صفحة 136 - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

رابط الدرس الرقمي

www.ien.edu.sa

2.3 التركيز على شرائح من السوق

المصطلحات الرئيسة

التسويق الجماهيري Mass Marketing تجربة العميل Customer Experience فرصة السوق Market Opportunity إمكانات السوق Market Potential الحصة السوقية Market Share

أهداف التعلم

بعد الانتهاء من هذا الدرس ستكون قادرًا على: 1.2.3 وصف فوائد وفئات تقسيم السوق إلى شرائح. 2.2.3 شرح كيفية تحديد الشرائح التسويقية وتحديد إمكاناتها.

أمور تسويقية

تحتاج الشركات إلى تركيز جهودها التسويقية على العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يشتروا منتجاتهم وخدماتهم من أجل تحقيق الأرباح. وبالتالي فإنها تحدد شرائح السوق أو فئات المستهلكين التي تشترك في خصائص معينة. قد تكون هذه العوامل شخصية، مثل: العمر، أو التعليم، أو الدخل، أو الجنس، أو قد تكون مرتبطة بالمكان الذي يعيشون فيه، أو أنماط حياتهم، أو حاجاتهم، أو اهتماماتهم، أو عوامل أخرى تؤثر على ما يرغبون في شرائه. بمجرد أن تحدد الشركة هذه الشرائح بجمع بيانات المستهلكين، يمكنها تحديد إمكانات كل منها ثم تحديد الشريحة أو الشرائح من السوق التي يجب تطوير إستراتيجية أو إستراتيجيات تسويقية لها.

نشاط معرفتك

1. في رأيك، كيف سيستفيد المسوق من تقسيم سوق كبير إلى قطاعات متنوعة؟

2. هل يمكن أن توجد أكثر من شريحة سوقية لدى فئة من الشباب أو الشابات الذين يذهبون جميعًا إلى المدرسة نفسها؟ وضح إجابتك.

الفصل 3 إستراتيجيات التسويق

136

وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447

رابط الدرس الرقمي www.ien.edu.sa 2.3 التركيز على شرائح من السوق المصطلحات الرئيسة التسويق الجماهيري Mass Marketing تجربة العميل Customer Experience فرصة السوق Market Opportunity إمكانات السوق Market Potential الحصة السوقية Market Share أهداف التعلم بعد الانتهاء من هذا الدرس ستكون قادرًا على: 1.2.3 وصف فوائد وفئات تقسيم السوق إلى شرائح. 2.2.3 شرح كيفية تحديد الشرائح التسويقية وتحديد إمكاناتها. أمور تسويقية تحتاج الشركات إلى تركيز جهودها التسويقية على العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يشتروا منتجاتهم وخدماتهم من أجل تحقيق الأرباح. وبالتالي فإنها تحدد شرائح السوق أو فئات المستهلكين التي تشترك في خصائص معينة. قد تكون هذه العوامل شخصية، مثل: العمر، أو التعليم، أو الدخل، أو الجنس، أو قد تكون مرتبطة بالمكان الذي يعيشون فيه، أو أنماط حياتهم، أو حاجاتهم، أو اهتماماتهم، أو عوامل أخرى تؤثر على ما يرغبون في شرائه. بمجرد أن تحدد الشركة هذه الشرائح بجمع بيانات المستهلكين، يمكنها تحديد إمكانات كل منها ثم تحديد الشريحة أو الشرائح من السوق التي يجب تطوير إستراتيجية أو إستراتيجيات تسويقية لها. نشاط معرفتك 1. في رأيك، كيف سيستفيد المسوق من تقسيم سوق كبير إلى قطاعات متنوعة؟ 2. هل يمكن أن توجد أكثر من شريحة سوقية لدى فئة من الشباب أو الشابات الذين يذهبون جميعًا إلى المدرسة نفسها؟ وضح إجابتك. الفصل 3 إستراتيجيات التسويق 136 وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447 --- VISUAL CONTEXT --- **QR_CODE**: Untitled Description: A QR code linking to the digital lesson at www.ien.edu.sa. Context: Provides a digital link for further learning. **DIAGRAM**: Untitled Description: An icon of a magnifying glass, typically used to symbolize investigation, activity, or knowledge exploration. Context: Visually indicates an activity or knowledge-based task. **FIGURE**: Untitled Description: The logo of the Ministry of Education, Saudi Arabia, with text 'وزارة التعليم' and 'Ministry of Education 2025 - 1447'. Context: Identifies the publishing authority of the textbook.