صفحة 182 - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

سيناريو تسويقي

قرارات الشراء في دور السينما

Purchase decisions at the movie theater

تحتاج دار السينما في الخبر إلى شراء ما يكفي من الفشار والزيت لإعداده، وعبوات لإشباع حاجات عملائها من الفشار عند مشاهدة فيلم. إذا اشترت الدار كميات قليلة سينخفض ثمن تبيعها كلها، ما يعني خسارة مادية. وإذا اشترت الدار كميات كبيرة الفشار يومياً لمدة ثلاثة أشهر بالضبط. في نهاية الفترة يحلل مدير السينما البيانات التي جمعها ويستخدمها لوضع تنبؤات حول كمية الفشار والزيت والعنب التي ستحتاجها دار السينما للأشهر الثلاثة القادمة. تعد حاجات الدار للشراء مبنية على بيانات حقيقية من أعمالهم، وهكذا يأمل مدير السينما تقديم تنبؤات أكثر دقة وفعالية وعدد الوحدات التي يحتاجون إلى شرائها.

فكر تفكيراً ناقداً

ما المشكلة التي أراد مدير السينما حلها عبر جمع البيانات؟

ما المعلومات التي سجلتها دار السينما وإلى متى؟

هل يمكنك التفكير في أي أسباب قد تسبب في عدم إسهام البيانات التي جمعها مدير السينما في وضع تنبؤات دقيقة لما سيشتريه المستهلكون في الأشهر الثلاثة المقبلة؟

يتطلب تطوير المنتجات لسوق العملاء من الشركات فهمًا لكيفية إرادة الشركات بيع المنتجات واستخدامها. ويساعد نظام تصنيف منتجات سوق العميل التجاري على فهم هذه السوق، وتشمل فئات منتجات سوق العميل التجاري في نظام تصنيف المعدات الرأسمالية، ومعدات التشغيل، والمستلزمات، والمواد الخام، وأجزاء المكونات.

الفصل 4 المنتجات والخدمات

182

سيناريو تسويقي قرارات الشراء في دور السينما Purchase decisions at the movie theater تحتاج دار السينما في الخبر إلى شراء ما يكفي من الفشار والزيت لإعداده، وعبوات لإشباع حاجات عملائها من الفشار عند مشاهدة فيلم. إذا اشترت الدار كميات قليلة سينخفض ثمن تبيعها كلها، ما يعني خسارة مادية. وإذا اشترت الدار كميات كبيرة الفشار يومياً لمدة ثلاثة أشهر بالضبط. في نهاية الفترة يحلل مدير السينما البيانات التي جمعها ويستخدمها لوضع تنبؤات حول كمية الفشار والزيت والعنب التي ستحتاجها دار السينما للأشهر الثلاثة القادمة. تعد حاجات الدار للشراء مبنية على بيانات حقيقية من أعمالهم، وهكذا يأمل مدير السينما تقديم تنبؤات أكثر دقة وفعالية وعدد الوحدات التي يحتاجون إلى شرائها. فكر تفكيراً ناقداً --- SECTION: 1 --- ما المشكلة التي أراد مدير السينما حلها عبر جمع البيانات؟ --- SECTION: 2 --- ما المعلومات التي سجلتها دار السينما وإلى متى؟ --- SECTION: 3 --- هل يمكنك التفكير في أي أسباب قد تسبب في عدم إسهام البيانات التي جمعها مدير السينما في وضع تنبؤات دقيقة لما سيشتريه المستهلكون في الأشهر الثلاثة المقبلة؟ يتطلب تطوير المنتجات لسوق العملاء من الشركات فهمًا لكيفية إرادة الشركات بيع المنتجات واستخدامها. ويساعد نظام تصنيف منتجات سوق العميل التجاري على فهم هذه السوق، وتشمل فئات منتجات سوق العميل التجاري في نظام تصنيف المعدات الرأسمالية، ومعدات التشغيل، والمستلزمات، والمواد الخام، وأجزاء المكونات. الفصل 4 المنتجات والخدمات 182