صفحة 277 - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

الكتاب: كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 | المادة: تخطيط الحملات التسويقية | المرحلة: الصف 12 | الفصل الدراسي: 1

الدولة: المملكة العربية السعودية | المنهج: المنهج السعودي - وزارة التعليم

📚 معلومات الصفحة

الكتاب: كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 | المادة: تخطيط الحملات التسويقية | المرحلة: الصف 12 | الفصل الدراسي: 1

الدولة: المملكة العربية السعودية | المنهج: المنهج السعودي - وزارة التعليم

📋 المحتوى المنظم

📖 محتوى تعليمي مفصّل

4

نوع: محتوى تعليمي

4. تؤدي العروض الترويجية مهمة إعلام العملاء المحتملين بالمنتج، وتغريبهم بالمنتج، وتوليد لديهم دافعاً لشراؤه. لا يعكس عرض المنتج محل الترويج روح المؤسسة، بل يعكس أيضاً روح المؤسسة. تشمل بعض توجيهات إنشاء شاشة عرض ما يلي:

نوع: محتوى تعليمي

أ. تأكد من أن شاشات العرض متوازنة ومتناسبة.

نوع: محتوى تعليمي

ب. حدد المشاعر التي تحاول شاشة العرض إثارتها، واختر الألوان وفقاً لذلك.

نوع: محتوى تعليمي

ج. خصص التصميم لجذب الجمهور المستهدف من شاشة العرض.

نوع: محتوى تعليمي

د. تأكد من أن كل عنصر في شاشة العرض يدعم موضوعها العام. باستخدام لوحة الملصقات، جهز مسودة لتصميمين لعرض يوفر فعالية مدرسية. اطلب تعليقات من العديد من الأشخاص للوقوف على التصميم الأكثر جاذبية، وتفتح شاشة العرض التي لاقت أقوى التعليقات. طور مخططاً لجميع العناصر التي ستدرجها في شاشة العرض، واستخدم رسماً تخطيطياً لتوضيح سبب إدراج كل عنصر وكيف يدعم الأهداف العامة لشاشة العرض. [2.3.5]

نوع: محتوى تعليمي

تكليف التسويق

نوع: محتوى تعليمي

افترض أنك معلم، يكوب الخيل الذي انتقل مؤخراً إلى مدينة مختلفة في "المملكة العربية السعودية". قررت افتتاح مدرستك الخاصة لركوب الخيل في هذه المدينة وتخطط لكيفية الترويج لعملك. دوّن الملاحظات حول النقاط التالية:

نوع: محتوى تعليمي

أ. العملاء المحتملون الذين تريد استهدافهم من خلال عرضك الترويجي (أي العمر، والجنس، ومستوى الخبرة، والاهتمامات).

ب

نوع: QUESTION_HOMEWORK

كيف يمكنك إيجاد الوعي بعملك في السوق المستهدفة؟

ج

نوع: QUESTION_HOMEWORK

كيف يمكنك تحفيز الطلب على عملك في السوق المستهدفة؟

د

نوع: QUESTION_HOMEWORK

كيف يمكنك تشجيع الأشخاص على تجربة خدمات نشاطك التجاري بمجرد اكتسابهم؟

نوع: محتوى تعليمي

استخدم ملاحظاتك لإعداد عرض تقديمي للاستراتيجية الترويجية لنشاطك التجاري وتقديم العرض لـمعلمك. كن مستعداً للإجابة عن الأسئلة وشرح قراراتك. [3.2.5]

📄 النص الكامل للصفحة

--- SECTION: 4 --- 4. تؤدي العروض الترويجية مهمة إعلام العملاء المحتملين بالمنتج، وتغريبهم بالمنتج، وتوليد لديهم دافعاً لشراؤه. لا يعكس عرض المنتج محل الترويج روح المؤسسة، بل يعكس أيضاً روح المؤسسة. تشمل بعض توجيهات إنشاء شاشة عرض ما يلي: أ. تأكد من أن شاشات العرض متوازنة ومتناسبة. ب. حدد المشاعر التي تحاول شاشة العرض إثارتها، واختر الألوان وفقاً لذلك. ج. خصص التصميم لجذب الجمهور المستهدف من شاشة العرض. د. تأكد من أن كل عنصر في شاشة العرض يدعم موضوعها العام. باستخدام لوحة الملصقات، جهز مسودة لتصميمين لعرض يوفر فعالية مدرسية. اطلب تعليقات من العديد من الأشخاص للوقوف على التصميم الأكثر جاذبية، وتفتح شاشة العرض التي لاقت أقوى التعليقات. طور مخططاً لجميع العناصر التي ستدرجها في شاشة العرض، واستخدم رسماً تخطيطياً لتوضيح سبب إدراج كل عنصر وكيف يدعم الأهداف العامة لشاشة العرض. [2.3.5] تكليف التسويق افترض أنك معلم، يكوب الخيل الذي انتقل مؤخراً إلى مدينة مختلفة في "المملكة العربية السعودية". قررت افتتاح مدرستك الخاصة لركوب الخيل في هذه المدينة وتخطط لكيفية الترويج لعملك. دوّن الملاحظات حول النقاط التالية: أ. العملاء المحتملون الذين تريد استهدافهم من خلال عرضك الترويجي (أي العمر، والجنس، ومستوى الخبرة، والاهتمامات). --- SECTION: ب --- كيف يمكنك إيجاد الوعي بعملك في السوق المستهدفة؟ --- SECTION: ج --- كيف يمكنك تحفيز الطلب على عملك في السوق المستهدفة؟ --- SECTION: د --- كيف يمكنك تشجيع الأشخاص على تجربة خدمات نشاطك التجاري بمجرد اكتسابهم؟ استخدم ملاحظاتك لإعداد عرض تقديمي للاستراتيجية الترويجية لنشاطك التجاري وتقديم العرض لـمعلمك. كن مستعداً للإجابة عن الأسئلة وشرح قراراتك. [3.2.5]

✅ حلول أسئلة الكتاب الرسمية

عدد الأسئلة: 5

سؤال 4: تؤدي العروض الترويجية مهمة إعلام العملاء المحتملين بالمنتج، وتغريبهم بالمنتج، وتوليد لديهم دافعاً لشراؤه. لا يعكس عرض المنتج محل الترويج فحسب، بل يعكس أيضاً روح المؤسسة الرعاية. تشمل بعض توجيهات إنشاء شاشة عرض ما يلي: أ. تأكد من أن شاشات العرض متوازنة ومتناسبة. ب. حدد المشاعر التي تحاول شاشة العرض إثارتها، واختر الألوان وفقاً لذلك. ج. خصص التصميم لجذب الجمهور المستهدف من شاشة العرض. د. تأكد من أن كل عنصر في شاشة العرض يدعم موضوعها العام. باستخدام لوحة الملصقات، جهز مسودة لتصميمين لعرض يوفر فعالية مدرسية. اطلب تعليقات من العديد من الأشخاص للوقوف على التصميم الأكثر جاذبية، وتفتح شاشة العرض التي لاقت أقوى التعليقات. طور مخططاً لجميع العناصر التي ستدرجها في شاشة العرض، واستخدم رسماً تخطيطياً لتوضيح سبب إدراج كل عنصر وكيف يدعم الأهداف العامة لشاشة العرض. [2.3.5]

الإجابة: المسودة 1: جذب، إعجاب وجذب. المسودة 2: أزرق / برتقالي شعار، صورة طالب، أيقونات، QR (الأفضل). المخطط: شعار (ثقة)، العنوان (جذب)، التاريخ (إعلام)، الصورة (إقناع)، دعوة (مشاركة).

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** هذا السؤال يتطلب منا التخطيط لعرض ترويجي فعال لمدرسة. لنبدأ بفهم المطلوب: نحتاج إلى إعداد مسودتين لتصميمين مختلفين، ثم اختيار الأفضل بناءً على تعليقات الآخرين، وأخيراً تطوير مخطط يوضح العناصر وسبب اختيارها. **الفكرة الأولى (المسودة 1):** نركز هنا على جذب الانتباه بسرعة. يمكن أن يكون التصميم بسيطاً وواضحاً، يستخدم ألواناً زاهية وعناوين كبيرة لتلفت نظر الطلاب أو أولياء الأمور من بعيد. الهدف هو أن يقول المشاهد: "ما هذا؟ أريد معرفة المزيد!". **الفكرة الثانية (المسودة 2):** هنا نركز على التنظيم والمعلومات. نستخدم ألواناً مثل الأزرق (للالتقاء والثقة) والبرتقالي (للطاقة). نضيف شعار المدرسة، صورة لطالب يشارك في نشاط مدرسي، أيقونات توضح أنواع الفعاليات (مثل أيقونة للموسيقى أو الرياضة)، ورمز QR يمكن مسحه للحصول على مزيد من التفاصيل أو التسجيل. هذا التصميم يعطي معلومات أكثر ويبدو أكثر احترافية. بعد إعداد المسودتين، نعرضهما على مجموعة من الأشخاص (مثل زملاء، معلمين، طلاب) ونطلب رأيهم: أي تصميم يجذبهم أكثر؟ أي تصميم يوضح المعلومات بشكل أفضل؟ التصميم الذي يحصل على تعليقات إيجابية أكثر هو الذي نختاره. أخيراً، نطور مخططاً يشرح كل عنصر في الشاشة النهائية وهدفه: - **الشعار:** يمثل هوية المدرسة ويبث الثقة. - **العنوان الرئيسي:** (مثل "أسبوع الفعاليات السنوي") لجذب الانتباه. - **التاريخ والزمان:** لإعلام الجمهور بالمعلومات الأساسية. - **الصورة:** لإقناع الجمهور بجاذبية الفعالية (مثل صورة لطلاب يستمتعون). - **دعوة واضحة للعمل:** (مثل "سجل الآن" أو "لمزيد من المعلومات") لتشجيع المشاركة. إذن، العملية هي: تفكير في هدفين مختلفين للتصميم، اختيار الأفضل عبر آراء الآخرين، ثم تخطيط واعي لكل عنصر لخدمة أهداف العرض.

سؤال أ: العملاء المحتملون الذين تريد استهدافهم من خلال عرضك الترويجي (أي العمر، والجنس، ومستوى الخبرة، والاهتمامات).

الإجابة: العملاء المحتملون: العمر: 15-8، 30-16، 48-25 الجنس: ذكور وإناث مستوى الخبرة: مبتدئ ومتوسط الاهتمامات: ركوب الخيل، تعلم ركوب الخيل، الرياضة، الأنشطة الخارجية، الترفيه، المنافسة.

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** هذا السؤال يسأل عن تحديد الجمهور المستهدف لعرض ترويجي. الفكرة هنا هي أننا لا نريد التحدث إلى الجميع، بل نركز على الأشخاص الأكثر احتمالاً للاهتمام بما نعرضه. لتحديدهم، نفكر في عدة خصائص: 1. **العمر:** نحدد الفئات العمرية المناسبة. مثلاً، إذا كان العرض عن فعالية مدرسية رياضية، قد نستهدف الطلاب من عمر 8 إلى 15 سنة (مرحلة ابتدائية ومتوسطة)، والشباب من 16 إلى 30 سنة (مرحلة ثانوية وطلاب جامعات)، والكبار من 25 إلى 48 سنة (أولياء أمور ومعلمين). 2. **الجنس:** نحدد إذا كان العرض موجهاً للذكور، الإناث، أو كليهما. في أغلب الفعاليات المدرسية، يكون موجهاً للجنسين. 3. **مستوى الخبرة:** هل الجمهور مبتدئ (مثل طلاب جدد) أم متوسط الخبرة (مثل طلاب قدامى)؟ هذا يساعد في تحديد مستوى اللغة والمعلومات في العرض. 4. **الاهتمامات:** نحدد اهتمامات الجمهور. مثلاً، إذا كانت الفعالية عن ركوب الخيل، فالجمهور المهتم بركوب الخيل أو تعلمه، أو بالرياضة والأنشطة الخارجية عموماً، أو بالترفيه والمنافسة، سيكون أكثر استجابة. إذن، تحديد العملاء المحتملين يعني وصف هذه الفئات بدقة حتى نصنع عرضاً يتحدث بلغتهم ويلبي اهتماماتهم.

سؤال ب: كيف يمكنك إيجاد الوعي بعملك في السوق المستهدفة؟

الإجابة: المسودة 2: داكن، أيقوني. توضيح: تكبير العنوان و QR، خطأ: لا يمثل النص.

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** هذا السؤال يتعلق بكيفية جعل الناس في السوق المستهدفة يعرفون عن العمل أو الفعالية. الفكرة هي بناء الوعي أو التعريف. لنفكر في طرق عملية: نعود إلى مثال تصميم العرض. لنفترض أننا اخترنا **المسودة 2** التي تستخدم ألواناً داكنة وأيقونات واضحة. كيف نستخدم هذا التصميم لزيادة الوعي؟ - **توضيح العناصر:** نركز على عناصر تجذب الانتباه وتوفر المعلومات بسرعة. مثلاً، نكبر **العنوان الرئيسي** ليكون واضحاً من مسافة، ونضعه في مكان بارز. نضيف **رمز QR** كبير وسهل المسح، بحيث يمكن لأي شخص الحصول على تفاصيل إضافية فوراً عبر هاتفه. - **تجنب الأخطاء:** يجب أن يكون التصميم واضحاً وسهل القراءة. خطأ شائع هو استخدام نص صغير أو معقد لا يمثل الفكرة الرئيسية بشكل جيد، مما يجعل العرض غير فعال في نقل الرسالة. بشكل أوسع، طرق إيجاد الوعي يمكن أن تشمل: نشر الملصقات في أماكن يتردد عليها الجمهور المستهدف (مثل المدرسة، النوادي)، استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بمحتوى جذاب، أو التعاون مع مجموعات ذات اهتمامات مشتركة. إذن، المفتاح هو استخدام تصميم واضح وعناصر تفاعلية (مثل QR) لجذب الانتباه وتسهيل الوصول للمعلومات، مع تجنب التعقيد الذي قد يشتت الجمهور.

سؤال ج: كيف يمكنك تحفيز الطلب على عملك في السوق المستهدفة؟

الإجابة: المخطط: شعار (ثقة)، العنوان (جذب)، التاريخ (إعلام)، الصورة (إقناع)، دعوة (مشاركة).

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** هذا السؤال يسأل عن كيفية تشجيع الناس في السوق المستهدفة على الرغبة في المشاركة أو الشراء (تحفيز الطلب). الفكرة هي تحويل الوعي إلى رغبة فعلية. لنطبق هذا على مثال العرض المدرسي: نستخدم **المخطط** الذي طورناه للعرض، وكل عنصر فيه يلعب دوراً في تحفيز الطلب: 1. **الشعار:** يبث الثقة والاحترافية، مما يجعل الجمهور يشعر بالأمان تجاه الفعالية. 2. **العنوان:** يجذب الانتباه أولاً، ويوحي بالإثارة أو الفائدة (مثل "مغامرة لا تُنسى"). 3. **التاريخ والمعلومات:** يُعلم الجمهور بالتفاصيل الأساسية، مما يزيل الغموض ويجعل المشاركة تبدو ممكنة ومحددة. 4. **الصورة:** تُقنع الجمهور بجاذبية الفعالية. مثلاً، صورة لطلاب يضحكون أو يمارسون نشاطاً ممتعاً تخلق رغبة لدى الآخرين لتجربة نفس المتعة. 5. **دعوة واضحة للعمل:** مثل زر "سجل الآن" أو عبارة "احجز مقعدك"، تشجع الجمهور على اتخاذ خطوة فورية للمشاركة. إذن، تحفيز الطلب يعني استخدام عناصر في العرض تبني الثقة، وتوضح الفوائد، وتقدم حلاً ملموساً (مثل تاريخ محدد)، وتشجع على اتخاذ إجراء، مما يحول الاهتمام الأولي إلى رغبة حقيقية في الانضمام.

سؤال د: كيف يمكنك تشجيع الأشخاص على تجربة خدمات نشاطك التجاري بمجرد اكتسابهم؟

الإجابة: المخطط: شعار (ثقة)، العنوان (جذب)، التاريخ (إعلام)، الصورة (إقناع)، دعوة (مشاركة).

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** هذا السؤال يتناول الخطوة التالية بعد أن يعرف الناس عن العمل أو الفعالية (اكتسابهم)، وهي كيف نشجعهم على التجربة الفعلية. الفكرة هي تحويل المعرفة إلى فعل. لنطبق هذا على مثال العرض المدرسي: نستخدم نفس **المخطط** للعرض، مع التركيز على عناصر تشجع التجربة المباشرة: 1. **الشعار:** يعزز الثقة المستمرة، مما يطمئن المكتسبين الجدد أن الفعالية موثوقة وجديرة بالتجربة. 2. **العنوان:** يذكرهم بالفوائد أو المتعة المتوقعة، مما يجدد حماسهم. 3. **التاريخ والمعلومات:** يقدم تفاصيل عملية تسهل عليهم الحضور (مثل الموقع، الوقت، التكلفة إن وجدت). 4. **الصورة:** تُظهر أمثلة حية للتجربة (مثل طلاب يشاركون)، مما يجعل الفكرة ملموسة ومغرية. 5. **دعوة واضحة للعمل:** هنا تكون حاسمة. نستخدم عبارات تحفيزية مثل "جرب بنفسك!", "انضم إلينا اليوم", أو نقدم حافزاً للتجربة (مثل جلسة تجريبية مجانية، خصم للمشاركين الجدد). هذا يشجع الأشخاص على اتخاذ الخطوة الأولى بدلاً من التأجيل. إذن، تشجيع التجربة يعني استخدام العرض لتذكير المكتسبين بالفوائد، وتسهيل المشاركة عليهم، وتقديم حافز مباشر يجعل التجربة تبدو سهلة ومجزية، مما يدفعهم من مرحلة المعرفة إلى مرحلة الفعل.