صفحة 277 - كتاب مقدمة في الأعمال - الصف 11 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

سؤال 16: 16. التواصل يحصل العديد من أصحاب المنشآت الصغيرة على التمويل لبدء أعمالهم من أفراد العائلة والأصدقاء. افترض أنك على وشك تأسيس نشاط تجاري صغير عبر الإنترنت يعنى بتطوير وصيانة المواقع الإلكترونية للمنشآت والأندية والمجموعات غير الربحية المحلية بتكلفة منخفضة. أنت تدخر 7,000 ريال سعودي من أموالك الخاصة للاستثمار وتحتاج إلى جمع 10,000 ريال سعودي إضافية. أعد خطاب أو بروشور من صفحة واحدة يمكنك استخدامه لجذب انتباه عائلتك أو أصدقائك لاستثمار 1,000 ريال سعودي أو أكثر في منشأتك الجديدة. احرص على إقناعهم بالفوائد التي سيجنونها من استثمارهم.

الإجابة: س: ١٦ استثمار لمشروع "مواقعكم أقرب" إلى: عائلتي وأصدقائي الكرام الموضوع: دعوة لاستثمار 1,000 ريال في مشروع لتطوير وصيانة المواقع الإلكترونية للمنشآت والجهات غير الربحية. الخدمات: تصميم مواقع احترافية، صيانة شهرية، حماية، وباقات اقتصادية. التمويل: أساهم بـ 7,000 ريال وأحتاج 10,000 ريال للأدوات والتسويق. العرض: استرداد رأس المال خلال 12 شهراً + 15% عائد، أو مشاركة 5% من الأرباح. المشروع يتميز بتكاليف منخفضة ودخل متكرر. للتواصل: [الاسم/الجوال]

خطوات الحل:

1. **الشرح:** لنفهم هذا السؤال. المطلوب هو كتابة خطاب أو بروشور من صفحة واحدة لجذب استثمار من العائلة أو الأصدقاء. الفكرة هنا هي أنك تريد إقناعهم بالاستثمار في مشروعك الجديد. أولاً، يجب أن تبدأ بتحديد الجمهور المستهدف، وهم العائلة والأصدقاء، لذا يجب أن يكون الخطاب شخصياً وواضحاً. ثانياً، عليك شرح المشروع باختصار، وهو تطوير وصيانة المواقع الإلكترونية بتكلفة منخفضة. ثالثاً، يجب توضيح مقدار التمويل الذي تحتاجه (10,000 ريال) ومقدار ما تدخره (7,000 ريال). رابعاً، الأهم هو إقناعهم بالفوائد، مثل استرداد رأس المال مع عائد أو مشاركة في الأرباح، مع ذكر مميزات المشروع مثل التكاليف المنخفضة والدخل المتكرر. إذن، عند كتابة الخطاب، تأكد من تضمين هذه العناصر: عنوان جذاب، شرح للمشروع والخدمات، تفاصيل التمويل، عرض الاستثمار مع الفوائد، ومعلومات الاتصال. بهذه الطريقة، يمكنك إعداد خطاب مقنع.

سؤال 17: 17. الحكومة توفر المملكة العديد من الموارد بالإضافة إلى الدعم المالي للمنشآت الصغيرة. استخدم الإنترنت لتحديد موقع جهتين داعمتين في المملكة تقدمان خدمات طورت خصيصًا للمنشآت الصغيرة، وأعد تقرير موجز عن كل جهة من الجهتين التي حددتها واصفًا فيه الجهة، والخدمات المقدمة، والعوامل التي تؤهل منشأة جديدة للحصول على الخدمات.

الإجابة: س: ١٧-١ الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة (monshaat.gov.sa) الوصف: تمكين وتنمية قطاع المنشآت وريادة الأعمال. الخدمات: برامج تدريب وإرشاد، استشارات، ربط بفرص التمويل. التأهيل: وجود منشأة صغيرة / متوسطة، سجل تجاري، التسجيل في المنصة. ٢- بنك التنمية الاجتماعية (sdb.gov.sa) الوصف: دعم رواد الأعمال بمنتجات تمويلية وخدمات مساندة. الخدمات: تمويل تأسيسي وتشغيلي، تدريب وتوجيه لرفع الجاهزية. التأهيل: جدوى المشروع، استيفاء التراخيص، الملاءة المالية.

خطوات الحل:

1. **الخطوة 1 (المفهوم):** نتذكر أن الحكومة السعودية تدعم المنشآت الصغيرة من خلال جهات متخصصة تقدم خدمات مثل التمويل والتدريب والاستشارات. المطلوب في هذا السؤال هو استخدام الإنترنت لتحديد جهتين داعمتين وإعداد تقرير موجز عنهما.
2. **الخطوة 2 (التطبيق):** بتطبيق هذا على السؤال، يمكن البحث عن جهات مثل الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة (منشآت) وبنك التنمية الاجتماعية. لكل جهة، نحدد وصفها (مثل تمكين قطاع المنشآت)، والخدمات المقدمة (مثل برامج تدريب أو تمويل)، والعوامل المؤهلة للحصول على الخدمات (مثل وجود سجل تجاري أو جدوى المشروع).
3. **الخطوة 3 (النتيجة):** لذلك، عند إعداد التقرير، تأكد من تضمين هذه العناصر لكل جهة: اسم الجهة وموقعها الإلكتروني، وصف مختصر، قائمة بالخدمات المقدمة، والعوامل المؤهلة. بهذه الطريقة، يمكنك تقديم تقرير واضح وشامل عن الجهات الداعمة.

أي من الجهات التالية تُعد من الجهات الداعمة للمنشآت الصغيرة في المملكة العربية السعودية وتقدم خدمات مثل برامج التدريب والإرشاد وربطها بفرص التمويل؟

• أ) وزارة التجارة
• ب) الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة (منشآت)
• ج) البنك المركزي السعودي
• د) الغرفة التجارية الصناعية

الإجابة الصحيحة: b

الإجابة: الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة (منشآت)

الشرح: 1. تقدم المملكة دعمًا للمنشآت الصغيرة عبر جهات متخصصة. 2. الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة (منشآت) هي إحدى هذه الجهات الرسمية. 3. خدماتها تشمل: برامج تدريب وإرشاد، استشارات، وربط المنشآت بفرص التمويل. 4. هدفها الرئيسي هو تمكين وتنمية هذا القطاع.

تلميح: تركز هذه الجهة على تمكين وتنمية قطاع ريادة الأعمال.

التصنيف: تعريف | المستوى: سهل

ما العامل الرئيسي الذي يؤهل منشأة جديدة للحصول على خدمات التمويل من بنك التنمية الاجتماعية وفقًا للمعلومات المقدمة؟

• أ) حجم رأس المال الشخصي للمالك فقط
• ب) وجود شريك أجنبي في المشروع
• ج) جدوى المشروع المقترح
• د) أن يكون النشاط خارج المملكة

الإجابة الصحيحة: c

الإجابة: جدوى المشروع المقترح

الشرح: 1. بنك التنمية الاجتماعية يقدم منتجات تمويلية وخدمات مساندة لرواد الأعمال. 2. من شروط التأهيل للحصول على خدماته: وجود جدوى للمشروع المقترح. 3. العوامل الأخرى تشمل استيفاء التراخيص والملاءة المالية. 4. جدوى المشروع هي عامل أساسي لتقييم الجدية واحتمالية النجاح قبل منح التمويل.

تلميح: يجب على المشروع أن يثبت إمكانية نجاحه واستمراريته.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: متوسط

ما الفرق الجوهري في الخدمات المقدمة بين الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة (منشآت) وبنك التنمية الاجتماعية كما ورد في النص؟

• أ) كلاهما يقدم فقط قروضًا مالية بدون شروط.
• ب) تركز (منشآت) على الخدمات غير المالية مثل التدريب والاستشارات، بينما يركز بنك التنمية الاجتماعية على المنتجات التمويلية والخدمات المساندة.
• ج) بنك التنمية الاجتماعية يدعم المنشآت الكبيرة فقط، بينما تدعم (منشآت) الصغيرة فقط.
• د) (منشآت) تقدم تمويلًا مباشرًا فقط، وبنك التنمية يقدم استشارات فقط.

الإجابة الصحيحة: b

الإجابة: تركز (منشآت) على الخدمات غير المالية مثل التدريب والاستشارات، بينما يركز بنك التنمية الاجتماعية على المنتجات التمويلية والخدمات المساندة.

الشرح: 1. الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة (منشآت): خدماتها غير مالية في الأساس، مثل برامج التدريب والإرشاد والاستشارات وربط المنشآت بمصادر التمويل. 2. بنك التنمية الاجتماعية: يركز على تقديم منتجات تمويلية مباشرة (تمويل تأسيسي وتشغيلي) بالإضافة إلى خدمات مساندة مثل التدريب والتوجيه. 3. الفرق يكمن في المحور الرئيسي للخدمة: تمكين غير مالي مقابل تمويل مباشر.

تلميح: فكر في طبيعة الخدمة: هل هي مالية مباشرة أم دعم معرفي وإداري؟

التصنيف: فرق بين مفهومين | المستوى: صعب

ما الخطوة الأولى المنطقية التي يجب على رائد الأعمال اتباعها عند البحث عن دعم حكومي لمنشأته الصغيرة في المملكة، بناءً على النشاط المذكور؟

• أ) تقديم طلب تمويل عشوائي لأي جهة حكومية.
• ب) تحديد الجهة الداعمة المناسبة بناءً على نوع الخدمة المطلوبة (تمويل أو تدريب/استشارات).
• ج) انتظار اتصال من الجهات الداعمة.
• د) تغيير فكرة المشروع ليتناسب مع أي دعم متاح.

الإجابة الصحيحة: b

الإجابة: تحديد الجهة الداعمة المناسبة بناءً على نوع الخدمة المطلوبة (تمويل أو تدريب/استشارات).

الشرح: 1. تقدم الحكومة السعودية الدعم عبر جهات متعددة ولكل منها تخصص. 2. الخطوة الأولى هي تحليل احتياجات المنشأة: هل تحتاج تمويلاً مباشراً أم خدمات تطوير قدرات (تدريب، استشارات)؟ 3. بناءً على هذا التحليل، يتم تحديد الجهة المناسبة (مثل بنك التنمية للتمويل، أو هيئة منشآت للتدريب والتمكين). 4. هذه الخطوة توفر الوقت وتزيد فرص الحصول على الدعم المناسب.

تلميح: قبل التقديم على أي خدمة، يجب معرفة أي جهة تقدم الخدمة التي يحتاجها المشروع.

التصنيف: صيغة/خطوات | المستوى: متوسط