سؤال مربع-1: هل ستحفزك القسائم على شراء المنتجات التي لم تكن لتفكر في شرائها؟
الإجابة: أجل، ستحفزك القسائم على شراء منتجات لم تكن لتفكر في شرائها؛ لأن الخصم يقلل سعر وتجعل قرار الشراء أقل خطورة.
خطوات الحل:
- **الشرح:** لنفهم هذا السؤال. السؤال يسأل عن تأثير القسائم (الكوبونات) على سلوك المشتري. الفكرة هنا هي أن القسيمة تقدم خصماً على سعر المنتج. عندما ينخفض سعر منتج ما بسبب القسيمة، يصبح المنتج أكثر جاذبية للمشتري. هذا الخصم قد يجعل المشتري يفكر في تجربة منتج جديد أو مختلف لم يكن يخطط لشرائه في الأصل، لأن التكلفة المالية أصبحت أقل. بمعنى آخر، الخصم يقلل من "المخاطرة" المالية المرتبطة بتجربة شيء جديد. لذلك، نعم، يمكن للقسائم أن تحفز الشخص على شراء منتجات لم يكن ليفكر فيها لولا وجود هذا الحافز المالي (الخصم). إذن الإجابة هي: **أجل، ستحفزك القسائم على شراء منتجات لم تكن لتفكر في شرائها؛ لأن الخصم يقلل سعر وتجعل قرار الشراء أقل خطورة.**