السوق المستهدفة - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

Target Market

من الضروري أن يضع المسوقون في اعتبار السوق المستهدفة عند صياغة مزيج ترويجي. عليهم أن يسألوا أنفسهم أسئلة مثل: من الأشخاص الذين تحاول الشركة الوصول إليهم؟ ما الذي يجدونه مقنعاً؟ إذا كانت السوق المستهدفة للشركة هي النساء ذوات الدخل المرتفع ولديهن درجة من الوعي الصحي، فإن تقديم قوائم خصم ٢ ريال على مكمل غذائي قد لا يجعل السوق المستهدفة منتشرة في جميع أنحاء المملكة. فقد يكون الإعلان التلفزيوني نجهًا أفضل من لوحة الإعلانات.

Marketing Mix

يؤثر نوع المنتج، وسعره، وقناة التوزيع الخاصة به على المزيج الترويجي، وستكون أنواع معينة من العروض الترويجية أكثر ملاءمة من الأنواع الأخرى لمنتج معين أو خدمة معينة. المنتج منخفض السعر، على سبيل المثال، ليس مناسباً للتسويقة عن طريق البيع الشخصي، لكن من المحتمل أن يعود توزيع التقسيمة على سبيل المثال، يريد المستهلكون مزيداً من المعلومات على البيع الشخصي. وهذا هو السبب في أن البيع الشخصي هو طريقة ملائمة لهذا المنتج. ويُعد التسويق عبر الإنترنت بسبب قدرته على العمل بكفاءة خصوصًا مع المنتجات التي تروج وتباع عبر الإنترنت بسبب العنصر.

Company Strategy

تؤمن بعض الشركات بمبادئ معينة وتبني مزيجها الترويجي بناءً على تلك المبادئ. على سبيل المثال، قد تكون شركة أحذية المشي الرياضية مدركة تماماً لتأثير النشاط البشري في الأماكن الطبيعية المفتوحة وتشعر أن اللافتات الإعلانية الخارجية تشوش على هذا النشاط. نتيجة لذلك، لن ترغب في استخدام اللوحات الإعلانية كشكل من أشكال الإعلان.

وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447 369 الخطط التسويقية الدرس 3.7

--- SECTION: السوق المستهدفة --- Target Market من الضروري أن يضع المسوقون في اعتبار السوق المستهدفة عند صياغة مزيج ترويجي. عليهم أن يسألوا أنفسهم أسئلة مثل: من الأشخاص الذين تحاول الشركة الوصول إليهم؟ ما الذي يجدونه مقنعاً؟ إذا كانت السوق المستهدفة للشركة هي النساء ذوات الدخل المرتفع ولديهن درجة من الوعي الصحي، فإن تقديم قوائم خصم ٢ ريال على مكمل غذائي قد لا يجعل السوق المستهدفة منتشرة في جميع أنحاء المملكة. فقد يكون الإعلان التلفزيوني نجهًا أفضل من لوحة الإعلانات. --- SECTION: المزيج التسويقي --- Marketing Mix يؤثر نوع المنتج، وسعره، وقناة التوزيع الخاصة به على المزيج الترويجي، وستكون أنواع معينة من العروض الترويجية أكثر ملاءمة من الأنواع الأخرى لمنتج معين أو خدمة معينة. المنتج منخفض السعر، على سبيل المثال، ليس مناسباً للتسويقة عن طريق البيع الشخصي، لكن من المحتمل أن يعود توزيع التقسيمة على سبيل المثال، يريد المستهلكون مزيداً من المعلومات على البيع الشخصي. وهذا هو السبب في أن البيع الشخصي هو طريقة ملائمة لهذا المنتج. ويُعد التسويق عبر الإنترنت بسبب قدرته على العمل بكفاءة خصوصًا مع المنتجات التي تروج وتباع عبر الإنترنت بسبب العنصر. --- SECTION: إستراتيجية الشركة --- Company Strategy تؤمن بعض الشركات بمبادئ معينة وتبني مزيجها الترويجي بناءً على تلك المبادئ. على سبيل المثال، قد تكون شركة أحذية المشي الرياضية مدركة تماماً لتأثير النشاط البشري في الأماكن الطبيعية المفتوحة وتشعر أن اللافتات الإعلانية الخارجية تشوش على هذا النشاط. نتيجة لذلك، لن ترغب في استخدام اللوحات الإعلانية كشكل من أشكال الإعلان. وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447 369 الخطط التسويقية الدرس 3.7