📚 معلومات الصفحة
الكتاب: كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 | المادة: تخطيط الحملات التسويقية | المرحلة: الصف 12 | الفصل الدراسي: 1
الدولة: المملكة العربية السعودية | المنهج: المنهج السعودي - وزارة التعليم
📋 المحتوى المنظم
📖 محتوى تعليمي مفصّل
2
نوع: QUESTION_HOMEWORK
ترغب الشركة التي تبيع الحلوى في تحسين صورتها من خلال البدء بالقيام بأعمال خيرية وإيجاد الوعي بهذا العمل الخيري، ولديها مبلغ كبير من المال المتاح لتمويل هذا العمل الخيري. مارس العصف الذهني لبعض القضايا في "المملكة العربية السعودية" والتي ستكون ملائمة لهذا النوع من الشركات من خلالها، إذ يمكن للشركات من خلالها إيجاد الوعي بعملها الخيري. ابحث في الإنترنت عن أي شيء لا تعرفه، واذكر النتائج والتوصيات التي توصلت إليها في تقرير مكتوب. [2.2.5]
3
نوع: QUESTION_HOMEWORK
اختر علامة تجارية وطنية في "المملكة العربية السعودية" وابحث عن كيفية استخدامها الإعلان، والعلاقات العامة، والبيع الشخصي، وترويج المبيعات لتطوير أعمالها بكفاءة. جهز تقريراً عن الجهود الترويجية المعينة للعلامة التجارية وسبب نجاحها لتلك الشركة. [1.3.5]
📄 النص الكامل للصفحة
--- SECTION: 2 ---
ترغب الشركة التي تبيع الحلوى في تحسين صورتها من خلال البدء بالقيام بأعمال خيرية وإيجاد الوعي بهذا العمل الخيري، ولديها مبلغ كبير من المال المتاح لتمويل هذا العمل الخيري. مارس العصف الذهني لبعض القضايا في "المملكة العربية السعودية" والتي ستكون ملائمة لهذا النوع من الشركات من خلالها، إذ يمكن للشركات من خلالها إيجاد الوعي بعملها الخيري. ابحث في الإنترنت عن أي شيء لا تعرفه، واذكر النتائج والتوصيات التي توصلت إليها في تقرير مكتوب. [2.2.5]
--- SECTION: 3 ---
اختر علامة تجارية وطنية في "المملكة العربية السعودية" وابحث عن كيفية استخدامها الإعلان، والعلاقات العامة، والبيع الشخصي، وترويج المبيعات لتطوير أعمالها بكفاءة. جهز تقريراً عن الجهود الترويجية المعينة للعلامة التجارية وسبب نجاحها لتلك الشركة. [1.3.5]
✅ حلول أسئلة الكتاب الرسمية
عدد الأسئلة: 2
سؤال 2: ترغب الشركة التي تبيع الحلوى في تحسين صورتها من خلال البدء بالقيام بأعمال خيرية وإيجاد الوعي بهذا العمل الخيري، ولديها مبلغ كبير من المال المتاح لتمويل هذا العمل الخيري. مارس العصف الذهني لبعض القضايا في "المملكة العربية السعودية" والتي ستكون ملائمة لهذا النوع من الشركات من خلالها، إذ يمكن للشركات من خلالها إيجاد الوعي بعملها الخيري. ابحث في الإنترنت عن أي شيء لا تعرفه، واذكر النتائج والتوصيات التي توصلت إليها في تقرير مكتوب. [2.2.5]
الإجابة: س:٢
1. خيرية:
صحة الإنسان،
الأيتام، حفظ
النعمة، الاستدامة.
2. الوعي: شراكات
رحمة، تسويق
بالقضية، QR
للتبرع، تطوع
الموظفين.
3. التوصيات:
الاستمرارية،
الشفافية، وقياس
الأثر.
خطوات الحل:
- **الشرح:**
لنفهم هذا السؤال: شركة تبيع الحلوى ولديها ميزانية كبيرة، تريد تحسين صورتها من خلال عمل خيري وإيجاد الوعي بهذا العمل. المطلوب هو التفكير (العصف الذهني) في قضايا مناسبة في المملكة العربية السعودية يمكن للشركة من خلالها القيام بهذا العمل الخيري وإبرازه.
الفكرة هنا هي أن الشركة تبيع منتجات قد ترتبط بالسعادة والمناسبات (مثل الحلوى)، لذا يمكن ربط العمل الخيري بمجالات تتناسب مع هذه الصورة وتخدم المجتمع السعودي. بعد البحث، نجد أن القضايا الملائمة تشمل:
- **صحة الإنسان**: مثل دعم مرضى السكري أو التوعية بالتغذية الصحية، حيث يمكن ربطه بمنتجات الحلوى من خلال التوعية بالاستهلاك المعتدل.
- **الأيتام**: رعاية ودعم الأيتام في المناسبات (مثل الأعياد) من خلال توزيع الحلوى أو الهدايا، مما يعزز صورة الشركة العطوفة.
- **حفظ النعمة**: مكافحة الهدر الغذائي، حيث يمكن للشركة التبرع بالفائض من المنتجات أو دعم جمعيات حفظ النعمة.
- **الاستدامة**: مبادرات بيئية مثل إعادة التدوير أو تقليل البلاستيك في التغليف، مما يظهر التزام الشركة بالمسؤولية الاجتماعية.
لإيجاد الوعي بهذا العمل، يمكن للشركة استخدام:
- **شراكات رحمة**: التعاون مع جمعيات خيرية معروفة لنشر الخبر.
- **تسويق بالقضية**: ربط الحملات الإعلانية بالقضية الخيرية (مثل "لكل حلوى تشتريها، نتبرع بجزء للأيتام").
- **QR للتبرع**: وضع رموز QR على المنتجات تتيح للمستهلكين التبرع مباشرة.
- **تطوع الموظفين**: تشجيع موظفي الشركة على المشاركة في الأنشطة الخيرية ونشر ذلك عبر وسائل التواصل.
التوصيات النهائية التي توصلنا إليها هي:
- **الاستمرارية**: جعل العمل الخيري جزءاً مستمراً من استراتيجية الشركة وليس حملة مؤقتة.
- **الشفافية**: إظهار كيفية استخدام الأموال والتبرعات لبناء الثقة.
- **قياس الأثر**: تقييم تأثير العمل الخيري على المجتمع وصورة الشركة لتحسين الجهود مستقبلاً.
إذن، الإجابة تلخص هذه القضايا وطرق إيجاد الوعي والتوصيات في تقرير مكتوب.
سؤال 3: اختر علامة تجارية وطنية في "المملكة العربية السعودية" وابحث عن كيفية استخدامها الإعلان، والعلاقات العامة، والبيع الشخصي، وترويج المبيعات لتطوير أعمالها بكفاءة. جهز تقريراً عن الجهود الترويجية المعينة للعلامة التجارية وسبب نجاحها لتلك الشركة. [1.3.5]
الإجابة: س:٣ استراتيجية شركة المراعي:
1. الإعلان: التركيز على الجودة والثقة عبر التلفاز والمنصات الرقمية.
2. العلاقات العامة: إبراز السلامة الغذائية والمبادرات المجتمعية.
3. البيع الشخصي: فريق قوي لزيارة المتاجر وإدارة الحسابات الكبرى.
4. ترويج المبيعات: عروض موسمية وخصومات لتشجيع التجربة.
* سر النجاح: اتساق الرسالة وتكامل أدوات الترويج مع الترويج القوي.
خطوات الحل:
- **الشرح:**
لنفهم هذا السؤال: نختار علامة تجارية سعودية ونبحث في كيفية استخدامها لأدوات الترويج الأربعة (الإعلان، العلاقات العامة، البيع الشخصي، ترويج المبيعات) لتطوير أعمالها بكفاءة، ثم نعد تقريراً عن جهودها الترويجية وسبب نجاحها.
الفكرة هنا هي تحليل استراتيجية ترويجية متكاملة لعلامة وطنية. بعد البحث، نختار شركة **المراعي** كعلامة تجارية سعودية رائدة في مجال الأغذية والمشروبات، لأنها تستخدم هذه الأدوات بشكل فعال.
في التقرير، نجد أن جهودها الترويجية تشمل:
- **الإعلان**: تركز على الجودة والثقة عبر وسائل مثل التلفاز والإعلانات الرقمية، حيث تظهر منتجاتها كخيار صحي وموثوق، مما يجذب المستهلكين ويعزز الولاء للعلامة.
- **العلاقات العامة**: تبرز السلامة الغذائية والمبادرات المجتمعية (مثل برامج التغذية المدرسية)، مما يحسن صورتها ويبني سمعة إيجابية في المجتمع.
- **اليع الشخصي**: لديها فريق مبيعات قوي يزور المتاجر ويدير حسابات العملاء الكبار (مثل المطاعم والفنادق)، مما يضمن توفر المنتجات ويدعم العلاقات مع الشركاء.
- **ترويج المبيعات**: تقدم عروض موسمية وخصومات (مثل في رمضان أو الأعياد) لتشجيع التجربة وزيادة المبيعات، مما يحفز المستهلكين على الشراء المتكرر.
سبب نجاح هذه الاستراتيجية لشركة المراعي هو:
- **اتساق الرسالة**: جميع أدوات الترويج تقدم رسالة موحدة حول الجودة والمسؤولية الاجتماعية.
- **تكامل الأدوات**: استخدام الإعلان والعلاقات العامة والبيع الشخصي وترويج المبيعات معاً يعزز التأثير ويسهل الوصول إلى مختلف شرائح المستهلكين.
- **الترويج القوي**: الاستثمار في حملات إعلانية واسعة وعلاقات عامة نشطة يساعد في بناء العلامة التجارية وزيادة الحصة السوقية.
إذن، الإجابة تشرح هذه الجهود الترويجية وسبب نجاحها في تقرير مكتوب.