صفحة 151 - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

سيناريو تسويقي

استقطاب كبار الشخصيات إلى سباقات الرياض Attracting VIPs to the Riyadh races

تتبع شركة سعودية رحلات لكبار الشخصيات في سباقات الخيل في الرياض. تتضمن هذه التجارب نقل العميل من منزله إلى مضمار السباق باستخدام سيارة أجرة فارهة، والقدرة على مشاهدة السباقات من منصة حصرية، والاستمتاع بوجبة فاخرة من خمسة أطباق في مطعم في مضمار السباق، وفي بعض الحالات، يسمح له بالذهاب وراء الكواليس لمقابلة الفرسان وأصحاب الخيول. لا تعتذر الشركة عن ارتفاع سعر الخدمات التي تقدمها. بل على العكس، فإن حقيقة أن أسعارها عالية جدًّا تعزز صورتها الفريدة والحصرية. يسمح إنشاء هذه الصورة للشركة بجذب العملاء الذين لديهم دخل كبير وتنجذب إلى هذه الصورة. وربما يصبح نوع المستهلك الذي تسعى الشركة إلى جذبه أقل اهتمامًا بخدماتها إذا كان سعرها أقل.

فكر تفكيرًا ناقدًا

1. ما الخدمات التي تقدمها الشركة؟

2. ما سبب تحديد الشركة لإستراتيجية التسعير؟

3. ماذا سيحدث إذا استخدمت الشركة إستراتيجية تسعير مختلفة؟

الدرس 3.3 التموضع من أجل اكتساب ميزة تنافسية

151

سيناريو تسويقي استقطاب كبار الشخصيات إلى سباقات الرياض Attracting VIPs to the Riyadh races تتبع شركة سعودية رحلات لكبار الشخصيات في سباقات الخيل في الرياض. تتضمن هذه التجارب نقل العميل من منزله إلى مضمار السباق باستخدام سيارة أجرة فارهة، والقدرة على مشاهدة السباقات من منصة حصرية، والاستمتاع بوجبة فاخرة من خمسة أطباق في مطعم في مضمار السباق، وفي بعض الحالات، يسمح له بالذهاب وراء الكواليس لمقابلة الفرسان وأصحاب الخيول. لا تعتذر الشركة عن ارتفاع سعر الخدمات التي تقدمها. بل على العكس، فإن حقيقة أن أسعارها عالية جدًّا تعزز صورتها الفريدة والحصرية. يسمح إنشاء هذه الصورة للشركة بجذب العملاء الذين لديهم دخل كبير وتنجذب إلى هذه الصورة. وربما يصبح نوع المستهلك الذي تسعى الشركة إلى جذبه أقل اهتمامًا بخدماتها إذا كان سعرها أقل. فكر تفكيرًا ناقدًا --- SECTION: 1 --- 1. ما الخدمات التي تقدمها الشركة؟ --- SECTION: 2 --- 2. ما سبب تحديد الشركة لإستراتيجية التسعير؟ --- SECTION: 3 --- 3. ماذا سيحدث إذا استخدمت الشركة إستراتيجية تسعير مختلفة؟ الدرس 3.3 التموضع من أجل اكتساب ميزة تنافسية 151 --- VISUAL CONTEXT --- **IMAGE**: Untitled Description: A large, vertical photograph depicting a jockey in a red helmet and blue and white striped racing silks, riding a brown horse during a horse race. The horse's legs are visible, with blue and white wraps around its lower legs. The background shows blurred green and red elements, suggesting a race track environment. The image illustrates the context of horse racing mentioned in the marketing scenario. Context: Provides visual context for the 'Attracting VIPs to the Riyadh races' marketing scenario described in the text.