الشكل "3-5" - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

3.2.5

أهداف الترويج

The Objectives of Promotion

تختلف الأهداف الترويجية اختلافًا كبيرًا من مؤسسة إلى أخرى وأحيانًا داخل المؤسسة بمرور الوقت، وقد تتنوع الأهداف الترويجية بالنسبة للشركات الكبرى تنوعًا كبيرًا، وذلك إذا كان لديها العديد من البرامج الترويجية النشطة المتزامنة. هناك عشرة أهداف رئيسة للترويج، وعلى الرغم من وجود أهداف أخرى، إلا أن معظم البرامج الترويجية تحمل هدفًا واحدًا أو أكثر من هذه الأهداف العشرة (أنظر الشكل "3-5").

الأهداف المحتملة للترويج

إيجاد الوعي تحفيز الطلب تشجيع تجربة المنتج تعريف العملاء المحتملين تحفيز الترويج الشفهي الاحتفاظ بالعملاء المخلصين والوصول لعملاء جدد تسهيل دعم مبيعات التجزئة والجملة منافسة العروض الترويجية للمنافسين تقليل تقلبات المبيعات إنشاء منشورات إيجابية على شبكات التواصل الاجتماعي

Creating Awareness

يركز الجهد الترويجي في معظمه على إيجاد الوعي بمنتج أو خدمة بين المستهلكين. وبالنسبة للمؤسسة التي تقدم منتجًا جديدًا أو تمديدًا لخط إنتاج معين، فإن توعية العملاء بالمنتج شديد الأهمية لبدء عملية اعتماد المنتج. يحاول المسوق الذي أنفق كثيرًا في استثمار المنتجات وتطويرها إلى إيجاد وعي بالمنتج بسرعة لجلـب إيرادات لتغطية هذه التكاليف المرتفعة. فالمـديـد من الشركات خاصة التي تبيع منتجات مرتفعة القيمة كالسيارات والجوالات وأجهزة الحاسوب تبني الوعي حول منتجاتها الجديدة قبل إصدارها بشهور وذلك في الفعاليات أو المعارض أو المؤتمرات مثلاً.

دور الترويج وأهدافه

247

وزارة التعليم

Ministry of Education

2025 - 1447

3.2.5 أهداف الترويج The Objectives of Promotion تختلف الأهداف الترويجية اختلافًا كبيرًا من مؤسسة إلى أخرى وأحيانًا داخل المؤسسة بمرور الوقت، وقد تتنوع الأهداف الترويجية بالنسبة للشركات الكبرى تنوعًا كبيرًا، وذلك إذا كان لديها العديد من البرامج الترويجية النشطة المتزامنة. هناك عشرة أهداف رئيسة للترويج، وعلى الرغم من وجود أهداف أخرى، إلا أن معظم البرامج الترويجية تحمل هدفًا واحدًا أو أكثر من هذه الأهداف العشرة (أنظر الشكل "3-5"). --- SECTION: الشكل "3-5" --- الأهداف المحتملة للترويج إيجاد الوعي تحفيز الطلب تشجيع تجربة المنتج تعريف العملاء المحتملين تحفيز الترويج الشفهي الاحتفاظ بالعملاء المخلصين والوصول لعملاء جدد تسهيل دعم مبيعات التجزئة والجملة منافسة العروض الترويجية للمنافسين تقليل تقلبات المبيعات إنشاء منشورات إيجابية على شبكات التواصل الاجتماعي --- SECTION: إيجاد الوعي --- Creating Awareness يركز الجهد الترويجي في معظمه على إيجاد الوعي بمنتج أو خدمة بين المستهلكين. وبالنسبة للمؤسسة التي تقدم منتجًا جديدًا أو تمديدًا لخط إنتاج معين، فإن توعية العملاء بالمنتج شديد الأهمية لبدء عملية اعتماد المنتج. يحاول المسوق الذي أنفق كثيرًا في استثمار المنتجات وتطويرها إلى إيجاد وعي بالمنتج بسرعة لجلـب إيرادات لتغطية هذه التكاليف المرتفعة. فالمـديـد من الشركات خاصة التي تبيع منتجات مرتفعة القيمة كالسيارات والجوالات وأجهزة الحاسوب تبني الوعي حول منتجاتها الجديدة قبل إصدارها بشهور وذلك في الفعاليات أو المعارض أو المؤتمرات مثلاً. --- SECTION: الدرس 2.5 --- دور الترويج وأهدافه 247 وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447