أهداف التعلم - كتاب مقدمة في الأعمال - الصف 11 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

📚 كيف تصبح رائد أعمال؟ (الجزء الثاني)

المفاهيم الأساسية

الابتكار (Innovation): (مذكور كمصطلح رئيسي دون تعريف صريح في الصفحة)

التحسين (Improvement): (مذكور كمصطلح رئيسي دون تعريف صريح في الصفحة)

خريطة المفاهيم

```markmap

الفصل 7: ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة

1-7 حياة ريادة الأعمال

أهداف التعلم

• شرح ماهية ريادة الأعمال
• تحديد خصائص رواد الأعمال الناجحين
• تحديد أنواع رواد الأعمال ووصف طريقة تصنيفهم

المصطلحات الرئيسية

• ريادة الأعمال (Entrepreneurship)
• رائد أعمال (Entrepreneur)
• ريادة الأعمال المجتمعية (Social Entrepreneurship)
• رائد الأعمال المؤسسي (Intrapreneurship)

من واقع الحياة (مثال: مها)

• فنية أجهزة حاسوب تفكر في إنشاء مشروع لتطوير التطبيقات.
• تمتلك مهارات ومدخرات (50,000 ريال) ولا تريد تحمل ديون.
• تمثل نموذجًا لرائد الأعمال المستعد للمخاطرة بالوقت والطاقة والمدخرات.

ما هي ريادة الأعمال؟

• تعريفات متعددة تركز على: توليد القيمة مع المخاطرة، الابتكار، أو السمات الشخصية.

مراحل ريادة الأعمال (الشكل 1-7)

#### 1. تحديد الفرصة الجادة

• ليست مجرد فكرة سديدة.
• تستند إلى معطيات السوق.
• تقدم منتجاً أو خدمة مغرية بما يكفي لدفع العملاء للشراء.

#### 2. الحصول على الموارد اللازمة

• إدارة الموارد بكفاءة هي المسألة الأهم للمنشآت الصغيرة.
• تعلم التفكير في الموارد هو الحد الفاصل بين الفشل والنجاح.
• الموارد لا تقتصر على المال، بل تشمل:

- فريق الإدارة المناسب.

- الشركاء المناسبين.

- الوصول إلى الأصول الصحيحة (مخزون، معدات).

• الهدف: تحقيق المزيد من القيمة بموارد أقل.

#### 3. تنفيذ الخطة

• توسيع نطاق المنشأة لجعلها ذات قيمة اقتصادية مضافة وميزة تنافسية.
• معرفة كيفية كسب الأموال ودعم النمو.
• إرساء معايير جديدة تكون حواجز ضد دخول المنافسين.

#### 4. ترسيخ قيمة المنشأة

• الخروج من المنشأة لتحصيل القيمة التي أحرزتها على مر السنين.
• يمكن أن يكون عبر:

- نقل المنشأة إلى الجيل التالي في العائلة.

- بيع الأسهم محلياً أو عالمياً.

تمارين التطبيق

#### المفاهيم الرئيسية

• سؤال (1): صواب/خطأ: "كل شخص يمتلك منشأة أو يديرها هو رائد أعمال".
• سؤال (2): اختيار من متعدد: تحديد المرحلة التي لا تدخل في المراحل الأربع لريادة الأعمال.

#### مساحة البحث والابتكار

• سؤال (3): تمرين رياضي: حساب إجمالي التمويل والنسب المئوية لمصادر مختلفة، ثم تمثيلها برسم بياني.

#### التاريخ

• سؤال (4): تمرين بحثي: تحديد أهم الابتكارات في الخمسين عاماً الماضية وتصنيفها حسب النجاح التجاري والأهمية المجتمعية.

2-7 كيف تصبح رائد أعمال؟

خصائص رواد الأعمال

#### العوامل الرئيسية للتأسيس

• الرغبة في الاستقلالية (إدارة النفس وعدم الارتباط بوظيفة لدى الآخرين).
• وضع خطة أولية مدروسة بعناية.
• امتلاك مهارات وقدرات خاصة.
• القدرة على تطوير الأفكار المبتكرة.

#### خصائص مشتركة (للناجحين وغير الناجحين)

• يختلفون في الأولويات والتصورات والشخصيات والسلوكيات.
• عادةً ما يكون النجاح ثمرة:

- التركيز على تحقيق رسالة واضحة.

- الرغبة في القيادة.

- الاعتراف بأن النجاح يتطلب العمل الدؤوب وتكريس ساعات طويلة.

ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح رائد أعمال؟

#### ليس كل مدير منشأة رائد أعمال

• يتطلب التفكير في منتج/خدمة جديدة مهارات فريدة وخصائص شخصية محددة.
• يتطلب الثقة والقدرة على ترجمة الفكرة إلى منشأة.

#### رواد الأعمال متنوعون

• من جميع الفئات العمرية والاجتماعية.
• رجال ونساء.
• مستويات تعليمية وسنوات دراسة مختلفة.
• يبدأ البعض مبكراً، والبعض الآخر بعد التقاعد.

#### فهم عمليات إدارة الأعمال

• لا يأتي بالضرورة من شهادة جامعية.
• يمكن اكتسابه من:

- العمل في منشأة.

- طلب المشورة من صاحب عمل متمرس.

- القراءة والتعلم الذاتي أو في المدرسة.

#### الخصائص الشخصية لرواد الأعمال الناجحين (الشكل 2-7)

##### خصائص شخصية وسلوكية

• يحبون المنافسة
• مبدعون
• متيقظون
• يركزون على تحقيق أهدافهم
• مستقلون
• فضوليون
• دؤوبون
• جديرون بالثقة
• واثقون من أنفسهم

##### قدرات ومهارات

• القدرة على دخول الشراكات
• القدرة على تأمين الموارد اللازمة
• القدرة على رصد الفرص واغتنامها
• القدرة على التعلم من التجارب الفاشلة
• حسن المبادرة الشخصية
• مهارات حل المشكلات
• النزاهة القوية
• القدرة على تحمل الظروف الصعبة
• الاستعداد للعمل الدؤوب

أهداف التعلم (صفحة 256)

• وصف الدوافع الرئيسية لريادة الأعمال.
• إدراك أهمية ريادة الأعمال في الاقتصاد.
• فهم الموارد المتاحة لرواد الأعمال السعوديين.

من واقع الحياة (مثال: صالح)

• حوّل هوايته الإلكترونية إلى مشروع تجاري (متجر لبيع المعدات المستعملة).
• أسس المشروع بقرض مصرفي.
• نما المشروع بشكل مطرد في السنوات الأربع الأولى.
• استخدم الميزانية للتخطيط للإنفاق على المخزون والإعلانات وتحسين المتجر.
• في السنة الخامسة، واجه ركوداً اقتصادياً أدى لتراجع المبيعات وارتفاع النفقات، مما دفعه لمراجعة ميزانيته.

المصطلحات الرئيسية

• الابتكار
• التحسين

دوافع امتلاك منشأة

• ريادة الأعمال مجزية لكنها مليئة بالتحديات.
• قد تشمل مشاعر الإحباط أو القلق.
• قبل البدء، يجب التفكير في:

- الشخص الذي أنت عليه.

- الشخص الذي تريد أن تصبح.

- كيف سيساعدك امتلاك المشروع في تحقيق ذلك.

• المهم: فهم الدوافع الشخصية قبل الدخول في عالم المنشآت الصغيرة.

3-7 أساسيات المنشآت الصغيرة

4-7 تنظيم وإدارة الأعمال التجارية

وظيفة في ...

#### التخطيط للحصول على وظيفة في ...

#### الاستشارات

##### دور المستشارين

##### المستشارون ذوو الصلة

##### تحليل فرص الوظائف الاستشارية

##### كيف ترى العمل كمستشار؟ (مثال: رشيد)

3-1-7 أنواع رواد الأعمال

رواد الأعمال المنفردون (Solopreneurs)

• يعملون بمفردهم.
• يتمتعون بالاستقلالية ومجموعة من المهارات.
• لا يرغبون في الاعتماد على الآخرين أو تقاسم الأرباح والسمعة.

المشروعات الناشئة القابلة للتوسع (Scalable Start-Ups)

• أفكار واعدة يمكنها شمول السوق العالمي.
• مثال: منصات التواصل الاجتماعي وخدمات التوصيل عبر الإنترنت.

رواد الأعمال نمط حياة (Lifestyle Entrepreneurs)

• التركيز على عيش الحياة التي توفرها الأعمال، وليس على الأرباح.
• الاستمتاع بالامتيازات المرتبطة بخبرات قطاع معين.

رواد الأعمال المتسلسلون (Serial Entrepreneurs)

• يبنون أعمالاً جديدة بسرعة ثم يبيعونها.
• يستخدمون الأرباح للبدء بمشروع آخر.

رواد الأعمال المجتمعيون (Social Entrepreneurs)

• التركيز على هدف اجتماعي جزء من أهداف المنشأة.
• مواجهة تحدٍ اجتماعي أو احتياجات بشرية محددة.
• تماشياً مع رؤية المملكة 2030.

رواد الأعمال البيئيون (Ecopreneurs)

• يقدمون البيئة والأهداف المستدامة على المصالح الشخصية.

رواد الأعمال داخل المؤسسات القائمة (Corporate Entrepreneurs)

• يعملون كموظفين داخل منشأة قائمة.
• مسؤوليتهم: تحويل فكرة جديدة إلى منتج/خدمة/عملية مربحة.
• يخلقون قيمة للمنشأة الحالية بدلاً من بدء مشروع جديد.

5-7 المسؤولية الاجتماعية في المنشآت الصغيرة

السياق العام

• رؤية السعودية 2030 تضع الأفراد والمجتمعات في صميم أهدافها.
• التزام متزايد للمنشآت تجاه المجتمعات التي تعمل فيها.

دوافع رواد الأعمال

• الشعور بواجب تقديم المزيد مقابل الدعم المحلي.
• الاستفادة من زيادة الرضا عن الذات.

وجهات نظر مختلفة

• الآراء تختلف حول مدى إلزام المنشآت بالأنشطة المرغوبة اجتماعياً.
• استجابة المنشآت الصغيرة لهذا الالتزام تختلف أيضاً.

التحديات والفوائد

#### التحديات

• قد يزيد من الأعباء المالية.

#### الفوائد

• ارتفاع مستوى ولاء العملاء والموظفين.
• زيادة الإنتاجية وتعزيز المعنويات.
• تمييز المنشأة عن المنافسين.
• مكافأة العملاء (بتكرار الشراء أو الاستعداد لدفع المزيد).

6-7 التفكير الناقد (أسئلة)

أسئلة

• هل يمكن أن تكون المنشآت الصغيرة مربحة ومسؤولة في الوقت نفسه؟
• اقترح الطرائق التي يمكن أن تؤدي بها المنشآت الصغيرة دورًا فاعلا في خدمة المجتمع المحلي.

7-7 النجاح في ريادة الأعمال (مثال تطبيقي)

قصة نجاح: رامي أبو غزالة

• الرئيس التنفيذي لشركة البيك للأنظمة الغذائية.
• أسسها والده عام 1974.
• في 2022، تملك وتدير أكثر من 120 مطعماً.
• جدة: أكثر من 40 فرعاً.
• المطلوب: البحث عن قصة نجاحه وتقديم عرض موجز حول توسع السلسلة.

```

نقاط مهمة

• أهداف الدرس: يجب أن تصبح قادراً على وصف دوافع ريادة الأعمال، وإدراك أهميتها الاقتصادية، وفهم الموارد المتاحة لرواد الأعمال السعوديين.
• مثال واقعي (صالح): يوضح تحويل الهواية إلى مشروع، استخدام القروض، النجاح الأولي، ثم مواجهة تحديات اقتصادية غير متوقعة تؤثر على المبيعات والنفقات.
• نصيحة أساسية: قبل بدء أي مشروع، فكر ملياً في دوافعك الشخصية، هويتك الحالية، والشخص الذي تطمح أن تصبحه.

بعد الانتهاء من دراسة هذا الدرس، ستكون قادرًا على: 7-2-1 وصف الدوافع الرئيسية لريادة الأعمال. 7-2-2 إدراك أهمية ريادة الأعمال في الاقتصاد. 7-2-3 فهم الموارد المتاحة لرواد الأعمال السعوديين.

حول صالح هوايته الإلكترونية إلى مشروع تجاري عندما افتتح متجرًا صغيرًا يشتري فيه معدات إلكترونية مستعملة ويبيعها، وأسسه بقرض مصرفي وغير بالمال ونما مشروعه نموًا مطردًا، واستطاع أن يغير ميزانية محددة في بداية كل عام، وكان قادرًا على إنفاق أمواله على المخزون، والإعلانات، وتحسين متجره.

وأتبع هذا العام عملية إعداد الميزانية نفسها التي اتبعها خلال السنوات الأربع الماضية. بناءً على نتائج العام الماضي، قدّر أن مبيعاته ستشهد زيادة بنسبة 8%، وعلى الرغم من ازدياد النفقات، إلا أن الميزانية أظهرت تحقيق ربح إضافي جيد.

سار عمله على ما يرام في الشهرين الأولين من العام، لكن سرعان ما تمرّ الاقتصاد وقلل العملاء من إنفاقهم، فتراجعت مبيعات صالح بينما استمرت نفقاته في التصاعد. بالتالي، تمكن صالح في ميزانيته لتحديد سبب تعرضه لمشكلات في السنة الخامسة بعد أن كان تخطيطه ناجحًا جدًا في الماضي.

Innovation Improvement

الابتكار التحسين

Motivations for Owning a Business

أن تكون رائد أعمال أمر مجز للغاية، لكن يمكن أن تشوبه التحديات والصعوبات كما هي الحال مع صالح. ففي بعض الأحيان، قد تشعر بالإحباط أو القلق كونك لا تشغل عملاً عاديًا في منشأة قائمة. لذا، قبل أن تقرر بدء مشروع ما، فكر مليًا في الشخص الذي أنت عليه والشخص الذي تريد أن تصبح، وكيف سيساعدك امتلاك مشروع في أن تصبح ذلك الشخص. باختصار، من المهم أن تفهم دوافعك الشخصية قبل الدخول في عالم المنشآت الصغيرة.

256 الفصل 7 | ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة

www.ien.edu.sa

--- SECTION: أهداف التعلم --- بعد الانتهاء من دراسة هذا الدرس، ستكون قادرًا على: 7-2-1 وصف الدوافع الرئيسية لريادة الأعمال. 7-2-2 إدراك أهمية ريادة الأعمال في الاقتصاد. 7-2-3 فهم الموارد المتاحة لرواد الأعمال السعوديين. حول صالح هوايته الإلكترونية إلى مشروع تجاري عندما افتتح متجرًا صغيرًا يشتري فيه معدات إلكترونية مستعملة ويبيعها، وأسسه بقرض مصرفي وغير بالمال ونما مشروعه نموًا مطردًا، واستطاع أن يغير ميزانية محددة في بداية كل عام، وكان قادرًا على إنفاق أمواله على المخزون، والإعلانات، وتحسين متجره. --- SECTION: من واقع الحياة --- وأتبع هذا العام عملية إعداد الميزانية نفسها التي اتبعها خلال السنوات الأربع الماضية. بناءً على نتائج العام الماضي، قدّر أن مبيعاته ستشهد زيادة بنسبة 8%، وعلى الرغم من ازدياد النفقات، إلا أن الميزانية أظهرت تحقيق ربح إضافي جيد. سار عمله على ما يرام في الشهرين الأولين من العام، لكن سرعان ما تمرّ الاقتصاد وقلل العملاء من إنفاقهم، فتراجعت مبيعات صالح بينما استمرت نفقاته في التصاعد. بالتالي، تمكن صالح في ميزانيته لتحديد سبب تعرضه لمشكلات في السنة الخامسة بعد أن كان تخطيطه ناجحًا جدًا في الماضي. Innovation Improvement --- SECTION: المصطلحات الرئيسية --- الابتكار التحسين --- SECTION: 1-2-7 دوافع امتلاك منشأة --- Motivations for Owning a Business أن تكون رائد أعمال أمر مجز للغاية، لكن يمكن أن تشوبه التحديات والصعوبات كما هي الحال مع صالح. ففي بعض الأحيان، قد تشعر بالإحباط أو القلق كونك لا تشغل عملاً عاديًا في منشأة قائمة. لذا، قبل أن تقرر بدء مشروع ما، فكر مليًا في الشخص الذي أنت عليه والشخص الذي تريد أن تصبح، وكيف سيساعدك امتلاك مشروع في أن تصبح ذلك الشخص. باختصار، من المهم أن تفهم دوافعك الشخصية قبل الدخول في عالم المنشآت الصغيرة. 256 الفصل 7 | ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة www.ien.edu.sa