سيناريو تسويقي - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

سيناريو تسويقي

استخدام الرياضة لبناء علاقات جيدة مع المجتمع المحلي

Using sport to build good relationships with the local community

يريد صاحب متجر لأجهزة الحاسوب في "مكة المكرمة" إيجاد وعي أكبر بأعماله لأنه يقع في شارع جانبي في المدينة لا يشهد الكثير من المشاة، ويريد صاحب المتجر أيضاً بناء علاقات جيدة مع الناس في المجتمع المحلي فإذا احتاجوا إلى أي عناصر لمنزلهم أو حديقتهم، سيجدون زيارة المتجر عملاً معتاداً في حياتهم اليومية. على وجه الخصوص، يهتم صاحب المتجر بتعزيز العلاقات الإيجابية مع العائلات المحلية. نتيجة لذلك يتواصل مع مالك نادٍ لكرة قدم محلي بخصوص مناقشة صفقة رعاية محتملة، حيث يدفع المالك المال للنادي ويضيف النادي اسم متجر الأجهزة إلى قمصان النادي التي يرتديها لاعبوه الشباب. فالصفقة تزيد من التعريف باسم المتجر بدرجة كبيرة وهذا يؤثر على المزيد من العملاء الذين يزودون المتجر. بالإضافة إلى ذلك، يوزع المتجر قسيمة خصم تمنح العملاء خصماً بنسبة 15% على أي عملية شراء للأباء والأقارب الآخرين من خلال نادي كرة القدم. وتشجع هذه الإستراتيجية أيضاً المزيد من العملاء على زيارة المتجر. كما أن صفقة الرعاية لها تأثير إيجابي للغاية على حجم مبيعات المتجر لدرجة أن الأموال المصروفة في الرعاية يقابلها دخل من المشتريات، إضافة إلى ما يسجله المتجر من إيرادات إضافية.

فكر تفكيراً ناقداً

ما هدف صاحب متجر الأجهزة عندما قرر إنشاء علاقة مع النادي الرياضي المحلي؟

ما الإستراتيجيتان اللتان استخدمهما لتحقيق هذه الأهداف؟

ماذا كانت نتائج جهوده؟

وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447

الفصل 5 التخطيط لحملة تسويقية

260

--- SECTION: سيناريو تسويقي --- سيناريو تسويقي --- SECTION: استخدام الرياضة لبناء علاقات جيدة مع المجتمع المحلي --- استخدام الرياضة لبناء علاقات جيدة مع المجتمع المحلي --- SECTION: Using sport to build good relationships with the local community --- Using sport to build good relationships with the local community يريد صاحب متجر لأجهزة الحاسوب في "مكة المكرمة" إيجاد وعي أكبر بأعماله لأنه يقع في شارع جانبي في المدينة لا يشهد الكثير من المشاة، ويريد صاحب المتجر أيضاً بناء علاقات جيدة مع الناس في المجتمع المحلي فإذا احتاجوا إلى أي عناصر لمنزلهم أو حديقتهم، سيجدون زيارة المتجر عملاً معتاداً في حياتهم اليومية. على وجه الخصوص، يهتم صاحب المتجر بتعزيز العلاقات الإيجابية مع العائلات المحلية. نتيجة لذلك يتواصل مع مالك نادٍ لكرة قدم محلي بخصوص مناقشة صفقة رعاية محتملة، حيث يدفع المالك المال للنادي ويضيف النادي اسم متجر الأجهزة إلى قمصان النادي التي يرتديها لاعبوه الشباب. فالصفقة تزيد من التعريف باسم المتجر بدرجة كبيرة وهذا يؤثر على المزيد من العملاء الذين يزودون المتجر. بالإضافة إلى ذلك، يوزع المتجر قسيمة خصم تمنح العملاء خصماً بنسبة 15% على أي عملية شراء للأباء والأقارب الآخرين من خلال نادي كرة القدم. وتشجع هذه الإستراتيجية أيضاً المزيد من العملاء على زيارة المتجر. كما أن صفقة الرعاية لها تأثير إيجابي للغاية على حجم مبيعات المتجر لدرجة أن الأموال المصروفة في الرعاية يقابلها دخل من المشتريات، إضافة إلى ما يسجله المتجر من إيرادات إضافية. --- SECTION: فكر تفكيراً ناقداً --- فكر تفكيراً ناقداً --- SECTION: 1 --- ما هدف صاحب متجر الأجهزة عندما قرر إنشاء علاقة مع النادي الرياضي المحلي؟ --- SECTION: 2 --- ما الإستراتيجيتان اللتان استخدمهما لتحقيق هذه الأهداف؟ --- SECTION: 3 --- ماذا كانت نتائج جهوده؟ وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447 الفصل 5 التخطيط لحملة تسويقية 260