صفحة 462 - كتاب صناعة القرار في الأعمال - الصف 11 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

📚 حسابات الإيرادات لمنتج التزلج

المفاهيم الأساسية

النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين يوميًا: دالة تعتمد على معدل التغير في عدد المتزلجين، والآفاق الاقتصادية، وعامل تغير المناخ. تحسب باستخدام دالة IF.

خريطة المفاهيم

```markmap

مشروعات صنع القرار التطبيقية

مجالات المشروعات الأربعة

صناعة السيارات

#### مشروع إنتاج السيارات (الفصل 12)

##### ... (جميع الفروع السابقة كما هي)

منتج التزلج

#### مشروع منتج التزلج (الفصل 13)

##### الهدف من المشروع

###### وضع ميزانية للأعوام الثلاثة المقبلة

###### تحديد إمكانية توسيع النشاط خارج موسم التزلج

##### أهمية المشروع التعليمية

###### فهم أهمية وضع الميزانيات والنمذجة المالية الدقيقة

###### رؤية أثر المتغيرات المختلفة على القرارات

###### تحديد المسار الأفضل لنجاح المشروع مالياً

##### الأدوات المستخدمة

###### أداة Solver (سولفر) لتحديد أثر التكاليف والإيرادات على الميزانيات

##### أهداف التعلم

###### وصف التحديات التي يواجهها أصحاب الشركات

###### شرح آثار هذه التحديات على أصحاب المشروعات الصغيرة

###### تقديم المعلومات وتسليط الضوء على الأنماط في البيانات

###### تحليل طرائق تطوير نشاطات جديدة لزيادة الإيرادات

###### توضيح نشاطات تحقيق الإيرادات التي يجب أن تختارها الشركات

##### خلفية المشروع (منتجع التزلج)

###### السياق

####### التزلج نشاط جديد في المملكة العربية السعودية

####### خطط لبناء منتجعات تزلج باستخدام الطاقة المتجددة

####### مشروع "تروجينا" سيُفتتح 2026 ويستضيف الألعاب الآسيوية الشتوية 2029

###### تفاصيل المنتجع المقترح

####### موقع: منطقة جبلية شمال غرب المملكة

####### السعة: 5,000 متزلج يومياً

####### حد التشغيل والربح: جذب 3,000 متزلج يومياً

####### التذاكر الموسمية: هدف البيع 500 تذكرة سنوياً

###### مصادر الإيرادات المتوقعة

####### بيع التذاكر (يومية وموسمية)

####### المتاجر والمطاعم (مأكولات، مشروبات، سلع تحمل علامات تجارية)

####### دروس التزلج

####### تأجير معدات التزلج (مهم للمتزلجين المحليين الجدد)

###### مهام محلل المشروع

####### إعداد ميزانية المشروع في جدول بيانات

####### نمذجة آثار التغيرات في:

######## عدد المتزلجين

######## الآفاق الاقتصادية

######## تغير المناخ

####### نمذجة سيناريوهات إضافية مثل:

######## افتتاح عمليات صيفية مختلفة

######## تأثيرها على مؤشرات الأداء الرئيسة

###### التحديات والعوامل المؤثرة (من الصفحة 457)

####### التكلفة والربحية

######## تكاليف البناء والتشغيل طائلة

######## ضرورة الحفاظ على هامش ربح معين (مؤشر أداء رئيس) لاستمرارية المشروع

######## عدم وضوح مدى تقبل المجتمع السعودي لرياضة التزلج، رغم مؤشرات أبحاث السوق الإيجابية

####### تغير المناخ

######## ارتفاع درجات الحرارة وتقلبات تساقط الثلوج في أوروبا أثرت على قطاع التزلج

######## قد يعزز هذا من جاذبية المنتجات المستدامة التي تحد من الآثار البيئية والاجتماعية السلبية

####### الوضع الاقتصادي

######## يؤثر على قدرة المستهلكين على الإنفاق (التذاكر، تأجير المعدات، الطعام، النقل، الإقامة)

######## يثير قلق أصحاب المنتجع حول الربحية

######## يدفعهم للتساؤل عن إبقاء المنتجع مفتوحاً طوال العام وتقديم أنشطة سياحية بديلة في الطقس الحار

##### إنشاء جدول بيانات لدعم القرارات (من الصفحة 458)

###### المهمة العملية

####### إعداد جدول بيانات يمثل الوضع المالي لمنتج التزلج

####### استخدام أداة إدارة السيناريو (Scenario Manager) مرتين:

######## سيناريو موسم التزلج

######## سيناريو العمل على مدار العام

####### كتابة تقرير يوثق التحليلات والنتائج

###### مكونات جدول البيانات المطلوب إعدادها

####### الثوابت

####### المدخلات

####### ملخص النتائج الرئيسة

####### العمليات الحسابية

####### قائمة الدخل وقائمة التدفقات النقدية

####### الديون المستحقة

###### مثال على قسم الثوابت (من الشكل 13-2)

####### يحتوي على بيانات مالية ثابتة عبر السنوات (2025-2028)

####### يتضمن فئات مثل الاستثمار الأولي، التكاليف التشغيلية، الإيرادات، والديون

##### المتغيرات والبيانات الرئيسة (من الصفحة 459)

###### المتطلبات النقدية

####### المطلوب لبدء العام المقبل: 15 مليار ريال (حد أدنى نقدي تشغيلي)

###### مصادر الإيرادات

####### سعر تذكرة المصعد اليومية

####### سعر تذكرة المصعد السنوية

####### متوسط الإنفاق اليومي على الطعام

####### متوسط سعر مدرسة التزلج اليومي

####### متوسط سعر الإيجار اليومي

####### الإيرادات اليومية الأخرى (متجر اللوازم والهدايا)

####### الإيرادات المحتملة خارج موسم التزلج

###### التكاليف والعوامل التشغيلية

####### تكاليف التشغيل (صناعة الثلج): نفقات ضرورية غير متوقعة الزيادة

####### التكاليف التشغيلية خارج موسم التزلج

####### عدد أيام التزلج في العام: متوقع 100 يوم

##### قسم المدخلات (من الصفحة 460)

###### يجب أن يتضمن جدول البيانات المدخلات للأعوام من 2026 إلى 2028

###### أنواع المدخلات

####### معدل التغير في عدد المتزلجين (نسبة مئوية)

####### الآفاق الاقتصادية (جيد، سيئ)

####### عامل تغير المناخ (نسبة مئوية سالبة)

####### العمليات خارج موسم التزلج (Y/N)

##### قسم ملخص النتائج الرئيسة (من الصفحة 461)

###### المحتوى

####### يجب أن يتضمن النتائج الرئيسة الموضحة في الشكل "13-4"

####### يجب أن يحسب صافي الدخل، والنقد المتوفر، والديون المستحقة في نهاية العام، وهامش الربح لكل عام

####### تُحسب هذه القيم في قسم آخر (العمليات الحسابية) وتُنقل إلى هذا القسم

###### مثال من الشكل 13-4

####### صافي الدخل (2026-2028): 25.2 مليون، 28.8 مليون، 26.5 مليون ريال

####### النقد المتوفر في نهاية العام (2026-2028): 25.2 مليون، 54.1 مليون، 80.6 مليون ريال

####### الديون المستحقة في نهاية العام (2026-2028): 0.00 ريال

####### هامش الربح (2026-2028): 15%، 17%، 16%

##### قسم العمليات الحسابية (من الصفحة 461)

###### المحتوى

####### لحساب النتائج المرحلية التي ستُستخدم في قائمة الدخل وقائمة التدفقات النقدية لاحقًا

####### يجب حساب القيم في كل خلية بواسطة الصيغ (Formulas)

####### لا تدخل أي أرقام في الخلايا E31:E40

####### يجب ألا تشير صيغ الخلايا إلى أي خلية قيمتها "NA" (لا ينطبق)

###### مثال من الشكل 13-5

####### يحتوي على مدخلات وحسابات تفصيلية للأعوام 2025-2028

####### مثل: النسبة المئوية للتغير في المخزون يوميًا، عدد المنتجين، إجمالي الدخل السنوي، إيرادات مدرسة التزلج، إيرادات الإيجار، إيرادات أكشاك الطعام، النقد المتوفر في بداية العام

##### حسابات الإيرادات (من الصفحة 462)

###### حساب النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين يوميًا

####### تعتمد على: معدل التغير في عدد المتزلجين، الآفاق الاقتصادية، عامل تغير المناخ

####### تستخدم دالة IF

####### إذا كانت الآفاق الاقتصادية "جيد": النسبة = معدل التغير في المناخ - 3%

####### إذا كانت الآفاق الاقتصادية غير جيد: النسبة = (معدل التغير في عدد المتزلجين - 2%) + عامل التغير المناخي

###### حساب عدد المتزلجين يوميًا

####### عدد المتزلجين هذا العام = عدد المتزلجين العام السابق + (عدد المتزلجين العام السابق × النسبة المئوية للتغير)

###### حساب عدد المتزلجين من حاملي التذاكر الموسمية

####### العدد هذا العام = العدد العام السابق + (العدد العام السابق × النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين)

###### حساب إجمالي الدخل السنوي من المتزلجين

####### = (عدد المتزلجين يوميًا × متوسط سعر التذكرة اليومية × عدد أيام التزلج) + (عدد حاملي التذاكر الموسمية × سعر التذكرة السنوية)

###### حساب عدد الملتحقين بمدرسة التزلج يوميًا

####### يمثل 10% من عدد المتزلجين يوميًا

###### حساب إيرادات مدرسة التزلج السنوية

####### = عدد الملتحقين يوميًا × متوسط سعر المدرسة اليومي × عدد أيام التزلج

###### حساب المستفيدين من إيجار المعدات يوميًا

####### يمثل 75% من عدد المتزلجين يوميًا

###### حساب إيرادات الإيجار السنوية

####### = عدد المستفيدين يوميًا × متوسط سعر الإيجار اليومي × عدد أيام التزلج

```

نقاط مهمة

• صيغة IF: تُستخدم لتحديد النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين بناءً على الآفاق الاقتصادية.
• الاعتماد على العام السابق: يتم حساب أعداد المتزلجين والإيرادات للعام الحالي بناءً على بيانات العام السابق.
• النسب الثابتة: 10% من المتزلجين يوميًا يُفترض التحاقهم بمدرسة التزلج، و75% منهم يستأجرون المعدات.
• الصيغ الرئيسية:

- \text{عدد المتزلجين هذا العام} = \text{العدد العام السابق} + (\text{العدد العام السابق} \times \text{نسبة التغير})

- \text{إجمالي الدخل من التذاكر} = (C32 \times C10 \times C5) + (C33 \times C6)

- \text{إيرادات المدرسة السنوية} = C35 \times C10 \times C8

- \text{إيرادات الإيجار السنوية} = C37 \times C10 \times C9

النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين يوميًا: يمثل هذا الرقم دالة معدل التغير في عدد المتزلجين، والأفاق الاقتصادية، وعامل تغير المناخ. ستستخدم دالة IF لتقييم هذه الخاصية، وسيضاف عامل تغير المناخ إلى معدل التغير في عدد المتزلجين لتحديد النسبة المئوية للتغير في عددهم يوميًا. فمثلاً: إذا كانت الآفاق الاقتصادية "جيد"، فستساوي النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين 3%، فستكون النسبة المئوية للتغير في المتزلجين هي معدل التغير في المناخ ناقص 2% (للاقتصاد السيئ) ناقص 3% (للتغير المناخي). إذا كان الاقتصاد جيدًا، فستكون النسبة المئوية للتغير في المتزلجين هي معدل التغير في المناخ ناقص 3% فقط (لتغير المناخ).

اختبار 1: إذا كانت الآفاق الاقتصادية "جيد"، فستساوي النسبة المئوية للمتغير المناخي (C21) + عامل التغير المناخي (B19) + عامل التغير المناخي.

غير ذلك: النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين يوميًا تساوي (معدل التغير في عدد المتزلجين - 2%) + عامل التغير المناخي.

عدد المتزلجين يوميًا: يمثل هذا الرقم مجموع النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين يوميًا في العام السابق، عدد المتزلجين يوميًا في هذا العام = عدد المتزلجين يوميًا في العام السابق + (عدد المتزلجين يوميًا في العام السابق × النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين).

عدد المتزلجين من حاملي التذاكر الموسمية: يمثل هذا العدد مجموع النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين وعدد المتزلجين من حاملي التذاكر الموسمية في العام السابق. عدد المتزلجين من حاملي التذاكر الموسمية في هذا العام = عدد المتزلجين من حاملي التذاكر الموسمية في العام السابق + (عدد المتزلجين من حاملي التذاكر الموسمية في العام السابق × النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين).

إجمالي الدخل السنوي من المتزلجين: هذا الرقم هو ناتج ضرب عدد المتزلجين يوميًا في متوسط سعر تذكرة المصعد، وعدد أيام التزلج في العام، زائد ناتج ضرب عدد المتزلجين من حاملي التذاكر الموسمية في سعر تذكرة المصعد السنوية.

عدد الملتحقين بمدرسة التزلج يوميًا: يمثل هذا الرقم النسبة المئوية من عدد المتزلجين يوميًا في متوسط سعر تذكرة اليومي. افترض أن 10% من المتزلجين يوميًا سيلتحقون بدروسًا في صفك لهذه الخلية. يمكنك تضمين هذه النسبة المئوية في صيغتك لهذه الخلية.

إيرادات مدرسة التزلج السنوية: هذا الرقم هو ناتج ضرب عدد المتزلجين يوميًا في متوسط سعر مدرسة التزلج اليومي في عدد أيام التزلج في العام.

المستفيدون من إيجار المعدات يوميًا: يتوقع أن يمثل هذا الرقم 75% من عدد المتزلجين يوميًا. يمكنك تضمين هذه النسبة المئوية في صيغتك لهذه الخلية.

إيرادات الإيجار السنوية: هذا الرقم هو ناتج ضرب عدد مستأجري المعدات يوميًا في متوسط سعر الإيجار اليومي في عدد أيام التزلج في العام.

=IF(B$20="Good",B$19+(B$19*0.02),B$19+(B$19*0.021))

=B32+C31

=B33+C33*B$19

=(C32*C10*C5)+(C33*C6)

=C35*C10*C8

=C37*C10*C9

وزارة التعليم

Ministry of Education

2025 - 1447

الفصل 13

462

النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين يوميًا: يمثل هذا الرقم دالة معدل التغير في عدد المتزلجين، والأفاق الاقتصادية، وعامل تغير المناخ. ستستخدم دالة IF لتقييم هذه الخاصية، وسيضاف عامل تغير المناخ إلى معدل التغير في عدد المتزلجين لتحديد النسبة المئوية للتغير في عددهم يوميًا. فمثلاً: إذا كانت الآفاق الاقتصادية "جيد"، فستساوي النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين 3%، فستكون النسبة المئوية للتغير في المتزلجين هي معدل التغير في المناخ ناقص 2% (للاقتصاد السيئ) ناقص 3% (للتغير المناخي). إذا كان الاقتصاد جيدًا، فستكون النسبة المئوية للتغير في المتزلجين هي معدل التغير في المناخ ناقص 3% فقط (لتغير المناخ). اختبار 1: إذا كانت الآفاق الاقتصادية "جيد"، فستساوي النسبة المئوية للمتغير المناخي (C21) + عامل التغير المناخي (B19) + عامل التغير المناخي. غير ذلك: النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين يوميًا تساوي (معدل التغير في عدد المتزلجين - 2%) + عامل التغير المناخي. عدد المتزلجين يوميًا: يمثل هذا الرقم مجموع النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين يوميًا في العام السابق، عدد المتزلجين يوميًا في هذا العام = عدد المتزلجين يوميًا في العام السابق + (عدد المتزلجين يوميًا في العام السابق × النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين). عدد المتزلجين من حاملي التذاكر الموسمية: يمثل هذا العدد مجموع النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين وعدد المتزلجين من حاملي التذاكر الموسمية في العام السابق. عدد المتزلجين من حاملي التذاكر الموسمية في هذا العام = عدد المتزلجين من حاملي التذاكر الموسمية في العام السابق + (عدد المتزلجين من حاملي التذاكر الموسمية في العام السابق × النسبة المئوية للتغير في عدد المتزلجين). إجمالي الدخل السنوي من المتزلجين: هذا الرقم هو ناتج ضرب عدد المتزلجين يوميًا في متوسط سعر تذكرة المصعد، وعدد أيام التزلج في العام، زائد ناتج ضرب عدد المتزلجين من حاملي التذاكر الموسمية في سعر تذكرة المصعد السنوية. عدد الملتحقين بمدرسة التزلج يوميًا: يمثل هذا الرقم النسبة المئوية من عدد المتزلجين يوميًا في متوسط سعر تذكرة اليومي. افترض أن 10% من المتزلجين يوميًا سيلتحقون بدروسًا في صفك لهذه الخلية. يمكنك تضمين هذه النسبة المئوية في صيغتك لهذه الخلية. إيرادات مدرسة التزلج السنوية: هذا الرقم هو ناتج ضرب عدد المتزلجين يوميًا في متوسط سعر مدرسة التزلج اليومي في عدد أيام التزلج في العام. المستفيدون من إيجار المعدات يوميًا: يتوقع أن يمثل هذا الرقم 75% من عدد المتزلجين يوميًا. يمكنك تضمين هذه النسبة المئوية في صيغتك لهذه الخلية. إيرادات الإيجار السنوية: هذا الرقم هو ناتج ضرب عدد مستأجري المعدات يوميًا في متوسط سعر الإيجار اليومي في عدد أيام التزلج في العام. =IF(B$20="Good",B$19+(B$19*0.02),B$19+(B$19*0.021)) =B32+C31 =B33+C33*B$19 =(C32*C10*C5)+(C33*C6) =C35*C10*C8 =C37*C10*C9 وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447 الفصل 13 462