صفحة 477 - كتاب صناعة القرار في الأعمال - الصف 11 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

📚 استراتيجية "السيارة الكهربائية" ذات المراحل الثلاث

المفاهيم الأساسية

البحث والتطوير: عملية تنفذها الشركات بهدف تطوير منتجات جديدة وتحسين منتجاتها الحالية.

خريطة المفاهيم

```markmap

مشروع السيارة الكهربائية

الهدف من المشروع

تقييم السيولة النقدية للشركة لثلاث سنوات قادمة

التحقق من عدم الحاجة لتمويل خارجي

العوامل الأساسية المطروحة

ضرورة تطوير المنتجات باستمرار

ضرورة تحقيق الأرباح مع التطوير

مراحل تحقيق الهدف

فهم خطط الشركة لتحقيق الغرض

فهم كيفية تمكين التطوير مع مرور الوقت في سوق تنافسي

دور الفصل

التركيز على ثلاثة سيناريوهات قد تواجهها الشركة

استخدام المهارات المكتسبة لمعرفة إمكانية تحقيق الأهداف المالية في كل سيناريو

أهداف التعلم (بعد دراسة الفصل)

1. تحديد العوامل الخارجية المؤثرة على الشركات الابتكارية

2. شرح أثر العوامل الخارجية على الأسواق المتغيرة للشركات

3. تقديم المعلومات وتسليط الضوء على الأنماط والاتجاهات في البيانات

4. تحليل فرص الدعم المتاحة للشركات خلال فترة انتقالية

5. إعداد تقرير يوثق التحليل والنتائج

خلفية تأسيس الشركة

مؤسس الشركة: أحمد

#### نائب رئيس قسم الهندسة سابقًا في مصنع سيارات كبير

#### قلق من الآثار البيئية لمحركات الاحتراق الداخلي

#### مقتنع بتراجع الطلب عليها مستقبلاً

قرار التأسيس

#### اقتراح تطوير سيارات كهربائية رُفض من إدارة مصنعه

#### قرر الاستقالة وتأسيس شركته الخاصة

#### شاركه مجموعة من المهندسين الشباب

رؤية الفريق المؤسس

#### الثقة في صنع سيارة كهربائية ناجحة

#### توقع اهتمام متزايد بالقضايا البيئية

#### توقع بحث المستهلكين عن بدائل للوقود الأحفوري

الوضع الحالي

#### وصلت عمليات الشركة إلى مرحلة مهمة

استراتيجية الشركة ذات المراحل الثلاث

المرحلة الأولى

#### تطوير سيارة رياضية باهظة الثمن

#### الهدف: تأسيس العلامة التجارية (قد لا يكون مربحًا)

المرحلة الثانية

#### صنع سيارة سيدان أقل ثمناً

#### الهدف: جذب شريحة أكبر من العملاء وضمان مكانة مهمة في السوق

المرحلة الثالثة

#### تعديل أسقف السيارات لتشمل ألواحًا شمسية

#### الهدف: توليد طاقة شمسية كافية لإعادة شحن البطارية بشكل متواصل

#### النتيجة: تقليل أو إلغاء الاعتماد على محطات الشحن التقليدية

التكاليف الأولية البارزة

إنشاء مصنع

البحث والتطوير

إنشاء شبكة من محطات الشحن

ضمانات استبدال السيارات الرياضية

#### اتفاق يخصم مبلغاً معيناً عند استبدال السيارة بطراز أحدث

#### ضمان بقاء قيمة السيارة مرتفعة لمدة ثمانية أعوام

نتائج المرحلة الأولى

حققت السيارات الرياضية مبيعات فورية

أسباب النجاح: الخطوط الأنيقة، الأسعار الرائعة، خيار الاستبدال

```

نقاط مهمة

• تتبع الشركة استراتيجية تدريجية من سيارة فاخرة إلى سيارة جماهيرية ثم إلى سيارة ذاتية الشحن بالطاقة الشمسية.
• الهدف النهائي للفريق هو تشغيل السيارات دون حرق أي موارد هيدروكربونية، وبالتالي عدم التسبب في أي تلوث.
• التكاليف الأولية كانت طائلة واشتملت على بنية تحتية كبيرة (مصنع، محطات شحن) واستثمار في البحث والتطوير.
• ساهمت ضمانات استبدال السيارات الرياضية في نجاح مبيعاتها الفورية.

استراتيجية "السيارة الكهربائية" ذات المراحل الثلاث:

1. في المرحلة الأولى، ستتطور الشركة سيارة رياضية باهظة الثمن، قد لا يكون ذلك مربحًا، لكنه سيساهم في تأسيس العلامة التجارية للشركة.

2. في المرحلة الثانية، ستصنع الشركة سيارة أقل ثمناً ستجذب شريحة أكبر من العملاء، وستحول هذه السيارة وهي نوع سيدان "السيارة الكهربائية" إلى شركة سيارات ناجحة ستكون لها مكانة مهمة في السوق لفترة طويلة.

3. في المرحلة الثالثة، ستغير الشركة أسقف سياراتها لتولد طاقة شمسية كافية لإعادة شحن بطارية السيارة بشكل متواصل.

لن تحرق السيارات المصنعة في المرحلتين الأولى والثانية الوقود، غير أنه من الضروري شحن بطارياتها من وقت إلى آخر، مما يعني أنه لا بد من إنشاء محطة طاقة في منطقة ما تبعث الهيدروكربون في الهواء الطلق نتيجة لتوليد الكهرباء، وذلك بهدف إعادة شحن البطارية. إن هذه العملية أقل تلويثاً من احتراق الوقود داخل محرك السيارة، إلا أن أحمد وفريقه أرادوا أن تعمل سياراتهم من دون حرق موارد هيدروكربونية، وبالتالي لا تسبب أي تلوث.

في المرحلة الثالثة من استراتيجيتها، ستعدل الشركة أسقف سياراتها لتشمل الألواح الشمسية التي تولد الطاقة اللازمة لإعادة شحن البطاريات بشكل مستمر. وقد يلغي ذلك حاجة المركبات إلى الاستقرار المقلوب للمرحلة التالية.

في البداية، أنفقت "السيارة الكهربائية" أموالاً طائلة، وشملت أبرز مصاريفها:

إنشاء مصنع.

"البحث والتطوير" وهي عملية تنفذها الشركات بهدف تطوير منتجات جديدة وتحسين منتجاتها الحالية.

إنشاء شبكة من محطات الشحن.

ضمانات استبدال السيارات الرياضية، وهي اتفاق يقضي بأن تخصم شركة "السيارة الكهربائية" مبلغاً معيناً (أو نسبة مئوية من قيمة السيارة) حين يرغب المشتري في استبدال مركبته الكهربائية بطراز أحدث خلال الأعوام القادمة.

وحققت السيارات الرياضية التي صنعتها "السيارة الكهربائية" مبيعات فورية بفضل خطوطها الأنيقة وأسعارها الرائع وخيار استبدالها. في إطار الخطة، يحصل المشتري على ضمان بأن تبقى قيمة السيارة الرياضية مرتفعة لمدة ثمانية أعوام قبل استبدالها بسيارة جديدة.

477 مشروع السيارة الكهربائية Ministry of Education 2025 - 1447

استراتيجية "السيارة الكهربائية" ذات المراحل الثلاث: 1. في المرحلة الأولى، ستتطور الشركة سيارة رياضية باهظة الثمن، قد لا يكون ذلك مربحًا، لكنه سيساهم في تأسيس العلامة التجارية للشركة. 2. في المرحلة الثانية، ستصنع الشركة سيارة أقل ثمناً ستجذب شريحة أكبر من العملاء، وستحول هذه السيارة وهي نوع سيدان "السيارة الكهربائية" إلى شركة سيارات ناجحة ستكون لها مكانة مهمة في السوق لفترة طويلة. 3. في المرحلة الثالثة، ستغير الشركة أسقف سياراتها لتولد طاقة شمسية كافية لإعادة شحن بطارية السيارة بشكل متواصل. لن تحرق السيارات المصنعة في المرحلتين الأولى والثانية الوقود، غير أنه من الضروري شحن بطارياتها من وقت إلى آخر، مما يعني أنه لا بد من إنشاء محطة طاقة في منطقة ما تبعث الهيدروكربون في الهواء الطلق نتيجة لتوليد الكهرباء، وذلك بهدف إعادة شحن البطارية. إن هذه العملية أقل تلويثاً من احتراق الوقود داخل محرك السيارة، إلا أن أحمد وفريقه أرادوا أن تعمل سياراتهم من دون حرق موارد هيدروكربونية، وبالتالي لا تسبب أي تلوث. في المرحلة الثالثة من استراتيجيتها، ستعدل الشركة أسقف سياراتها لتشمل الألواح الشمسية التي تولد الطاقة اللازمة لإعادة شحن البطاريات بشكل مستمر. وقد يلغي ذلك حاجة المركبات إلى الاستقرار المقلوب للمرحلة التالية. في البداية، أنفقت "السيارة الكهربائية" أموالاً طائلة، وشملت أبرز مصاريفها: إنشاء مصنع. "البحث والتطوير" وهي عملية تنفذها الشركات بهدف تطوير منتجات جديدة وتحسين منتجاتها الحالية. إنشاء شبكة من محطات الشحن. ضمانات استبدال السيارات الرياضية، وهي اتفاق يقضي بأن تخصم شركة "السيارة الكهربائية" مبلغاً معيناً (أو نسبة مئوية من قيمة السيارة) حين يرغب المشتري في استبدال مركبته الكهربائية بطراز أحدث خلال الأعوام القادمة. وحققت السيارات الرياضية التي صنعتها "السيارة الكهربائية" مبيعات فورية بفضل خطوطها الأنيقة وأسعارها الرائع وخيار استبدالها. في إطار الخطة، يحصل المشتري على ضمان بأن تبقى قيمة السيارة الرياضية مرتفعة لمدة ثمانية أعوام قبل استبدالها بسيارة جديدة. 477 مشروع السيارة الكهربائية Ministry of Education 2025 - 1447