صفحة 149 - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

1.3.3

أسس التموضع

Bases for Positioning

من أجل التأثير على مشتريات المستهلكين، تضع الشركات منتجاتها وخدماتها لتسليط الضوء على كيفية اختلافها عن منتجات منافسيها من الشركات. يشير مصطلح "Market Position" إلى الصورة الفريدة لمنتج أو خدمة في ذهن المستهلك، وكيف يقيمها مقارنة بالمنتجات المماثلة. تحدد استراتيجية التموضع "Positioning Strategy" الطريقة التي ستقدم بها الشركة منتجها أو خدمتها للمستهلك، وكيف ستتنافس في السوق مع الشركات الأخرى التي تقدم منتجات وخدمات مماثلة. ويمكن استخدام طرائق مختلفة لوضع المنتجات، يوضح الشكل "3-3" مثالاً على كيفية استخدام الطرائق المختلفة للتموضع لمنتج عادي، مثل: منظفات الغسيل.

الشكل "3-3" يطور المنافسون مزايا تسويقية يؤكد على تموضع السوق لمنتجاتهم. توضح منتجات الغسيل هذه لذب جذب الأسواق المختلفة.

ميزة المنتج

Product Feature

تتمثل إحدى ميزاته أو سماته. على سبيل المثال، تحتوي بعض معاجين الأسنان على مكونات تبييض الأسنان. تقول الشركة المصنعة، "معجون الأسنان الذي نستعمله يفعل ما يفعله أي معجون أسنان آخر، بالإضافة إلى أنه يساعد في جعل أسنانك بيضاء." يكتمل تموضع السوق بـ ميزة

الدرس 3.3

التموضع من أجل اكتساب ميزة تنافسية

149

وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447

1.3.3 أسس التموضع Bases for Positioning من أجل التأثير على مشتريات المستهلكين، تضع الشركات منتجاتها وخدماتها لتسليط الضوء على كيفية اختلافها عن منتجات منافسيها من الشركات. يشير مصطلح "Market Position" إلى الصورة الفريدة لمنتج أو خدمة في ذهن المستهلك، وكيف يقيمها مقارنة بالمنتجات المماثلة. تحدد استراتيجية التموضع "Positioning Strategy" الطريقة التي ستقدم بها الشركة منتجها أو خدمتها للمستهلك، وكيف ستتنافس في السوق مع الشركات الأخرى التي تقدم منتجات وخدمات مماثلة. ويمكن استخدام طرائق مختلفة لوضع المنتجات، يوضح الشكل "3-3" مثالاً على كيفية استخدام الطرائق المختلفة للتموضع لمنتج عادي، مثل: منظفات الغسيل. الشكل "3-3" يطور المنافسون مزايا تسويقية يؤكد على تموضع السوق لمنتجاتهم. توضح منتجات الغسيل هذه لذب جذب الأسواق المختلفة. ميزة المنتج Product Feature تتمثل إحدى ميزاته أو سماته. على سبيل المثال، تحتوي بعض معاجين الأسنان على مكونات تبييض الأسنان. تقول الشركة المصنعة، "معجون الأسنان الذي نستعمله يفعل ما يفعله أي معجون أسنان آخر، بالإضافة إلى أنه يساعد في جعل أسنانك بيضاء." يكتمل تموضع السوق بـ ميزة الدرس 3.3 التموضع من أجل اكتساب ميزة تنافسية 149 وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447 --- VISUAL CONTEXT --- **TABLE**: مقارنة بين منتجين للغسيل Description: A table comparing two laundry detergent products (Product A and Product B) across several features. Table Structure: Headers: النوع | منتج الغسيل أ | منتج الغسيل ب Rows: Row 1: ميزة المنتج | ينظف بسرعة وسهولة | يترك رائحة منعشة Row 2: السعر والجودة | سعر منخفض، قيمة جيدة | سعر أعلى لأعلى جودة Row 3: الاستخدام أو التطبيق | يستخدم كمنظف مسبق على البقع الصعبة | يستخدم للغسيل اليدوي للملابس الحساسة Row 4: مستخدم المنتج | مستخدم منذ زمن من قبل العملاء المحليين | مكتشف من قبل الجيل الجديد Row 5: تصنيف المنتج | يستخدم من قبل الرياضيين الأولمبيين | تستخدم من قبل المغاسل الاحترافية Row 6: المنتج المنافس | يزيل الأوساخ التي لا يزيلها المنتج (ب) | ألطف على الملابس من المنتج (أ) Calculation needed: Comparison of product features for two laundry detergents. X-axis: Product Type Y-axis: Feature Data: The table lists features such as Product Feature, Price and Quality, Usage or Application, Product User, Product Classification, and Competing Product. Key Values: Product A: Cleans quickly and easily, low price, good value, used by Olympians, removes dirt other products don't., Product B: Leaves a fresh scent, higher price for better quality, for delicate laundry, used by professional laundries, gentler on clothes. Context: Illustrates how different product features and positioning strategies differentiate competing products in the market.