السؤال الرابع - كتاب المهارات الحياتية والأسرية - الصف 9 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

سؤال البخيل: دون السلوك الشرائي للشخصية: البخيل

الإجابة: يشتري فقط عند الضرورة القصوى، ويقلل الإنفاق كثيراً، ويبحث عن الأرخص دائماً، ويتردد في الشراء حق لبعض الاحتياجات، ويتجنب الكماليات.

خطوات الحل:

1. **الخطوة 1: جدول المعطيات والمطلوب** | العنصر | الوصف | |--------|--------| | **المعطى** | شخصية **البخيل** في السلوك الشرائي | | **المطلوب** | توثيق وتفصيل السلوك الشرائي لهذه الشخصية |
2. **الخطوة 2: المبدأ المستخدم** تحليل السلوك الشرائي بناءً على مفهوم **الشخصية الشرائية**، حيث تُصنف الشخصيات حسب دوافعها وأنماط إنفاقها.
3. **الخطوة 3: تحليل دوافع الشراء** 1. **الدافع الأساسي:** الخوف من فقدان المال أو نفاذه. 2. **الأولوية:** الحفاظ على المال فوق تلبية معظم الرغبات والاحتياجات. 3. **المحرك النفسي:** الشعور بالأمان المالي من خلال التقليل الشديد للإنفاق.
4. **الخطوة 4: تفصيل خطوات السلوك الشرائي** يتبع البخيل التسلسل التالي في عملية الشراء: 1. **التقييم المبدئي للحاجة:** * يسأل نفسه: "هل هذا الشيء ضروري للبقاء على قيد الحياة أو لتجنب ضرر كبير؟" * إذا كانت الإجابة **"لا"**، يتوقف عن التفكير في الشراء فوراً. 2. **البحث عن البديل الأرخص (إذا كانت الحاجة ضرورية):** * يقارن جميع الخيارات المتاحة بناءً على **السعر فقط**، مع إهمال عوامل أخرى مثل الجودة أو العلامة التجارية في كثير من الأحيان. * قد يضحي بالجودة أو الكمية للحصول على السعر الأدنى. 3. **مرحلة التردد والتفكير الطويل:** * حتى بعد العثور على السلعة الضرورية بالسعر الأدنى، يمر بفترة تردد طويلة. * يفكر مراراً: "هل يمكنني الاستغناء عنه؟ هل سأندم لاحقاً؟". 4. **قرار الشراء (النادر):** * يشتري فقط عند اقتناعه بأن عدم الشراء سيسبب له **مشكلة كبيرة أو خسارة أكبر** من ثمن السلعة. 5. **تجنب فئة كاملة من المشتريات:** * يستبعد **الكماليات** (مثل الديكور، الهدايا باهظة الثمن، وسائل الترفيه غير الأساسية) من قائمة تفكيره أساساً. > **ملاحظة:** سلوك البخيل يتجاوز **الادخار المعقول** إلى **الحرمان الذاتي** أحياناً، وقد يؤثر على صحته أو راحته لتجنب الإنفاق.
5. **الخطوة 5: الإجابة النهائية (ملخصة)** يتميز السلوك الشرائي للبخيل بالشدة والتحفظ الشديدين، حيث يقتصر الشراء على **أضيق حدود الضرورة القصوى** فقط، ويسبقه بحث محموم عن **أقل الأسعار** مهما كانت التضحيات، ويعقبه **تردد عميق**، مع **تجاهل تام** لأي مشتريات كمالية أو غير ضرورية للحفاظ على المال.

سؤال المسرف: دون السلوك الشرائي للشخصية: المسرف

الإجابة: يشتري دون تخطيط أو ميزانية، وينفق أكثر من حاجته وقد يتجاوز دخله، ويتأثر بالإعلانات والعروض، ويكثر من شراء الكماليات وتكرار المشتريات دون حاجة.

خطوات الحل:

1. **الخطوة 1: جدول المعطيات والمطلوب** | العنصر | الوصف | |--------|--------| | **المعطى** | شخصية **المسرف** في السلوك الشرائي | | **المطلوب** | توثيق وتفصيل السلوك الشرائي لهذه الشخصية |
2. **الخطوة 2: المبدأ المستخدم** تحليل السلوك الشرائي بناءً على مفهوم **الشخصية الشرائية**، مع التركيز على غياب ضبط النفس والتخطيط المالي.
3. **الخطوة 3: تحليل دوافع الشراء** 1. **الدافع الأساسي:** الرغبة في الإشباع الفوري والمتعة اللحظية. 2. **الأولوية:** تحقيق الرغبة الحالية فوق الالتزامات المالية المستقبلية. 3. **المحرك النفسي:** قد يكون التعويض عن نقص ما، أو الرغبة في الظهور، أو مجرد عدم القدرة على تأجيل الإشباع.
4. **الخطوة 4: تفصيل خطوات السلوك الشرائي** يمر المسرف بالمراحل التالية، والتي غالباً ما تكون سريعة وغير مدروسة: 1. **غياب التخطيط المسبق:** * لا يضع **ميزانية** شهرية أو قائمة مشتريات. * لا يفرق بوضوح بين **الحاجة** و**الرغبة**. 2. **التأثر بالمحفزات الخارجية (مرحلة الدفع نحو الشراء):** * **الإعلانات الجذابة:** تؤثر عليه بشدة وتخلق لديه رغبة في المنتج. * **العروض والتخفيضات:** ينظر إليها كـ **"فرصة لا تُعوض"** للشراء، حتى لو لم يكن يحتاج السلعة. * **ضغط الأقران أو الموضة:** يشتري ليواكب ما يملكه الآخرون. 3. **عملية الشراء السريعة:** * يتخذ قرار الشراء بسرعة، دون مقارنة جادة أو تفكير في العواقب. * **معيار القرار:** "أنا أريده الآن" أو "هذا العرض رائع". 4. **أنماط الإنفاق الزائد:** * **شراء الكماليات بكثرة:** يخصص جزءاً كبيراً من إنفاقه لمنتجات الرفاهية والترفيه. * **التكرار غير الضروري:** يشتري نفس النوع من الملابس أو الأجهزة أو غيرها دون حاجة فعلية. * **تجاوز الدخل:** قد ينفق أكثر مما يدخل، مما يؤدي للدين أو استنفاد المدخرات. > **تحذير:** هذا السلوك يعرض صاحبه لمخاطر مالية كبيرة مثل **الديون المتراكمة**، و**عدم القدرة على مواجهة الطوارئ**، و**الضغط النفسي** الناتج عن العجز المالي.
5. **الخطوة 5: الإجابة النهائية (ملخصة)** يتمثل السلوك الشرائي للمسرف في **انعدام الرقابة الذاتية والتخطيط**، حيث يندفع نحو الشراء بدافع **الإشباع الفوري** والتأثر بالمحفزات الخارجية مثل الإعلانات، مما يؤدي إلى **إنفاق مبالغ فيه** على الكماليات والمشتريات المتكررة، و**يتعدى في كثير من الأحيان على حدود دخله** مما يهدد استقراره المالي.

سؤال المدخر: دون السلوك الشرائي للشخصية: المدخر

الإجابة: يحدد احتياجاته وأولوياته قبل الشراء، ويضع ميزانية ويلتزم بها، ويقارن الأسعار ويستفيد من العروض دون مبالغة، ويشتري الضروري بجودة مناسبة ويدخر جزءاً من المال للمستقبل.

خطوات الحل:

1. **الخطوة 1: جدول المعطيات والمطلوب** | العنصر | الوصف | |--------|--------| | **المعطى** | شخصية **المدخر** في السلوك الشرائي | | **المطلوب** | توثيق وتفصيل السلوك الشرائي لهذه الشخصية |
2. **الخطوة 2: المبدأ المستخدم** تحليل السلوك الشرائي بناءً على مفهوم **الإدارة المالية الشخصية الرشيدة**، التي تجمع بين تلبية الاحتياجات الحالية والتخطيط للمستقبل.
3. **الخطوة 3: تحليل دوافع الشراء** 1. **الدافع الأساسي:** تحقيق التوازن بين الإنفاق الحالي والادخار للمستقبل. 2. **الأولوية:** الاستقرار المالي طويل المدى والأمان في مواجهة الطوارئ. 3. **المحرك النفسي:** الشعور بالمسؤولية والطمأنينة الناتجة عن التحكم في الأمور المالية.
4. **الخطوة 4: تفصيل خطوات السلوك الشرائي (عملية منظمة)** يتبع المدخر خطة منهجية تتكون من المراحل التالية: 1. **مرحلة التخطيط (قبل أي شراء):** * **تحديد الاحتياجات:** يفرق بوضوح بين ما **يحتاجه** حقاً (مثل الطعام، العلاج، مستلزمات العمل/الدراسة) وما **يرغب فيه** (كماليات). * **ترتيب الأولويات:** يصنف احتياجاته حسب الأهمية والإلحاح. * **وضع الميزانية:** يخصص مبالغ محددة مسبقاً لكل بند من بنود الإنفاق المتوقعة. 2. **مرحلة البحث والمقارنة (عند الحاجة لشراء محدد):** * **مقارنة الأسعار:** يبحث عن نفس السلعة في عدة أماكن أو عبر منافذ بيع مختلفة. * **مراعاة القيمة مقابل السعر:** لا يبحث عن الأرخص مطلقاً، بل عن **الجودة المناسبة** بسعر معقول (**قيمة جيدة**). * **الاستفادة الذكية من العروض:** يستفيد من التخفيضات على السلع التي **خطط لشرائها أساساً**، ولا يشتري سلعاً إضافية فقط لأنها معروضة. 3. **مرحلة قرار الشراء والتنفيذ:** * يتخذ القرار بناءً على تحليله في المرحلتين السابقتين. * **يلتزم بالميزانية** ولا يتجاوز المبلغ المخصص. * يشتري **الضروري** الذي حدده مسبقاً. 4. **مرحلة ما بعد الشراء (الأهم): الادخار النظامي** * **يخصص جزءاً ثابتاً من دخله للادخار** قبل أي إنفاق آخر (مبدأ **"ادخر أولاً ثم أنفق"**). * الهدف من الادخار: **طوارئ مستقبلية، أهداف كبيرة (كشراء منزل)، أو الاستثمار**. > **ملاحظة إيجابية:** هذا النمط هو **الأمثل** لتحقيق **الاستقرار المالي**، حيث يوازن بين الحياة الكريمة في الحاضر والتأمين للمستقبل.
5. **الخطوة 5: الإجابة النهائية (ملخصة)** يتبنى المدخر **سلوكاً شرائياً منظماً ومسؤولاً**، يبدأ بتخطيط دقيق يشمل **حصر الاحتياجات ووضع ميزانية ملزمة**، ثم ينتقل إلى **بحث مقارن ذكي** لاختيار السلعة ذات القيمة الأفضل، وينتهي بالالتزام الحازم بالشراء المخطط له و**تخصيص جزء ثابت من الدخل للادخار** من أجل ضمان مستقبل مالي آمن.

أي مما يلي يمثل السلوك الشرائي للشخصية البخيلة؟

• أ) ينفق ببذخ على الكماليات ويتأثر بالإعلانات دون تخطيط.
• ب) يشتري فقط عند الضرورة القصوى، ويقلل الإنفاق كثيراً، ويبحث عن الأرخص دائماً، ويتجنب الكماليات.
• ج) يضع ميزانية ويشتري الضروري بجودة مناسبة، ويدخر للمستقبل.
• د) يشتري بكميات كبيرة لتخزين السلع خوفاً من ارتفاع الأسعار لاحقاً.

الإجابة الصحيحة: b

الإجابة: يشتري فقط عند الضرورة القصوى، ويقلل الإنفاق كثيراً، ويبحث عن الأرخص دائماً، ويتجنب الكماليات.

الشرح: 1. الدافع الأساسي: الخوف من فقدان المال. 2. السلوك: يقتصر الشراء على أضيق حدود الضرورة القصوى فقط. 3. المعيار: السعر الأقل هو الأولوية، حتى على حساب الجودة. 4. النتيجة: حرمان ذاتي أحياناً وتجنب تام للكماليات.

تلميح: تذكر أن هذه الشخصية تضع الحفاظ على المال فوق كل شيء، حتى لو على حساب الراحة.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: متوسط

ما السمة الرئيسية التي تميز السلوك الشرائي للشخصية المسرفة؟

• أ) التخطيط الدقيق لكل عملية شراء والالتزام الصارم بالميزانية.
• ب) التردد الشديد في الشراء حتى للاحتياجات الأساسية خوفاً من الإنفاق.
• ج) غياب التخطيط والإنفاق بدافع الإشباع الفوري، مما قد يتجاوز حدود الدخل.
• د) البحث عن أفضل جودة بغض النظر عن السعر، لضمان المتانة والاستمرارية.

الإجابة الصحيحة: c

الإجابة: غياب التخطيط والإنفاق بدافع الإشباع الفوري، مما قد يتجاوز حدود الدخل.

الشرح: 1. الدافع: الرغبة في الإشباع الفوري والمتعة اللحظية. 2. السلوك: شراء دون تخطيط أو ميزانية، والتأثر الشديد بالإعلانات والعروض. 3. النتيجة: إنفاق مبالغ فيه على الكماليات، قد يؤدي إلى الديون أو استنفاد المدخرات.

تلميح: تتخذ هذه الشخصية قرارات شرائية سريعة وغير مدروسة.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: متوسط

كيف يمكن وصف النهج المالي للشخصية المدخرة؟

• أ) نهج يركز فقط على الادخار الشديد على حساب تلبية الاحتياجات الأساسية.
• ب) نهج متوازن ومنظم يجمع بين تلبية الاحتياجات الحالية بالتخطيط والادخار للمستقبل.
• ج) نهج يعتمد على الشراء العفوي والاستفادة من جميع العروض المتاحة.
• د) نهج يهدف إلى تكوين صورة اجتماعية من خلال شراء أغلى العلامات التجارية.

الإجابة الصحيحة: b

الإجابة: نهج متوازن ومنظم يجمع بين تلبية الاحتياجات الحالية بالتخطيط والادخار للمستقبل.

الشرح: 1. المرحلة الأولى (التخطيط): تحديد الاحتياجات ووضع ميزانية. 2. المرحلة الثانية (البحث): مقارنة الأسعار واختيار القيمة الأفضل. 3. المرحلة الثالثة (التنفيذ): الالتزام بالميزانية وشراء الضروري. 4. المرحلة الرابعة (الادخار): تخصيص جزء ثابت من الدخل للطوارئ والأهداف المستقبلية.

تلميح: هذه الشخصية تتبع خطة منهجية قبل وأثناء وبعد الشراء.

التصنيف: صيغة/خطوات | المستوى: متوسط

ما الفرق الجوهري بين سلوك البخيل والمدخر في الإنفاق؟

• أ) كليهما يضع ميزانية، لكن البخيل أكثر صرامة في الالتزام بها.
• ب) البخيل ينفق على الكماليات أحياناً، بينما المدخر لا ينفق عليها أبداً.
• ج) البخيل يصل إلى حد الحرمان الذاتي لتقليل الإنفاق، بينما المدخر يوازن بين الإنفاق الحالي المعقول والادخار للمستقبل.
• د) المدخر يتأثر بالإعلانات أكثر من البخيل عند اتخاذ قرار الشراء.

الإجابة الصحيحة: c

الإجابة: البخيل يصل إلى حد الحرمان الذاتي لتقليل الإنفاق، بينما المدخر يوازن بين الإنفاق الحالي المعقول والادخار للمستقبل.

الشرح: 1. البخيل: هدفه الحفاظ على المال بأي ثمن. وسيلته: تقليل الإنفاق إلى الحد الأدنى القصري، حتى لو أدى إلى حرمان من الاحتياجات أو الراحة. 2. المدخر: هدفه الاستقرار المالي طويل المدى. وسيلته: تخطيط عقلاني للإنفاق على الاحتياجات مع تخصيص جزء للادخار. 3. النتيجة: سلوك البخيل قائم على الخوف والحرمان، بينما سلوك المدخر قائم على المسؤولية والتوازن.

تلميح: فكر في مدى تقييد الإنفاق والهدف من هذا التقييد.

التصنيف: فرق بين مفهومين | المستوى: صعب