لمحة سريعة - كتاب صناعة القرار في الأعمال - الصف 11 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

📚 مشروع السيارة الكهربائية - حساب المبيعات والأسعار

المفاهيم الأساسية

الوحدات المباعة: عدد السيارات المتوقع بيعها في العام، ويُحسب بناءً على مبيعات العام السابق والنسبة المئوية الإجمالية للتغير المتوقع.

سعر البيع (٪): النسبة المئوية للتغير المتوقع في سعر السيارة، وتتأثر بثلاثة عوامل: زخم السوق، تكلفة الوقود، وعدد مواقع الشحن الجديدة.

إجمالي التغير: مجموع النسب المئوية للتغير الناتجة عن آثار زخم السوق وسعر الوقود ومواقع الشحن الجديدة.

خريطة المفاهيم

```markmap

مشروع السيارة الكهربائية

إنشاء جدول بيانات لدعم القرارات

قسم المدخلات في الجدول

#### تكلفة الوقود (D/S/U)

##### تأثيرها: تؤثر على مبيعات السيارات الكهربائية وأسعار البيع

##### العلاقة: ارتفاع التكلفة → زيادة المبيعات وارتفاع السعر (والعكس صحيح)

##### الترميز: D (انخفاض)، S (مستقر)، U (ارتفاع)

##### القيمة المدخلة للعام الحالي: "U"

#### معدل مطالبات الضمان

##### النسبة المتوقعة: 1% سنوياً من الالتزامات المحتملة (3.75 مليار ريال)

##### القيمة المدخلة: 0.01

#### عامل خفض تكلفة الوحدة

##### السبب: ازدياد خبرة الشركة وتحديث المصنع

##### النسبة المتوقعة مثالياً: 3% انخفاض سنوي

##### القيمة المدخلة: 0.03

#### عدد مواقع الشحن الجديدة

##### ضرورة: الزيادة المستمرة لتوسيع نطاق الخدمة

#### أثر زخم السوق (نسبة مئوية)

##### التعريف: زيادة المبيعات مع مرور الوقت لتحول الشراء إلى قرار حضاري، بغض النظر عن العوامل الاقتصادية الأخرى.

##### النسبة المتوقعة مثالياً: 7% زيادة سنوية في المبيعات

##### القيمة المدخلة: 0.07

قسم ملخص النتائج الرئيسة

#### الغرض: عرض النتائج المالية النهائية

#### القيم المطلوبة:

##### صافي الدخل

##### النقد المتوفر في نهاية العام

##### الديون المستحقة في نهاية العام

#### آلية البناء: يتم نسخ هذه القيم من أقسام الحساب الأخرى باستخدام "عنونة الخلايا"

قسم العمليات الحسابية

#### الغرض: حساب النتائج المرحلية لقائمة الدخل وقائمة التدفقات النقدية

#### قواعد:

##### استخدام الصيغ وليس الأرقام الثابتة

##### استخدام العنونة المطلقة عند الضرورة

##### عدم الإشارة إلى خلايا قيمتها "NA"

#### المتغيرات المحسوبة:

##### مواقع الشحن

###### الأساس: 600 موقع في نهاية 2022

###### الزيادة السنوية: تُنسخ من قسم المدخلات (C14)

##### تغير عدد الوحدات المباعة (%)

###### العوامل المؤثرة: أثر زخم السوق، تكلفة الوقود، عدد مواقع الشحن الجديدة

###### أثر زخم السوق: يُنسخ من قسم المدخلات (C15)

###### أثر سعر الوقود: يُحدد باستخدام دالة IF

=IF(\B\11 = "U", 0.05, IF(\B\11 = "D", -0.05,0))

###### أثر مواقع الشحن الجديدة: يُحدد باستخدام دالة IF

=IF(C14 > 100,0.05, IF(C14 > 75,0.03, IF(C14 > 25,0.02,0)))

###### إجمالي التغيير: مجموع الآثار الثلاثة (C25:C27)

#### الوحدات المباعة

##### السيارات الرياضية

###### الحساب: مبيعات العام السابق × (1 + النسبة الإجمالية للتغير المتوقع)

###### مثال: 53,000 × (1 + 0.10) = 58,300

##### السيارات العائلية

###### الحساب للعام الأول: القيمة المتوقعة × (1 + النسبة الإجمالية للتغير المتوقع)

###### مثال: 20,000 × (1 + 0.10) = 22,000

###### الحساب للأعوام اللاحقة: مبيعات العام السابق × (1 + النسبة الإجمالية للتغير المتوقع)

#### سعر البيع (٪)

##### العوامل المؤثرة:

###### أثر زخم السوق: تُسخّت من قسم المدخلات (C15)

###### أثر سعر الوقود: يُحسب بدالة IF

=IF(B\$11="U", 0.03, 0)

###### أثر مواقع الشحن الجديدة: يُحسب بدالة IF

=IF(C14>25,0.01,0)

##### إجمالي التغير: مجموع الآثار الثلاثة

#### سعر البيع (قيمة)

##### السيارات الرياضية

###### الحساب: سعر العام السابق × (1 + إجمالي التغير المتوقع)

###### مثال: 280,000 × (1 + 0.05) = 294,000

##### السيارات العائلية

###### الحساب للعام الأول: السعر المتوقع × (1 + إجمالي التغير المتوقع)

###### مثال: 130,000 × (1 + 0.05) = 136,500

```

نقاط مهمة

• حساب الوحدات المباعة للسيارات العائلية يختلف في العام الأول (2023) حيث لا توجد مبيعات سابقة، فيعتمد على توقعات الإدارة.
• سعر البيع للسيارات العائلية في 2023 يُحدد أيضاً بناءً على توقع إداري، حيث لم يُباع أي نموذج في 2022.
• أثر سعر الوقود على سعر البيع يكون موجباً (+3%) فقط إذا كان من المتوقع أن ترتفع أسعار الوقود (U).
• أثر مواقع الشحن الجديدة على سعر البيع يكون موجباً (+1%) فقط إذا تجاوز عدد المواقع الجديدة 25 موقعاً.

• الوحدات المباعة (السيارات الرياضية): إن عدد الوحدات المباعة خلال عام هو مجموع مبيعات العام السابق والنسبة المئوية الإجمالية للتغير المتوقع على صعيد عدد الوحدات المباعة (C28). على سبيل المثال: إذا بيعت 53,000 سيارة رياضية في عام 2022، وأشارت التوقعات إلى زيادة بنسبة 10% في عام 2023، فسيكون عدد الوحدات المباعة = 53,000 × (1 + 0.10) = 58,300.

• الوحدات المباعة (السيارات العائلية): لم تُبع أي سيارة سيدان عائلية في 2022، لكن الإدارة تعتقد أنه ستباع 20,000 سيارة في 2023، مع إضافة أو طرح التغير المتوقع في عدد الوحدات المباعة كل عام. ففي حال أشارت التوقعات إلى زيادة بنسبة 10% عام 2023، فسيبلغ عدد الوحدات المباعة (1 + 0.10) × 20,000 = 22,000. وخلال الأعوام اللاحقة، سيشكل عدد الوحدات المباعة مجموع مبيعات العام السابق والنسبة المئوية الإجمالية للتغير المتوقع على صعيد عدد الوحدات المباعة.

• سعر البيع (٪): ستؤثر ثلاثة عوامل على سعر بيع السيارات الرياضية وسيارات السيدان العائلية كل عام: أثر زخم السوق، تكلفة الوقود، وعدد مواقع الشحن الجديدة.

• أثر زخم السوق: تُسخّت هذه القيمة من قسم المدخلات (من C15).

• أثر سعر الوقود: استخدم الدالة IF = لحساب أثر سعر الوقود.

• اختيار 1: في حال كان من المتوقع أن ترتفع أسعار الوقود، فستزداد أسعار بيع السيارات الرياضية وسيارات السيدان بنسبة 3% لكل عام.

• غير ذلك: لن يترتب أي أثر على أسعار البيع.

• أثر مواقع الشحن الجديدة: استخدم الدالة IF = لحساب أثر مواقع الشحن الجديدة.

• اختيار 1: إذا تخطى عدد مواقع الشحن الجديدة 25، فستزداد أسعار بيع السيارات الرياضية وسيارات السيدان بنسبة 1% خلال العام.

• غير ذلك: لن يترتب أي أثر على أسعار البيع.

• إجمالي التغير: إن إجمالي النسبة المئوية للتغير المتوقع في أسعار بيع السيارات الرياضية وسيارات السيدان العائلية، هو مجموع آثار زخم السوق وسعر الوقود وآثار تغير مواقع الشحن الجديد.

• سعر البيع (السيارات الرياضية): سعر البيع خلال العام هو نتيجة حساب دالة سعر العام السابق والنسبة المئوية الإجمالية للتغير المتوقع (C35). مثلاً: كان سعر البيع في عام 2023 = 280,000 ريال سعودي، وإذا كان إجمالي التغير المتوقع يبلغ 5%، فسيعمل سعر البيع في 2023 إلى (1 + 0.05) × 280,000 = 294,000 ريال سعودي.

• سعر البيع (السيارات العائلية): لم تُبع أي سيارات سيدان عائلية في 2022، لذا لم يُحدد سعر البيع خلال ذلك العام. تعتقد الإدارة أن سعر البيع خلال 2023 يجب أن يكون 130,000 ريال سعودي، مع زيادة أو طرح التغير المتوقع. وبالتالي، إذا كان من المتوقع تسجيل زيادة بنسبة 5% خلال 2023، فسيبلغ سعر البيع (1 + 0.05) × 130,000 ريال سعودي = 136,500 ريال سعودي.

إن الصيغة هنا هي: =53,000 (0.10 + 1) يمكن تبسيط هذه الصيغة إلى 53,000 أي (1 + 0.10).

ثبتت هذه الصيغة ضمن هذه الخلية C30 =20000*(1+C28).

تستخدم الوحدات المباعة في قسم المدخلات في صيغة الخلايا D30:E30.

=IF(B$11="U", 0.03, 0)

=IF(C14>25,0,0,1)

يمكنك تثبيت 130000 ضمن الصيغة في الخلية C37.

=130000 *(1+C35)

يستخدم بيع السام العام السابق في صيغ الخلايا D37:E37.

مشروع السيارة الكهربائية وزارة التعليم 2025 - 1447

• الوحدات المباعة (السيارات الرياضية): إن عدد الوحدات المباعة خلال عام هو مجموع مبيعات العام السابق والنسبة المئوية الإجمالية للتغير المتوقع على صعيد عدد الوحدات المباعة (C28). على سبيل المثال: إذا بيعت 53,000 سيارة رياضية في عام 2022، وأشارت التوقعات إلى زيادة بنسبة 10% في عام 2023، فسيكون عدد الوحدات المباعة = 53,000 × (1 + 0.10) = 58,300. • الوحدات المباعة (السيارات العائلية): لم تُبع أي سيارة سيدان عائلية في 2022، لكن الإدارة تعتقد أنه ستباع 20,000 سيارة في 2023، مع إضافة أو طرح التغير المتوقع في عدد الوحدات المباعة كل عام. ففي حال أشارت التوقعات إلى زيادة بنسبة 10% عام 2023، فسيبلغ عدد الوحدات المباعة (1 + 0.10) × 20,000 = 22,000. وخلال الأعوام اللاحقة، سيشكل عدد الوحدات المباعة مجموع مبيعات العام السابق والنسبة المئوية الإجمالية للتغير المتوقع على صعيد عدد الوحدات المباعة. • سعر البيع (٪): ستؤثر ثلاثة عوامل على سعر بيع السيارات الرياضية وسيارات السيدان العائلية كل عام: أثر زخم السوق، تكلفة الوقود، وعدد مواقع الشحن الجديدة. • أثر زخم السوق: تُسخّت هذه القيمة من قسم المدخلات (من C15). • أثر سعر الوقود: استخدم الدالة IF = لحساب أثر سعر الوقود. • اختيار 1: في حال كان من المتوقع أن ترتفع أسعار الوقود، فستزداد أسعار بيع السيارات الرياضية وسيارات السيدان بنسبة 3% لكل عام. • غير ذلك: لن يترتب أي أثر على أسعار البيع. • أثر مواقع الشحن الجديدة: استخدم الدالة IF = لحساب أثر مواقع الشحن الجديدة. • اختيار 1: إذا تخطى عدد مواقع الشحن الجديدة 25، فستزداد أسعار بيع السيارات الرياضية وسيارات السيدان بنسبة 1% خلال العام. • غير ذلك: لن يترتب أي أثر على أسعار البيع. • إجمالي التغير: إن إجمالي النسبة المئوية للتغير المتوقع في أسعار بيع السيارات الرياضية وسيارات السيدان العائلية، هو مجموع آثار زخم السوق وسعر الوقود وآثار تغير مواقع الشحن الجديد. • سعر البيع (السيارات الرياضية): سعر البيع خلال العام هو نتيجة حساب دالة سعر العام السابق والنسبة المئوية الإجمالية للتغير المتوقع (C35). مثلاً: كان سعر البيع في عام 2023 = 280,000 ريال سعودي، وإذا كان إجمالي التغير المتوقع يبلغ 5%، فسيعمل سعر البيع في 2023 إلى (1 + 0.05) × 280,000 = 294,000 ريال سعودي. • سعر البيع (السيارات العائلية): لم تُبع أي سيارات سيدان عائلية في 2022، لذا لم يُحدد سعر البيع خلال ذلك العام. تعتقد الإدارة أن سعر البيع خلال 2023 يجب أن يكون 130,000 ريال سعودي، مع زيادة أو طرح التغير المتوقع. وبالتالي، إذا كان من المتوقع تسجيل زيادة بنسبة 5% خلال 2023، فسيبلغ سعر البيع (1 + 0.05) × 130,000 ريال سعودي = 136,500 ريال سعودي. --- SECTION: لمحة سريعة --- إن الصيغة هنا هي: =53,000 (0.10 + 1) يمكن تبسيط هذه الصيغة إلى 53,000 أي (1 + 0.10). --- SECTION: لمحة سريعة --- ثبتت هذه الصيغة ضمن هذه الخلية C30 =20000*(1+C28). --- SECTION: لمحة سريعة --- تستخدم الوحدات المباعة في قسم المدخلات في صيغة الخلايا D30:E30. --- SECTION: لمحة سريعة --- =IF(B$11="U", 0.03, 0) --- SECTION: لمحة سريعة --- =IF(C14>25,0,0,1) --- SECTION: لمحة سريعة --- يمكنك تثبيت 130000 ضمن الصيغة في الخلية C37. --- SECTION: لمحة سريعة --- =130000 *(1+C35) --- SECTION: لمحة سريعة --- يستخدم بيع السام العام السابق في صيغ الخلايا D37:E37. مشروع السيارة الكهربائية وزارة التعليم 2025 - 1447