صفحة 371 - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

2.3.7

عملية التخطيط الترويجي

The Promotional Planning Process

يخدم كل نوع من أنواع الترويج وظيفة مختلفة في المزيج الترويجي ويجب استخدامه لتكميل طرائق الترويج الأخرى، تصل الإعلانات مثلاً إلى قاعدة جماهيرية كبيرة وتخلق الوعي، ودونها ستكون جهود المبيعات الشخصية أكثر صعوبة وتستنزف وقتاً وتكلفة أكبر. فالعلاقات العامة تضفي مصداقية على الرسالة، لكن يصعب التحكم فيها. ومن ناحية أخرى، يوفر البيع الشخصي اتصالاً شخصياً، ويمكن أن يوفر أي معلومات إضافية يحتاجها البيع العميل، ويمكنه إتمام عملية البيع. دون البيع الشخصي قد يضيع الاهتمام الأولي الناتج بين المستهلكين عن طريق الإعلان، ويكمل ترويج المبيعات الطرائق الأخرى ويملأ الفجوات من خلال تحفيز جهود المبيعات قصيرة الأجل.

يجب تخطيط المزيج الترويجي بعناية حول موضوع مشترك، بحيث تعمل جميع العناصر معاً، وعندما ينظر إليها ككل، تصل الرسالة إلى المستهلك. يسمى المخطط الخاص بكيفية عمل عناصر المزيج الترويجي معاً الخطة الترويجية.

The Promotional Plan

خطوات التخطيط الترويجي

Steps in Promotional Planning

يستغرق إنشاء خطة ترويجية ناجحة وقتاً، وتخطط معظم الشركات الكبيرة لسنوات مقدماً لضمان استخدامها لميزانية الترويج الخاصة بها بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. وتتبع الشركات من جميع الأحجام عملية أساسية لتطوير مزيجها الترويجي. فيحللون الوضع الحالي بعناية ويعرفون الفرص، ثم يصيغون خطة ترويجية للاستفادة من تلك الفرص. بعد تنفيذ الخطة، يدرس المسوقون النتائج ويستخدمون ما تعلموه لتوجيه جهودهم المستقبلية. ويعرض الشكل "3-7" خطوات عملية التخطيط الترويجي.

الدرس 3.7 الخطط الترويجية

371 وزارة التعليم Ministry of Education 2025-1447

2.3.7 عملية التخطيط الترويجي The Promotional Planning Process يخدم كل نوع من أنواع الترويج وظيفة مختلفة في المزيج الترويجي ويجب استخدامه لتكميل طرائق الترويج الأخرى، تصل الإعلانات مثلاً إلى قاعدة جماهيرية كبيرة وتخلق الوعي، ودونها ستكون جهود المبيعات الشخصية أكثر صعوبة وتستنزف وقتاً وتكلفة أكبر. فالعلاقات العامة تضفي مصداقية على الرسالة، لكن يصعب التحكم فيها. ومن ناحية أخرى، يوفر البيع الشخصي اتصالاً شخصياً، ويمكن أن يوفر أي معلومات إضافية يحتاجها البيع العميل، ويمكنه إتمام عملية البيع. دون البيع الشخصي قد يضيع الاهتمام الأولي الناتج بين المستهلكين عن طريق الإعلان، ويكمل ترويج المبيعات الطرائق الأخرى ويملأ الفجوات من خلال تحفيز جهود المبيعات قصيرة الأجل. يجب تخطيط المزيج الترويجي بعناية حول موضوع مشترك، بحيث تعمل جميع العناصر معاً، وعندما ينظر إليها ككل، تصل الرسالة إلى المستهلك. يسمى المخطط الخاص بكيفية عمل عناصر المزيج الترويجي معاً الخطة الترويجية. The Promotional Plan خطوات التخطيط الترويجي Steps in Promotional Planning يستغرق إنشاء خطة ترويجية ناجحة وقتاً، وتخطط معظم الشركات الكبيرة لسنوات مقدماً لضمان استخدامها لميزانية الترويج الخاصة بها بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. وتتبع الشركات من جميع الأحجام عملية أساسية لتطوير مزيجها الترويجي. فيحللون الوضع الحالي بعناية ويعرفون الفرص، ثم يصيغون خطة ترويجية للاستفادة من تلك الفرص. بعد تنفيذ الخطة، يدرس المسوقون النتائج ويستخدمون ما تعلموه لتوجيه جهودهم المستقبلية. ويعرض الشكل "3-7" خطوات عملية التخطيط الترويجي. الدرس 3.7 الخطط الترويجية 371 وزارة التعليم Ministry of Education 2025-1447