دورك لتفكر - كتاب المعرفة المالية - الصف 10 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

سؤال 1: 1. كيف يمكنك قياس قدرتك على تلبية احتياجاتك المالية في الحاضر والمستقبل؟

الإجابة: يقاس ذلك من خلال معرفة المبلغ المتبقي لديك بعد تلبية احتياجاتك الأساسية، في مقارنة الدخل بالاحتياجات والرغبات، في مقارنة المدخرات بالديون، في مقارنة الديون والالتزامات، في مقارنة مدخراتك وخططك المالية بأهدافك لتحقيقها وتكلفتها.

خطوات الحل:

1. **الشرح:** لنفهم هذا السؤال. السؤال يتحدث عن قياس قدرتك على تلبية احتياجاتك المالية. الفكرة هنا هي أننا نحتاج إلى مقاييس أو أدوات تساعدنا على معرفة وضعنا المالي الحالي وإمكانياتنا المستقبلية. نبدأ بالنظر إلى الدخل الذي نحصل عليه. ثم نقارن هذا الدخل مع ما ننفقه على الاحتياجات الأساسية (مثل الطعام والمسكن والتعليم) والرغبات (الأشياء التي نرغب فيها ولكن ليست ضرورية). بعد ذلك، ننظر إلى ما تبقى من المال بعد الإنفاق. هذا المبلغ المتبقي يمكن أن يدخر أو يستخدم لسداد الديون. لذلك، نقارن بين مدخراتنا وديوننا لنعرف إذا كنا نستطيع تحمل التزاماتنا. أخيراً، نضع أهدافاً مالية للمستقبل (مثل شراء منزل أو الدراسة الجامعية) ونقارن مدخراتنا وخططنا مع تكلفة هذه الأهداف لمعرفة إذا كنا نسير في الطريق الصحيح لتحقيقها. إذن الإجابة هي: **يقاس ذلك من خلال معرفة المبلغ المتبقي لديك بعد تلبية احتياجاتك الأساسية، في مقارنة الدخل بالاحتياجات والرغبات، في مقارنة المدخرات بالديون، في مقارنة الديون والالتزامات، في مقارنة مدخراتك وخططك المالية بأهدافك لتحقيقها وتكلفتها.**

سؤال 2: 2. تخيل أنك مسؤول عن تنظيم رحلة لصفك. سيعطيك معلمك ميزانية وبعض الخيارات. نظم أفضل رحلة ضمن الميزانية المتوفرة.

الإجابة: تترك الإجابة للطالب، مع مراعاة أن تكون الرحلة ضمن الميزانية (مثال: اختيار فندق أقل تكلفة، واختيار وسيلة مواصلات أقل تكلفة، وإحضار وجبة غداء بدلاً من شرائها، وشراء تذاكر جماعية مخفضة، وجبات خفيفة بدل المطاعم)، مع إبقاء جزء احتياطي للطوارئ وعدم تجاوز الميزانية.

خطوات الحل:

1. **الشرح:** لنفكر في هذا السؤال. الفكرة هنا هي أنك مسؤول عن تنظيم رحلة لصفك ولديك ميزانية محددة. المهمة هي اختيار أفضل رحلة ممكنة دون تجاوز هذه الميزانية. أولاً، ننظر إلى الخيارات المتاحة (مثل الفنادق، وسائل المواصلات، الطعام، التذاكر). ثم نقارن تكلفة كل خيار. نختار الخيارات الأقل تكلفة ولكنها مناسبة للرحلة، مثل فندق أقل تكلفة أو وسيلة مواصلات اقتصادية. يمكن أيضاً التفكير في طرق لتوفير المال، مثل إحضار وجبة غداء من المنزل بدلاً من شرائها في المطعم، أو شراء تذاكر جماعية لأنها عادةً تكون مخفضة السعر. كما نحرص على تخصيص جزء صغير من الميزانية للطوارئ أو النفقات غير المتوقعة. الهدف النهائي هو الحصول على رحلة ممتعة ومفيدة للصف مع الالتزام الكامل بالميزانية المحددة. إذن الإجابة هي: **تترك الإجابة للطالب، مع مراعاة أن تكون الرحلة ضمن الميزانية (مثال: اختيار فندق أقل تكلفة، واختيار وسيلة مواصلات أقل تكلفة، وإحضار وجبة غداء بدلاً من شرائها، وشراء تذاكر جماعية مخفضة، وجبات خفيفة بدل المطاعم)، مع إبقاء جزء احتياطي للطوارئ وعدم تجاوز الميزانية.**

سؤال س1: 1. أي مما يلي مثال على الحاجة؟ أ. حاسوب محمول جديد. ب. هاتف ذكي جديد. ج. زجاجة ماء. د. لعبة فيديو.

الإجابة: س1: الإجابة الصحيحة: (ج) زجاجة ماء.

خطوات الحل:

1. **الخطوة 1 (المفهوم):** نتذكر أن الحاجة هي شيء ضروري للحياة أو للبقاء على قيد الحياة، مثل الطعام والماء والمسكن. أما الرغبة فهي شيء نريده لكنه ليس ضرورياً. **الخطوة 2 (التطبيق):** بتطبيق هذا على الخيارات: - أ. حاسوب محمول جديد: هذا ليس ضرورياً للحياة، فهو رغبة. - ب. هاتف ذكي جديد: أيضاً رغبة وليس حاجة أساسية. - ج. زجاجة ماء: الماء ضروري للبقاء على قيد الحياة، فهو حاجة. - د. لعبة فيديو: رغبة وليست حاجة. **الخطوة 3 (النتيجة):** لذلك الإجابة هي: **(ج) زجاجة ماء.**

سؤال س2: 2. إنفاق أموالك على الرغبات أهم من إنفاقها على الاحتياجات. أ. صواب ب. خطأ

الإجابة: س2: X خطأ (ب).

خطوات الحل:

1. **الخطوة 1 (المفهوم):** نتذكر أن الاحتياجات هي الأشياء الأساسية الضرورية للحياة، مثل الطعام والماء والصحة. أما الرغبات فهي الأشياء التي نرغب فيها ولكن يمكن العيش بدونها. **الخطوة 2 (التطبيق):** بتطبيق هذا على العبارة: "إنفاق أموالك على الرغبات أهم من إنفاقها على الاحتياجات". هذا غير صحيح، لأن تلبية الاحتياجات الأساسية أولوية لضمان الصحة والسلامة. إنفاق المال على الرغبات قبل الاحتياجات قد يؤدي إلى مشاكل مالية أو صحية. **الخطوة 3 (النتيجة):** لذلك الإجابة هي: **خطأ (ب).**

سؤال س3: 3. غالباً ما تستخدم السلع الكمالية لتلبية الاحتياجات العاطفية. أ. صواب ب. خطأ

الإجابة: س3: ✓ صواب (أ).

خطوات الحل:

1. **الخطوة 1 (المفهوم):** نتذكر أن السلع الكمالية هي أشياء غير ضرورية للحياة ولكنها تعطي شعوراً بالرفاهية أو السعادة، مثل المجوهرات أو السيارات الفاخرة. **الخطوة 2 (التطبيق):** بتطبيق هذا على العبارة: "غالباً ما تستخدم السلع الكمالية لتلبية الاحتياجات العاطفية". هذا صحيح، لأن الناس يشترون السلع الكمالية غالباً ليشعروا بالسعادة أو الثقة أو الانتماء، وهي احتياجات عاطفية، وليس فقط لضرورات عملية. **الخطوة 3 (النتيجة):** لذلك الإجابة هي: **صواب (أ).**

سؤال س4: 4. إن الموارد المالية غير محدودة. أ. صواب ب. خطأ

الإجابة: س4: X خطأ (ب).

خطوات الحل:

1. **الخطوة 1 (المفهوم):** نتذكر أن الموارد المالية هي الأموال المتاحة للإنفاق، مثل الدخل أو المدخرات. هذه الموارد محدودة عادةً لأن الدخل له حد والاحتياجات كثيرة. **الخطوة 2 (التطبيق):** بتطبيق هذا على العبارة: "إن الموارد المالية غير محدودة". هذا غير صحيح، لأن معظم الناس لديهم دخل ثابت أو موارد محدودة، ولا يمكنهم إنفاق مبلغ لا نهائي من المال. **الخطوة 3 (النتيجة):** لذلك الإجابة هي: **خطأ (ب).**

سؤال س5: 5. أي مما يلي مثال على ما يمكن شراؤه بواسطة الدخل المتاح للإنفاق؟ أ. المسكن. ب. الرعاية الطبية. ج. هاتف ذكي جديد. د. المياه.

الإجابة: س5: الإجابة الصحيحة: (ج) هاتف ذكي جديد.

خطوات الحل:

1. **الخطوة 1 (المفهوم):** نتذكر أن الدخل المتاح للإنفاق هو المبلغ المتبقي من الدخل بعد دفع الضرائب والاحتياجات الأساسية. يستخدم هذا المال للرغبات أو الادخار. **الخطوة 2 (التطبيق):** بتطبيق هذا على الخيارات: - أ. المسكن: هذا حاجة أساسية، يدفع عادةً من الدخل الأساسي. - ب. الرعاية الطبية: أيضاً حاجة أساسية. - ج. هاتف ذكي جديد: هذا رغبة، يمكن شراؤه بالدخل المتاح للإنفاق إذا لم يكن ضرورياً. - د. المياه: حاجة أساسية. **الخطوة 3 (النتيجة):** لذلك الإجابة هي: **(ج) هاتف ذكي جديد.**

سؤال س6: 6. أي مما يلي قد يزيد الخيارات المالية لشخص ما: أ. وظيفة متدنية الأجر. ب. احتياجات أساسية تكلفتها مرتفعة. ج. الحصول على زيادة في الراتب. د. خسارة الوظيفة.

الإجابة: س6: الإجابة الصحيحة: (ج) الحصول على زيادة في الراتب.

خطوات الحل:

1. **الخطوة 1 (المفهوم):** نتذكر أن الخيارات المالية تعني الإمكانيات أو الفرص المتاحة للشخص في إنفاق أو ادخار المال. تزيد هذه الخيارات عندما يزيد الدخل أو تتحسن الظروف المالية. **الخطوة 2 (التطبيق):** بتطبيق هذا على الخيارات: - أ. وظيفة متدنية الأجر: هذا يقلل الخيارات المالية لأن الدخل قليل. - ب. احتياجات أساسية تكلفتها مرتفعة: هذا يقلل الخيارات لأن النفقات تزيد. - ج. الحصول على زيادة في الراتب: هذا يزيد الخيارات المالية لأن الدخل يزيد. - د. خسارة الوظيفة: هذا يقلل الخيارات لأن الدخل ينقطع. **الخطوة 3 (النتيجة):** لذلك الإجابة هي: **(ج) الحصول على زيادة في الراتب.**

أي مما يلي مثال على الحاجة؟

• أ) حاسوب محمول جديد.
• ب) هاتف ذكي جديد.
• ج) زجاجة ماء.
• د) لعبة فيديو.

الإجابة الصحيحة: c

الإجابة: زجاجة ماء.

الشرح: ١. الحاجة: شيء ضروري للحياة أو البقاء (مثل الطعام، الماء، المسكن). ٢. الرغبة: شيء نريده لكن يمكن العيش بدونه. ٣. تحليل الخيارات: - أ. حاسوب محمول جديد: رغبة. - ب. هاتف ذكي جديد: رغبة. - ج. زجاجة ماء: حاجة (الماء ضروري للحياة). - د. لعبة فيديو: رغبة. ٤. الإجابة الصحيحة: زجاجة ماء.

تلميح: تذكر أن الحاجة هي شيء ضروري للبقاء على قيد الحياة.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: سهل

أي مما يلي مثال على ما يمكن شراؤه بواسطة الدخل المتاح للإنفاق؟

• أ) المسكن.
• ب) الرعاية الطبية.
• ج) هاتف ذكي جديد.
• د) المياه.

الإجابة الصحيحة: c

الإجابة: هاتف ذكي جديد.

الشرح: ١. الدخل المتاح للإنفاق: هو المبلغ المتبقي من الدخل بعد دفع الضرائب والاحتياجات الأساسية الضرورية. ٢. يستخدم هذا الدخل للرغبات أو الادخار أو الاستثمار. ٣. تحليل الخيارات: - أ. المسكن: حاجة أساسية، تدفع عادة من الدخل الأساسي. - ب. الرعاية الطبية: حاجة أساسية. - ج. هاتف ذكي جديد: رغبة، يمكن شراؤه بالدخل المتاح إذا لم يكن ضرورياً للعمل أو الدراسة. - د. المياه: حاجة أساسية. ٤. الإجابة الصحيحة: هاتف ذكي جديد.

تلميح: الدخل المتاح للإنفاق هو المال المتبقي بعد تلبية الاحتياجات الأساسية والضرائب.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: متوسط

كيف يمكن قياس قدرة الفرد على تلبية احتياجاته المالية في الحاضر والمستقبل؟

• أ) يُقاس فقط من خلال حجم الدخل الشهري دون النظر إلى النفقات.
• ب) يقاس ذلك من خلال مقارنة الدخل بالاحتياجات والرغبات، ومقارنة المدخرات بالديون، ومقارنة المدخرات والخطط المالية بأهداف المستقبل وتكلفتها.
• ج) يُقاس من خلال عدد السلع الكمالية التي يمتلكها الفرد.
• د) يُقاس فقط من خلال القدرة على سداد الديون دون النظر إلى الادخار.

الإجابة الصحيحة: b

الإجابة: يقاس ذلك من خلال مقارنة الدخل بالاحتياجات والرغبات، ومقارنة المدخرات بالديون، ومقارنة المدخرات والخطط المالية بأهداف المستقبل وتكلفتها.

الشرح: ١. يقاس من خلال معرفة المبلغ المتبقي بعد تلبية الاحتياجات الأساسية. ٢. بمقارنة الدخل الكلي مع الإنفاق على الاحتياجات والرغبات. ٣. بمقارنة حجم المدخرات مع حجم الديون والالتزامات. ٤. بمقارنة المدخرات والخطط المالية الحالية مع تكلفة الأهداف المستقبلية لمعرفة مدى إمكانية تحقيقها.

تلميح: فكر في الأدوات التي تستخدم لتقييم الوضع المالي الحالي وإمكانياته المستقبلية.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: متوسط

عند تنظيم رحلة ضمن ميزانية محددة، ما الإجراء الذي يساعد في الالتزام بالميزانية؟

• أ) إنفاق الميزانية بالكامل على عنصر واحد مميز وتجاهل الباقي.
• ب) تجاهل تخصيص مبلغ للطوارئ والتركيز فقط على التكاليف المخطط لها.
• ج) اختيار الخيارات الأقل تكلفة مع الحفاظ على جودة الرحلة، وتخصيص جزء احتياطي للطوارئ.
• د) زيادة الميزانية المطلوبة من المشاركين في الرحلة لتغطية النفقات.

الإجابة الصحيحة: c

الإجابة: اختيار الخيارات الأقل تكلفة مع الحفاظ على جودة الرحلة، وتخصيص جزء احتياطي للطوارئ.

الشرح: ١. اختيار وسائل إقامة ومواصلات أقل تكلفة. ٢. توفير النفقات على الطعام (مثل إحضار وجبات). ٣. الاستفادة من العروض الجماعية المخفضة. ٤. تخصيص جزء من الميزانية للنفقات غير المتوقعة أو الطوارئ. ٥. المراجعة الدقيقة للتكاليف قبل التنفيذ لضمان عدم تجاوز الميزانية.

تلميح: فكر في استراتيجيات التوفير أثناء التخطيط للرحلات دون التأثير على المتعة والفائدة.

التصنيف: صيغة/خطوات | المستوى: متوسط

هل العبارة التالية صحيحة أم خاطئة: 'إنفاق الأموال على الرغبات أهم من إنفاقها على الاحتياجات'؟

• أ) صواب
• ب) خطأ
• ج) صحيحة فقط إذا كانت الرغبات تعليمية.
• د) صحيحة فقط إذا كان الدخل مرتفعاً جداً.

الإجابة الصحيحة: b

الإجابة: خطأ

الشرح: ١. الاحتياجات هي الأشياء الأساسية الضرورية للحياة والصحة (كالطعام والماء والمسكن). ٢. الرغبات هي أشياء مرغوبة ولكن يمكن العيش بدونها. ٣. تلبية الاحتياجات أولوية مالية لضمان الاستقرار والصحة. ٤. الإنفاق على الرغبات قبل الاحتياجات قد يؤدي إلى مشاكل مالية وصحية. ٥. لذلك، العبارة خاطئة.

تلميح: تذكر أولويات الإنفاق المالي وأيها ضروري للبقاء والسلامة.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: سهل

هل العبارة التالية صحيحة أم خاطئة: 'غالباً ما تستخدم السلع الكمالية لتلبية الاحتياجات العاطفية'؟

• أ) صواب
• ب) خطأ
• ج) خطأ، فهي تلبي الاحتياجات العملية فقط.
• د) صحيحة فقط للسلع الكمالية الرخيصة.

الإجابة الصحيحة: a

الإجابة: صواب

الشرح: ١. السلع الكمالية ليست ضرورية للبقاء ولكنها مرتبطة بالرفاهية. ٢. يشترى الناس هذه السلع لأسباب عاطفية مثل الشعور بالسعادة، الثقة، المكانة الاجتماعية، أو الانتماء. ٣. هذه الدوافع تندرج تحت الاحتياجات العاطفية أو النفسية. ٤. لذلك، العبارة صحيحة.

تلميح: فكر في الدوافع النفسية والاجتماعية وراء شراء السلع غير الضرورية ولكن المرغوبة.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: متوسط

هل العبارة التالية صحيحة أم خاطئة: 'الموارد المالية غير محدودة'؟

• أ) صواب
• ب) خطأ
• ج) صحيحة فقط للحكومات والبنوك.
• د) صحيحة إذا كان الشخص ثرياً جداً.

الإجابة الصحيحة: b

الإجابة: خطأ

الشرح: ١. الموارد المالية تشمل الدخل والمدخرات المتاحة للفرد أو الأسرة. ٢. هذه الموارد محدودة في الغالب لأن الدخل له حد ثابت أو متغير ضمن نطاق. ٣. الاحتياجات والرغبات تتجاوز عادةً الموارد المتاحة، مما يستلزم الاختيار والتخطيط. ٤. مفهوم الندرة المالية هو أساس علم الاقتصاد والمالية الشخصية. ٥. لذلك، العبارة خاطئة.

تلميح: تذكر طبيعة الدخل والمدخرات لدى الأفراد والأسر.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: سهل

أي مما يلي يمثل المبدأ الأساسي الذي يجب أن يتبعه الفرد عند تنظيم رحلة ضمن ميزانية محددة؟

• أ) الإنفاق على أغلى الخيارات لضمان رفاهية المشاركين.
• ب) تحديد الأولويات واختيار الخيارات الأقل تكلفة مع إبقاء جزء احتياطي للطوارئ.
• ج) تجاهل الميزانية والتركيز فقط على جودة الرحلة.
• د) الاعتماد كلياً على تبرعات الآخرين لتمويل الرحلة.

الإجابة الصحيحة: b

الإجابة: تحديد الأولويات واختيار الخيارات الأقل تكلفة مع إبقاء جزء احتياطي للطوارئ.

الشرح: ١. الهدف الأساسي هو تنظيم رحلة ممتعة ومفيدة دون تجاوز الميزانية. ٢. يتم ذلك من خلال: مقارنة تكلفة الخيارات المتاحة (فنادق، مواصلات، طعام). ٣. اختيار الخيارات الأقل تكلفة مع الحفاظ على الجودة المناسبة. ٤. تخصيص جزء صغير من الميزانية للطوارئ أو النفقات غير المتوقعة. ٥. النتيجة: الالتزام بالميزانية مع تحقيق الهدف.

تلميح: فكر في كيفية تحقيق أقصى استفادة من المال المحدد مع الاستعداد للمواقف غير المتوقعة.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: متوسط

ما العامل الذي يزيد من الخيارات المالية المتاحة للفرد بشكل مباشر؟

• أ) ارتفاع تكلفة الاحتياجات الأساسية.
• ب) زيادة الدخل.
• ج) الحصول على وظيفة براتب منخفض.
• د) فقدان مصدر الدخل.

الإجابة الصحيحة: b

الإجابة: زيادة الدخل.

الشرح: ١. الخيارات المالية تعني الفرص والإمكانيات المتاحة للإنفاق أو الادخار. ٢. هذه الخيارات تتسع عندما تزيد الموارد المالية. ٣. زيادة الدخل (مثل الحصول على زيادة في الراتب) تزيد من المبلغ المتاح للفرد. ٤. مع زيادة المبلغ المتاح، تزداد القدرة على تلبية الاحتياجات والرغبات والادخار. ٥. النتيجة: زيادة الدخل تزيد الخيارات المالية.

تلميح: فكر في العامل الذي يوسع نطاق الإمكانيات المالية للشخص.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: سهل

ما الفرق الجوهري بين الحاجة والرغبة من حيث الأولوية في الإنفاق؟

• أ) لا فرق بينهما، فكلاهما يستحق الإنفاق بالتساوي.
• ب) الرغبة أولوية لأنها تحقق السعادة الفورية.
• ج) الحاجة أولوية لأنها ضرورية للحياة، بينما الرغبة يمكن تأجيلها أو الاستغناء عنها.
• د) الرغبة أولوية لأن تكلفتها عادة أقل من الحاجة.

الإجابة الصحيحة: c

الإجابة: الحاجة أولوية لأنها ضرورية للحياة، بينما الرغبة يمكن تأجيلها أو الاستغناء عنها.

الشرح: ١. الحاجة: شيء ضروري للبقاء على قيد الحياة أو الأداء الأساسي (مثل الماء، الطعام، المسكن، الرعاية الصحية). ٢. الرغبة: شيء نريده لتحسين الحياة أو للمتعة، لكن يمكن العيش بدونه (مثل أجهزة إلكترونية جديدة، سفر ترفيهي). ٣. الأولوية في الإنفاق يجب أن تكون للحاجات أولاً لضمان السلامة والصحة. ٤. الإنفاق على الرغبات يأتي بعد تلبية الاحتياجات الأساسية وتوفير مدخرات. ٥. النتيجة: الحاجات أولوية مطلقة في الإنفاق.

تلميح: تذكر أن بعض الأشياء لا غنى عنها للبقاء، بينما أخرى تهدف إلى تحقيق المتعة أو الرفاهية.

التصنيف: فرق بين مفهومين | المستوى: متوسط

ما السمة الرئيسية للموارد المالية التي تجبر الأفراد على وضع ميزانية واتخاذ خيارات؟

• أ) أنها متجددة تلقائياً.
• ب) أنها غير قابلة للقياس.
• ج) أنها محدودة.
• د) أنها تستخدم فقط للكماليات.

الإجابة الصحيحة: c

الإجابة: أنها محدودة.

الشرح: ١. الموارد المالية هي الأموال المتاحة للفرد (الدخل، المدخرات). ٢. في معظم الحالات، هذه الموارد لها حد أقصى (محدودة) ولا يمكنها تلبية كل الرغبات والاحتياجات غير المنتهية. ٣. بسبب هذه الندرة (المحدودية)، يصبح من الضروري وضع أولويات. ٤. عملية وضع الميزانية واتخاذ الخيارات (ماذا نشتري وماذا نؤجل) تنبع مباشرة من محدودية الموارد. ٥. النتيجة: محدودية الموارد المالية هي الدافع الأساسي للتخطيط المالي.

تلميح: فكر في السبب الذي يجعلنا لا نستطيع شراء كل ما نريد.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: سهل

ما الدافع النفسي أو الاجتماعي الأساسي لشراء السلع الكمالية في كثير من الأحيان؟

• أ) توفير الوقت والجهد في المهام اليومية.
• ب) تلبية الاحتياجات العاطفية مثل الشعور بالسعادة أو الثقة أو الانتماء.
• ج) الاستثمار المضمون ذو العائد المرتفع.
• د) تخفيض الفواتير الشهرية الثابتة.

الإجابة الصحيحة: b

الإجابة: تلبية الاحتياجات العاطفية مثل الشعور بالسعادة أو الثقة أو الانتماء.

الشرح: ١. السلع الكمالية: منتجات أو خدمات غير ضرورية للبقاء ولكنها مرتبطة بالرفاهية والمكانة (مثل سيارات فاخرة، مجوهرات باهظة). ٢. غالباً ما يكون الدافع لشرائها نفسياً أو اجتماعياً وليس عملياً بحتاً. ٣. تشتري لتلبية احتياجات عاطفية مثل: الشعور بالسعادة (مكافأة الذات)، تعزيز الثقة بالنفس، أو تحقيق شعور بالانتماء لمجموعة اجتماعية معينة. ٤. هذه الاحتياجات العاطفية تختلف عن الاحتياجات الأساسية العملية (كالطعام للجوع). ٥. النتيجة: الدافع العاطفي هو محرك رئيسي لطلب السلع الكمالية.

تلميح: فكر فيما وراء الوظيفة العملية للسلعة، وما المشاعر التي يهدف المشتري لتحقيقها.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: متوسط