورث العمل ولا يخطط للتوسع).

- ليس كل رائد أعمال صاحب منشأة صغيرة (بعضهم يدير منشآت ضخمة).

- رائد الأعمال يتميز بخصائص مثل الابتكار والتخطيط للتوسع (مثال: حسن الذي صمم منتجاته وخطط للتوسع محليًا وعالميًا).

المزايا التنافسية للمنشآت الصغيرة

• تلبية احتياجات العملاء:

- دور حيوي في الاقتصاد بخدمة احتياجات دقيقة أو قليلة.

- أسهل في تلبية الاحتياجات الدقيقة مقارنة بالمنشآت الكبيرة.

- المنشآت الكبيرة تركز على منتجات تلبي احتياجات جمهور كبير، مما يصعب عليها تلبية الاحتياجات الخاصة للأفراد.

تمارين

المفاهيم الرئيسية

• أسباب امتلاك منشأة (تتضمن: تحقيق الذات، استخدام المهارات، الاستقلالية).
• دور مراكز الاحتضان الجامعية.
• فئات المنشآت التي تهدف الخدمات لدعمها.

مساحة البحث والابتكار

• نشاط: إجراء مقابلة مع صاحب منشأة صغيرة لتحديد عوامل النجاح والتحديات.

```

نقاط مهمة

• العلاقة بين المنشآت الصغيرة وريادة الأعمال هي علاقة تقاطع وليست تطابقًا.
• يمكن لصاحب المنشأة الصغيرة أن يدير عملًا ناجحًا جدًا دون أن يكون رائد أعمال.
• الميزة التنافسية الرئيسية للمنشآت الصغيرة تكمن في قدرتها على تلبية الاحتياجات الدقيقة والمتخصصة للعملاء، والتي قد لا تكون مربحة للمنشآت الكبيرة.

العلاقة بين المنشآت الصغيرة وريادة الأعمال

The Relationship Between Small Business Ownership and Entrepreneurship

رغم ارتباط المنشآت الصغيرة وريادة الأعمال، إلا أنهما ليسا مصطلحين متطابقين أو قابلين للتبادل. فالكثير من أصحاب المنشآت الصغيرة يتمتعون بخصائص ريادة الأعمال، وبعضهم لا يتمتع بتلك الخصائص. وبالتمثل، ليس كل رائد أعمال صاحب منشأة صغيرة، نظراً إلى أن بعض رواد الأعمال مسؤولون عن منشآت ضخمة.

لنفترض أن عليّ وعليّ متجرًا صغيرًا في مدينة خارج الرياض. كلاهما مصنفان على أنهما مالكا منشآت صغيرة (أو من الناحية الفنية، يمتلكان منشآت متناهية الصغر بحسب التعريف الرسمي الذي تقدمه المنشآت).

ورث علي متجره عن أبيه متوليًا إدارة أعمال العائلة منه، وهو يستمتع بخدمة المجتمع المحلي ولا يطمح إلى توسيع متجره. في المقابل، افترض حسن المال لفتح متجره ليبيع منتجاته الفريدة التي صممها بنفسه، وهو يخطط لفتح موقعين آخرين وبيع منتجاته عبر الإنترنت للعملاء في الخارج. ومن الواضح أن حسن تبدو عليه خصائص ريادة الأعمال بينما علي ليس كذلك. ومع ذلك، يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة مثل علي إدارة أعمال ناجحة للغاية دون الانخراط في أنشطة ريادة الأعمال.

2-3-7 المزايا التنافسية للمنشآت الصغيرة

Small Business Competitive Advantages

قد تحتاج عائلتك إلى شخص ما لحراسة أراضيها وممتلكاتها، أو تقديم الطعام لمناسبة ما، أو إنشاء مخزن مخصص، أو إصلاح جهاز الحاسوب المنزلي. إلى أين تتجه للحصول على المساعدة؟ قد تواجه صعوبة في العثور على منشأة كبيرة لتقديم جميع هذه الخدمات. في بعض الحالات، تتمتع المنشآت الصغيرة بميزة تنافسية Competitive Advantage مقارنة بالمنشآت الكبيرة، مما يجعلها أكثر قدرة على تلبية احتياجات العملاء.

تلبية احتياجات العملاء

Meeting Customer Needs

تلعب المنشآت الصغيرة دورًا حيويًا في الاقتصاد، فهي في الغالب تخدم العملاء الذين يتطلبون منتجات وخدمات قليلة أو دقيقة جدًا بحيث يصعب على المنشآت الكبيرة تحقيق الربح من خلالها. وفي معظم الحالات يسهل على المنشآت الصغيرة تلبية الاحتياجات الدقيقة للعملاء أكثر من المنشآت الكبيرة. وعلى الرغم من امتلاك المنشآت الكبيرة موارد أكثر، فإنه يتعين عليها التركيز على المنتجات والخدمات التي تلبي احتياجات مجموعة كبيرة من العملاء للعمل بكفاءة، ما يزيد من صعوبة تلبية الاحتياجات الخاصة للأفراد.

3-7 أساسيات المنشآت الصغيرة | 269 | وزارة التعليم

Ministry of Education 2025 - 1447

العلاقة بين المنشآت الصغيرة وريادة الأعمال The Relationship Between Small Business Ownership and Entrepreneurship رغم ارتباط المنشآت الصغيرة وريادة الأعمال، إلا أنهما ليسا مصطلحين متطابقين أو قابلين للتبادل. فالكثير من أصحاب المنشآت الصغيرة يتمتعون بخصائص ريادة الأعمال، وبعضهم لا يتمتع بتلك الخصائص. وبالتمثل، ليس كل رائد أعمال صاحب منشأة صغيرة، نظراً إلى أن بعض رواد الأعمال مسؤولون عن منشآت ضخمة. لنفترض أن عليّ وعليّ متجرًا صغيرًا في مدينة خارج الرياض. كلاهما مصنفان على أنهما مالكا منشآت صغيرة (أو من الناحية الفنية، يمتلكان منشآت متناهية الصغر بحسب التعريف الرسمي الذي تقدمه المنشآت). ورث علي متجره عن أبيه متوليًا إدارة أعمال العائلة منه، وهو يستمتع بخدمة المجتمع المحلي ولا يطمح إلى توسيع متجره. في المقابل، افترض حسن المال لفتح متجره ليبيع منتجاته الفريدة التي صممها بنفسه، وهو يخطط لفتح موقعين آخرين وبيع منتجاته عبر الإنترنت للعملاء في الخارج. ومن الواضح أن حسن تبدو عليه خصائص ريادة الأعمال بينما علي ليس كذلك. ومع ذلك، يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة مثل علي إدارة أعمال ناجحة للغاية دون الانخراط في أنشطة ريادة الأعمال. 2-3-7 المزايا التنافسية للمنشآت الصغيرة Small Business Competitive Advantages قد تحتاج عائلتك إلى شخص ما لحراسة أراضيها وممتلكاتها، أو تقديم الطعام لمناسبة ما، أو إنشاء مخزن مخصص، أو إصلاح جهاز الحاسوب المنزلي. إلى أين تتجه للحصول على المساعدة؟ قد تواجه صعوبة في العثور على منشأة كبيرة لتقديم جميع هذه الخدمات. في بعض الحالات، تتمتع المنشآت الصغيرة بميزة تنافسية Competitive Advantage مقارنة بالمنشآت الكبيرة، مما يجعلها أكثر قدرة على تلبية احتياجات العملاء. تلبية احتياجات العملاء Meeting Customer Needs تلعب المنشآت الصغيرة دورًا حيويًا في الاقتصاد، فهي في الغالب تخدم العملاء الذين يتطلبون منتجات وخدمات قليلة أو دقيقة جدًا بحيث يصعب على المنشآت الكبيرة تحقيق الربح من خلالها. وفي معظم الحالات يسهل على المنشآت الصغيرة تلبية الاحتياجات الدقيقة للعملاء أكثر من المنشآت الكبيرة. وعلى الرغم من امتلاك المنشآت الكبيرة موارد أكثر، فإنه يتعين عليها التركيز على المنتجات والخدمات التي تلبي احتياجات مجموعة كبيرة من العملاء للعمل بكفاءة، ما يزيد من صعوبة تلبية الاحتياجات الخاصة للأفراد. 3-7 أساسيات المنشآت الصغيرة | 269 | وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447