تطوير الفكرة - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

تطوير الفكرة

Idea Development

أصعب خطوة في تطوير منتج جديد هي إيجاد أفكار لمنتجات جديدة؛ نظرًا لأن الغرض من تطوير المنتجات هو إشباع حاجات المستهلك، فقد يؤدي جمع المعلومات من المستهلكين لتوليد أفكار لمنتجات جديدة. تنظم أفكار المنتجات بانتظام لمناقشة الأفكار الخاصة بالمنتجات الجديدة. المصادر الهامة لأفكار المنتجات الجديدة هي المشكلات التي يواجهها العملاء والتي لا تحلها المنتجات المتوفرة حاليًا. غالبًا ما يفكر مندوبو المبيعات الذين يعملون مع العملاء كل يوم في أفكار لمنتجات جديدة أو تطويرات على المنتجات بناءً على ما يرونه ويسمعونه، ويمكنهم بعد ذلك توصيل هذه الأفكار لزملائهم في الشركة العاملين في تطوير المنتجات. فتطوير أفكار منتج جديد عملية إبداعية، ولذلك من الضروري للمشاركين فيها أن يفكروا بإبداعية، تستخدم أساليب، مثل: العصف الذهني، وتمارين التفكير الإبداعي، واستراتيجيات حل المشكلات، لتحديد أفكار المنتج التي يمكن اختبارها بعد ذلك.

تطوير المنتج واختباره

Product Development and Testing

بعد البحث الدقيق والتخطيط، قد تقرر الشركة متابعة فكرة منتج أو خدمة. سيخطط المصنعون عملية الإنتاج، والحصول على المعدات والمواد اللازمة، وتدريب الموظفين. سيحدد تجار التجزئة منتجًا أو جهة تصنيع لتوريد المنتجات والتفاوض على عقود إنتاج العناصر أو شرائها وقد تقرر الشركة اختبار أفكار منتجات باهظة الثمن أو تتسم بالمخاطرة أولاً قبل البدء في الإنتاج على نطاق واسع. وإحدى طرائق تنفيذ ذلك هي تطوير نموذج أولي Prototype أو نموذج لاختبار جودة المنتج وتحديد تكاليف إنتاجه. ومن استراتيجيات الاختيار الأخرى سوق الاختبار Test market. حيث تنتج الشركة فيها كمية محدودة من المنتج الجديد وتنفذ المزيج التسويقي في جزء صغير من السوق. إذا نجح المنتج في اختبار السوق، فستضي الشركة في إنتاج وبيع المنتج الجديد، وإذا لم تنجح الشركة فإنها توقف الإنتاج أو تغير المنتج قبل إنفاق المزيد من المال عليه.

وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447

الفصل 4 المنتجات والخدمات

192

--- SECTION: تطوير الفكرة --- تطوير الفكرة --- SECTION: Idea Development --- Idea Development أصعب خطوة في تطوير منتج جديد هي إيجاد أفكار لمنتجات جديدة؛ نظرًا لأن الغرض من تطوير المنتجات هو إشباع حاجات المستهلك، فقد يؤدي جمع المعلومات من المستهلكين لتوليد أفكار لمنتجات جديدة. تنظم أفكار المنتجات بانتظام لمناقشة الأفكار الخاصة بالمنتجات الجديدة. المصادر الهامة لأفكار المنتجات الجديدة هي المشكلات التي يواجهها العملاء والتي لا تحلها المنتجات المتوفرة حاليًا. غالبًا ما يفكر مندوبو المبيعات الذين يعملون مع العملاء كل يوم في أفكار لمنتجات جديدة أو تطويرات على المنتجات بناءً على ما يرونه ويسمعونه، ويمكنهم بعد ذلك توصيل هذه الأفكار لزملائهم في الشركة العاملين في تطوير المنتجات. فتطوير أفكار منتج جديد عملية إبداعية، ولذلك من الضروري للمشاركين فيها أن يفكروا بإبداعية، تستخدم أساليب، مثل: العصف الذهني، وتمارين التفكير الإبداعي، واستراتيجيات حل المشكلات، لتحديد أفكار المنتج التي يمكن اختبارها بعد ذلك. --- SECTION: تطوير المنتج واختباره --- تطوير المنتج واختباره --- SECTION: Product Development and Testing --- Product Development and Testing بعد البحث الدقيق والتخطيط، قد تقرر الشركة متابعة فكرة منتج أو خدمة. سيخطط المصنعون عملية الإنتاج، والحصول على المعدات والمواد اللازمة، وتدريب الموظفين. سيحدد تجار التجزئة منتجًا أو جهة تصنيع لتوريد المنتجات والتفاوض على عقود إنتاج العناصر أو شرائها وقد تقرر الشركة اختبار أفكار منتجات باهظة الثمن أو تتسم بالمخاطرة أولاً قبل البدء في الإنتاج على نطاق واسع. وإحدى طرائق تنفيذ ذلك هي تطوير نموذج أولي Prototype أو نموذج لاختبار جودة المنتج وتحديد تكاليف إنتاجه. ومن استراتيجيات الاختيار الأخرى سوق الاختبار Test market. حيث تنتج الشركة فيها كمية محدودة من المنتج الجديد وتنفذ المزيج التسويقي في جزء صغير من السوق. إذا نجح المنتج في اختبار السوق، فستضي الشركة في إنتاج وبيع المنتج الجديد، وإذا لم تنجح الشركة فإنها توقف الإنتاج أو تغير المنتج قبل إنفاق المزيد من المال عليه. وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447 الفصل 4 المنتجات والخدمات 192