لمحة سريعة - كتاب صناعة القرار في الأعمال - الصف 11 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

📚 مشروع منتجع التزلج - التعريفات والمتغيرات

المفاهيم الأساسية

المطلوب لبدء العام المقبل: الحد الأدنى للنقدية (15 مليار ريال سعودي) الذي يجب أن يملكه المنتجع في بداية كل عام لتشغيل المنشأة خلال الموسم القادم.

سعر تذكرة المصعد اليومية: المبلغ الذي يدفعه العميل للانزلاق ليوم كامل.

سعر تذكرة المصعد السنوية: رسوم لمرة واحدة تمنح المتزلج تصريح دخول سنوي للتزلج عدة مرات حسب الرغبة.

متوسط الأموال التي تنفق يوميًا على الطعام: متوسط الإنفاق اليومي للمتزلجين على المأكولات والمشروبات في المنتجع.

متوسط سعر مدرسة التزلج اليومي: متوسط السعر اليومي لدروس التزلج.

متوسط سعر الإيجار اليومي: متوسط السعر اليومي لاستئجار معدات التزلج (أحذية، عصي، زلاجات، خوذ).

عدد أيام التزلج في العام: متوسط عدد الأيام التي يكون فيها المنتجع مفتوحاً للتزلج (متوقع 100 يوم).

الإيرادات اليومية الأخرى: إيرادات متجر اللوازم والهدايا التذكارية التي يتوقع تحقيقها يومياً.

الإيرادات المحتملة خارج موسم التزلج: الإيرادات المتوقعة إذا قرر المنتجع البقاء مفتوحاً على مدار العام وتقديم أنشطة ترفيهية بديلة.

تكاليف التشغيل (صناعة الثلج): نفقات ضرورية (وليست اختيارية) لصناعة الثلج في المملكة، ومن المتوقع ألا تزداد بسبب تطور كفاءة المعدات.

التكاليف التشغيلية (خارج موسم التزلج): التكاليف المتوقعة إذا عمل المنتجع خارج موسم التزلج، وقد تكون صفراً إذا قررت الإدارة عدم العمل.

خريطة المفاهيم

```markmap

مشروعات صنع القرار التطبيقية

مجالات المشروعات الأربعة

صناعة السيارات

#### مشروع إنتاج السيارات (الفصل 12)

##### ... (جميع الفروع السابقة كما هي)

منتج التزلج

#### مشروع منتج التزلج (الفصل 13)

##### الهدف من المشروع

###### وضع ميزانية للأعوام الثلاثة المقبلة

###### تحديد إمكانية توسيع النشاط خارج موسم التزلج

##### أهمية المشروع التعليمية

###### فهم أهمية وضع الميزانيات والنمذجة المالية الدقيقة

###### رؤية أثر المتغيرات المختلفة على القرارات

###### تحديد المسار الأفضل لنجاح المشروع مالياً

##### الأدوات المستخدمة

###### أداة Solver (سولفر) لتحديد أثر التكاليف والإيرادات على الميزانيات

##### أهداف التعلم

###### وصف التحديات التي يواجهها أصحاب الشركات

###### شرح آثار هذه التحديات على أصحاب المشروعات الصغيرة

###### تقديم المعلومات وتسليط الضوء على الأنماط في البيانات

###### تحليل طرائق تطوير نشاطات جديدة لزيادة الإيرادات

###### توضيح نشاطات تحقيق الإيرادات التي يجب أن تختارها الشركات

##### خلفية المشروع (منتجع التزلج)

###### السياق

####### التزلج نشاط جديد في المملكة العربية السعودية

####### خطط لبناء منتجعات تزلج باستخدام الطاقة المتجددة

####### مشروع "تروجينا" سيُفتتح 2026 ويستضيف الألعاب الآسيوية الشتوية 2029

###### تفاصيل المنتجع المقترح

####### موقع: منطقة جبلية شمال غرب المملكة

####### السعة: 5,000 متزلج يومياً

####### حد التشغيل والربح: جذب 3,000 متزلج يومياً

####### التذاكر الموسمية: هدف البيع 500 تذكرة سنوياً

###### مصادر الإيرادات المتوقعة

####### بيع التذاكر (يومية وموسمية)

####### المتاجر والمطاعم (مأكولات، مشروبات، سلع تحمل علامات تجارية)

####### دروس التزلج

####### تأجير معدات التزلج (مهم للمتزلجين المحليين الجدد)

###### مهام محلل المشروع

####### إعداد ميزانية المشروع في جدول بيانات

####### نمذجة آثار التغيرات في:

######## عدد المتزلجين

######## الآفاق الاقتصادية

######## تغير المناخ

####### نمذجة سيناريوهات إضافية مثل:

######## افتتاح عمليات صيفية مختلفة

######## تأثيرها على مؤشرات الأداء الرئيسة

###### التحديات والعوامل المؤثرة (من الصفحة 457)

####### التكلفة والربحية

######## تكاليف البناء والتشغيل طائلة

######## ضرورة الحفاظ على هامش ربح معين (مؤشر أداء رئيس) لاستمرارية المشروع

######## عدم وضوح مدى تقبل المجتمع السعودي لرياضة التزلج، رغم مؤشرات أبحاث السوق الإيجابية

####### تغير المناخ

######## ارتفاع درجات الحرارة وتقلبات تساقط الثلوج في أوروبا أثرت على قطاع التزلج

######## قد يعزز هذا من جاذبية المنتجات المستدامة التي تحد من الآثار البيئية والاجتماعية السلبية

####### الوضع الاقتصادي

######## يؤثر على قدرة المستهلكين على الإنفاق (التذاكر، تأجير المعدات، الطعام، النقل، الإقامة)

######## يثير قلق أصحاب المنتجع حول الربحية

######## يدفعهم للتساؤل عن إبقاء المنتجع مفتوحاً طوال العام وتقديم أنشطة سياحية بديلة في الطقس الحار

##### إنشاء جدول بيانات لدعم القرارات (من الصفحة 458)

###### المهمة العملية

####### إعداد جدول بيانات يمثل الوضع المالي لمنتج التزلج

####### استخدام أداة إدارة السيناريو (Scenario Manager) مرتين:

######## سيناريو موسم التزلج

######## سيناريو العمل على مدار العام

####### كتابة تقرير يوثق التحليلات والنتائج

###### مكونات جدول البيانات المطلوب إعدادها

####### الثوابت

####### المدخلات

####### ملخص النتائج الرئيسة

####### العمليات الحسابية

####### قائمة الدخل وقائمة التدفقات النقدية

####### الديون المستحقة

###### مثال على قسم الثوابت (من الشكل 13-2)

####### يحتوي على بيانات مالية ثابتة عبر السنوات (2025-2028)

####### يتضمن فئات مثل الاستثمار الأولي، التكاليف التشغيلية، الإيرادات، والديون

##### المتغيرات والبيانات الرئيسة (من الصفحة 459)

###### المتطلبات النقدية

####### المطلوب لبدء العام المقبل: 15 مليار ريال (حد أدنى نقدي تشغيلي)

###### مصادر الإيرادات

####### سعر تذكرة المصعد اليومية

####### سعر تذكرة المصعد السنوية

####### متوسط الإنفاق اليومي على الطعام

####### متوسط سعر مدرسة التزلج اليومي

####### متوسط سعر الإيجار اليومي

####### الإيرادات اليومية الأخرى (متجر اللوازم والهدايا)

####### الإيرادات المحتملة خارج موسم التزلج

###### التكاليف والعوامل التشغيلية

####### تكاليف التشغيل (صناعة الثلج): نفقات ضرورية غير متوقعة الزيادة

####### التكاليف التشغيلية خارج موسم التزلج

####### عدد أيام التزلج في العام: متوقع 100 يوم

```

نقاط مهمة

• الاحتياطي النقدي الإلزامي: يجب أن يبدأ المنتجع كل عام بـ 15 مليار ريال سعودي على الأقل نقداً لتشغيل الموسم.
• موسم التشغيل الأساسي: من المتوقع أن يمتد موسم التزلج إلى 100 يوم في العام.
• تكاليف ثابتة ضرورية: تكاليف صناعة الثلج تعتبر نفقات ضرورية وليست اختيارية في المملكة بسبب عدم تساقط الثلوج طبيعياً.
• خيار التوسع: هناك إمكانية لتحقيق إيرادات خارج موسم التزلج إذا قررت الإدارة إبقاء المنتجع مفتوحاً وتقديم أنشطة ترفيهية بديلة، لكن ذلك يرتبط بتكاليف تشغيلية إضافية.
• تنوع مصادر الدخل: يعتمد المنتجع على إيرادات متنوعة تشمل التذاكر (يومية وسنوية)، الطعام، دروس التزلج، تأجير المعدات، ومتجر اللوازم والهدايا.

افترض أن منتجع التزلج أن يبدأ العام الجديد بالمبلغ المطلوب.

المطلوب لبدء العام المقبل: ترغب الحكومة في أن يملك المنتجع 15 مليار ريال سعودي نقداً على الأقل في بداية كل عام، وهذا الاحتياطي النقدي هو ما سيستخدمه لتشغيل المنشأة خلال الموسم القادم.

سعر تذكرة المصعد اليومية: المبلغ الذي يفرضه المصعد على العميل والذي يسمح له بالانزلاق ليوم كامل في المنتجع.

سعر تذكرة المصعد السنوية: المبلغ (رسوم لمرة واحدة) الذي يدفعه المتزلج مقابل الحصول على تصريح دخول سنوي إلى منطقة التزلج، والذي يسمح للمتزلجين بالتزلج مرات عدة في هذا العام بحسب رغبتهم.

متوسط الأموال التي تنفق يوميًا على الطعام: متوسط المبلغ المالي اليومي الذي سينفقه المتزلجون على المأكولات والمشروبات في الأكشاك والمطاعم الموجودة في المنتجع.

متوسط سعر مدرسة التزلج اليومي: متوسط السعر الذي يدفعه المتزلجون يوميًا مقابل تلقي دروس التزلج التي يختارونها.

متوسط سعر الإيجار اليومي: متوسط السعر الذي يدفعه المتزلجون مقابل استئجار معدات التزلج مثل الأحذية، والعصي، والزلاجات، والخوذ لـيوم واحد.

عدد أيام التزلج في العام: متوسط عدد الأيام التي يمكن للتزلج فيها العام التي يُعد فيها المنتجع مفتوحاً في عدد أيام الحرارة التي تسجل في الجزء الشمالي الغربي من البلد. وتتوقع إدارة المنتجع أن يمتد الموسم كل العام إلى مئة يوم.

الإيرادات اليومية الأخرى: غالباً ما ينسى المتزلجون المعدات التي يحتاجون إليها للاستمتاع بالتزلج أو يفقدونها أو أنها تتلف. في المنتجع متجر يوفر هذه اللوازم إلى جانب الهدايا التذكارية. ويشمل هذا المبلغ الإيرادات الأخرى التي يتوقع المنتجع تحقيقها كل يوم.

الإيرادات المحتملة خارج موسم التزلج: المبلغ الذي تستطيع إدارة المنتجع توقعه للإيرادات في حال قررت إبقاء المنتجع مفتوحاً على مدار العام خارج موسم التزلج. وعليه، ستعمل إدارة المنتجع على توفير نشاطات ترفيهية أخرى لجذب الزوار خلال الفترة التي يتعذر خلالها ممارسة رياضة التزلج بسبب ارتفاع درجات الحرارة بشكل كبير.

تكاليف التشغيل (صناعة الثلج): يتكبد قطاع قطاع التزلج نفقات هائلة لصناعة الثلج. ولكن معدات صناعة الثلج تتطور باستمرار لتصبح أكثر كفاءة. لذلك من غير المتوقع أن تزداد التكاليف. وفيما أن تساقط الثلوج ليس ظاهرة طبيعية في المملكة العربية السعودية، فهذه النفقات ضرورية وليست اختيارية بالنسبة إلى منتجع التزلج.

التكاليف التشغيل (خارج موسم التزلج): التكاليف المتوقعة التي سيتكبدها المنتجع إذا كان يعمل خارج موسم التزلج. إذا قررت إدارة عدم العمل خارج موسم التزلج ستكون هذه التكاليف صفراً.

459 وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447

--- SECTION: لمحة سريعة --- افترض أن منتجع التزلج أن يبدأ العام الجديد بالمبلغ المطلوب. المطلوب لبدء العام المقبل: ترغب الحكومة في أن يملك المنتجع 15 مليار ريال سعودي نقداً على الأقل في بداية كل عام، وهذا الاحتياطي النقدي هو ما سيستخدمه لتشغيل المنشأة خلال الموسم القادم. سعر تذكرة المصعد اليومية: المبلغ الذي يفرضه المصعد على العميل والذي يسمح له بالانزلاق ليوم كامل في المنتجع. سعر تذكرة المصعد السنوية: المبلغ (رسوم لمرة واحدة) الذي يدفعه المتزلج مقابل الحصول على تصريح دخول سنوي إلى منطقة التزلج، والذي يسمح للمتزلجين بالتزلج مرات عدة في هذا العام بحسب رغبتهم. متوسط الأموال التي تنفق يوميًا على الطعام: متوسط المبلغ المالي اليومي الذي سينفقه المتزلجون على المأكولات والمشروبات في الأكشاك والمطاعم الموجودة في المنتجع. متوسط سعر مدرسة التزلج اليومي: متوسط السعر الذي يدفعه المتزلجون يوميًا مقابل تلقي دروس التزلج التي يختارونها. متوسط سعر الإيجار اليومي: متوسط السعر الذي يدفعه المتزلجون مقابل استئجار معدات التزلج مثل الأحذية، والعصي، والزلاجات، والخوذ لـيوم واحد. عدد أيام التزلج في العام: متوسط عدد الأيام التي يمكن للتزلج فيها العام التي يُعد فيها المنتجع مفتوحاً في عدد أيام الحرارة التي تسجل في الجزء الشمالي الغربي من البلد. وتتوقع إدارة المنتجع أن يمتد الموسم كل العام إلى مئة يوم. الإيرادات اليومية الأخرى: غالباً ما ينسى المتزلجون المعدات التي يحتاجون إليها للاستمتاع بالتزلج أو يفقدونها أو أنها تتلف. في المنتجع متجر يوفر هذه اللوازم إلى جانب الهدايا التذكارية. ويشمل هذا المبلغ الإيرادات الأخرى التي يتوقع المنتجع تحقيقها كل يوم. الإيرادات المحتملة خارج موسم التزلج: المبلغ الذي تستطيع إدارة المنتجع توقعه للإيرادات في حال قررت إبقاء المنتجع مفتوحاً على مدار العام خارج موسم التزلج. وعليه، ستعمل إدارة المنتجع على توفير نشاطات ترفيهية أخرى لجذب الزوار خلال الفترة التي يتعذر خلالها ممارسة رياضة التزلج بسبب ارتفاع درجات الحرارة بشكل كبير. تكاليف التشغيل (صناعة الثلج): يتكبد قطاع قطاع التزلج نفقات هائلة لصناعة الثلج. ولكن معدات صناعة الثلج تتطور باستمرار لتصبح أكثر كفاءة. لذلك من غير المتوقع أن تزداد التكاليف. وفيما أن تساقط الثلوج ليس ظاهرة طبيعية في المملكة العربية السعودية، فهذه النفقات ضرورية وليست اختيارية بالنسبة إلى منتجع التزلج. التكاليف التشغيل (خارج موسم التزلج): التكاليف المتوقعة التي سيتكبدها المنتجع إذا كان يعمل خارج موسم التزلج. إذا قررت إدارة عدم العمل خارج موسم التزلج ستكون هذه التكاليف صفراً. 459 وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447