الشكل 2.2.2 - كتاب المعرفة المالية - الصف 10 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

📚 استراتيجيات الشراء العقلاني

المفاهيم الأساسية

الشراء العقلاني: عملية شراء موجهة نحو المنتجات عالية القيمة التي ينوي المشتري استخدامها أو الاحتفاظ بها لفترات زمنية أطول.

الاقتصاد في الشراء (Economizing): إستراتيجية تعني ادخار أكبر قدر ممكن من المال وإنفاقه عند الضرورة فقط.

الاستفادة المثلى (Optimizing): إستراتيجية تعني إنفاق المال بأفضل طريقة للانتفاع به قدر المستطاع.

خريطة المفاهيم

```markmap

سلوكيات المستهلك وتأثيرها على الأسعار

تعريفات أساسية

المستهلك

اقتصاد السوق

أنواع سلوكيات الشراء

الشراء العاطفي

#### دوافعه (من الشكل 1.2.2)

##### التباهي

##### الموضة

##### العادة

##### الجمال

#### تأثره بالمشاعر

##### الملل

##### الحماس

##### التفاؤل

الشراء الاندفاعي

#### كيف يحدث

##### رؤية غرض في المتجر

##### التقاطه دون تفكير

#### استراتيجيات المتاجر

##### عرض سلع منخفضة القيمة

##### وضعها في نقاط رئيسة

###### الممرات المركزية

###### نهايات الممرات

###### أماكن الدفع

الشراء العقلاني

#### أساسه

##### التصرف وفق المصالح الشخصية

##### الاعتماد على المنطق

#### عوامل يجب مراعاته (الشكل 2.2.2)

##### الاستمرارية

###### كم من الوقت سيدوم المنتج؟

###### ما تكلفة صيانته؟

##### العلامة

###### هل يلبي المنتج احتياجات المشتري؟

##### الاقتصاد

###### هل يمكن للمستهلك تحمل تكلفة المنتج؟

###### هل يتمتع المنتج بقيمة جيدة مقابل المال؟

##### السلامة

###### ما متطلبات السلامة التي يلبيها المنتج؟

#### استراتيجيات الشراء العقلاني

##### الاقتصاد في الشراء (Economizing)

###### الانتظار للوقت المناسب للشراء

###### شراء أقل قدر ممكن وبأقل سعر

###### عدم شراء كميات كبيرة

###### محاولة إنفاق أقل قدر ممكن

##### الاستفادة المثلى (Optimizing)

###### إنفاق المال بأفضل طريقة للانتفاع به

تأثير السلوك على الأسعار

التسوق بحكمة

#### يسهم في انخفاض الأسعار

التسوق بدون حكمة

#### يؤدي إلى ارتفاع الأسعار (بسبب زيادة الطلب)

```

نقاط مهمة

• الشراء العاطفي والاندفاعي قد يؤديان إلى شعور المشتري بالندم لاحقاً.
• يجب على المستهلك اختيار إستراتيجية الشراء (الاقتصاد أو الاستفادة المثلى) التي تناسب احتياجاته ووضعه الاقتصادي.
• من إيجابيات إستراتيجية الاقتصاد في الشراء: الادخار وممارسة عادات شراء أفضل.

تتوفر عوامل عديدة ومختلفة يجب مراعاتها خلال عملية الشراء العقلاني

الاستمرارية العلامة الاقتصاد السلامة كم من الوقت سيدوم المنتج؟ وما تكلفة صيانته؟ هل يلبي المنتج احتياجات المشتري ومتطلباته؟ هل يمكن للمستهلك تحمل تكلفة المنتج؟ هل يتمتع المنتج بقيمة جيدة مقابل المال الذي أنفق؟ ما متطلبات السلامة التي يلبيها المنتج؟

قد يؤدي كل من الشراء العاطفي والاندفاعي إلى شعور المشتري بالندم؛ إذ يُدرك الشخص لاحقاً أنه اتخذ قرار شراء غير سليم، وأن نوعية المنتج رديئة أو أنه لم يكن بحاجة إليه. أما الشراء العقلاني، فغالباً ما يكون موجهاً نحو المنتجات عالية القيمة التي ينوي المشتري استخدامها أو الاحتفاظ بها لفترات زمنية أطول.

استراتيجيات الشراء

تتوفر استراتيجيتان أساسيتان للشراء العقلاني للسلع والخدمات، هما الاقتصاد في الشراء Economizing والاستفادة المثلى Optimizing. ويمكن للمستهلكين استخدام إستراتيجية التي تناسب احتياجاتهم من أجل شراء السلع والخدمات المختلفة، وعليهم أيضاً اعتماد الإستراتيجية التي تناسب وضعهم الاقتصادي.

الاقتصاد في الشراء

يُقصد بالمستهلكين عندما يدخرون أكبر قدر ممكن من المال وينفقونه عند الضرورة فقط، وباستخدام هذه الطريقة، يقوم المستهلكون بما يلي:

انتظار الوقت المناسب لشراء منتج ما. شراء أقل قدر ممكن من المنتجات وبأقل سعر متوفر. عدم شراء كميات كبيرة، أو أكثر مما هم بحاجة إليه حالياً. محاولة إنفاق أقل قدر ممكن من المال على المنتج الذي يحتاجون إليه.

تتمتع استراتيجية الاقتصاد في الشراء بإيجابياتها الخاصة، فقد يؤدي التأخر في شراء غرض ما مثلاً إلى عدم شرائه على الإطلاق. بالإضافة إلى ذلك، قد تؤدي إستراتيجية الاقتصاد في الشراء إلى الادخار، وممارسة عادات شراء أفضل.

الاقتصاد في الشراء ادخار المال قدر الإمكان، وإنفاقه عند الضرورة فقط. الاستفادة المثلى إنفاق المال بأفضل طريقة للانتفاع به قدر المستطاع

الفصل 2 الإنفاق

Ministry of Education 2025 - 1447

--- SECTION: الشكل 2.2.2 --- تتوفر عوامل عديدة ومختلفة يجب مراعاتها خلال عملية الشراء العقلاني الاستمرارية العلامة الاقتصاد السلامة كم من الوقت سيدوم المنتج؟ وما تكلفة صيانته؟ هل يلبي المنتج احتياجات المشتري ومتطلباته؟ هل يمكن للمستهلك تحمل تكلفة المنتج؟ هل يتمتع المنتج بقيمة جيدة مقابل المال الذي أنفق؟ ما متطلبات السلامة التي يلبيها المنتج؟ قد يؤدي كل من الشراء العاطفي والاندفاعي إلى شعور المشتري بالندم؛ إذ يُدرك الشخص لاحقاً أنه اتخذ قرار شراء غير سليم، وأن نوعية المنتج رديئة أو أنه لم يكن بحاجة إليه. أما الشراء العقلاني، فغالباً ما يكون موجهاً نحو المنتجات عالية القيمة التي ينوي المشتري استخدامها أو الاحتفاظ بها لفترات زمنية أطول. --- SECTION: Buying Strategies --- استراتيجيات الشراء تتوفر استراتيجيتان أساسيتان للشراء العقلاني للسلع والخدمات، هما الاقتصاد في الشراء Economizing والاستفادة المثلى Optimizing. ويمكن للمستهلكين استخدام إستراتيجية التي تناسب احتياجاتهم من أجل شراء السلع والخدمات المختلفة، وعليهم أيضاً اعتماد الإستراتيجية التي تناسب وضعهم الاقتصادي. --- SECTION: Economizing --- الاقتصاد في الشراء يُقصد بالمستهلكين عندما يدخرون أكبر قدر ممكن من المال وينفقونه عند الضرورة فقط، وباستخدام هذه الطريقة، يقوم المستهلكون بما يلي: انتظار الوقت المناسب لشراء منتج ما. شراء أقل قدر ممكن من المنتجات وبأقل سعر متوفر. عدم شراء كميات كبيرة، أو أكثر مما هم بحاجة إليه حالياً. محاولة إنفاق أقل قدر ممكن من المال على المنتج الذي يحتاجون إليه. تتمتع استراتيجية الاقتصاد في الشراء بإيجابياتها الخاصة، فقد يؤدي التأخر في شراء غرض ما مثلاً إلى عدم شرائه على الإطلاق. بالإضافة إلى ذلك، قد تؤدي إستراتيجية الاقتصاد في الشراء إلى الادخار، وممارسة عادات شراء أفضل. الاقتصاد في الشراء ادخار المال قدر الإمكان، وإنفاقه عند الضرورة فقط. الاستفادة المثلى إنفاق المال بأفضل طريقة للانتفاع به قدر المستطاع الفصل 2 الإنفاق Ministry of Education 2025 - 1447