ما دافعك إلى تأسيس منشأتك الخاصة؟ - كتاب مقدمة في الأعمال - الصف 11 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

📚 النجاح في ريادة الأعمال

المفاهيم الأساسية

ريادة الأعمال: نشاط يركز على توليد القيمة مع المخاطرة والابتكار (مستمد من الخريطة السابقة للفصل).

خريطة المفاهيم

```markmap

الفصل 7: ريادة الأعمال وإدارة المنشآت الصغيرة

1-7 حياة ريادة الأعمال

أهداف التعلم

• شرح ماهية ريادة الأعمال
• تحديد خصائص رواد الأعمال الناجحين
• تحديد أنواع رواد الأعمال ووصف طريقة تصنيفهم

المصطلحات الرئيسية

• ريادة الأعمال (Entrepreneurship)
• رائد أعمال (Entrepreneur)
• ريادة الأعمال المجتمعية (Social Entrepreneurship)
• رائد الأعمال المؤسسي (Intrapreneurship)

من واقع الحياة (مثال: مها)

• فنية أجهزة حاسوب تفكر في إنشاء مشروع لتطوير التطبيقات.
• تمتلك مهارات ومدخرات (50,000 ريال) ولا تريد تحمل ديون.
• تمثل نموذجًا لرائد الأعمال المستعد للمخاطرة بالوقت والطاقة والمدخرات.

ما هي ريادة الأعمال؟

• تعريفات متعددة تركز على: توليد القيمة مع المخاطرة، الابتكار، أو السمات الشخصية.

مراحل ريادة الأعمال (الشكل 1-7)

#### 1. تحديد الفرصة الجادة

• ليست مجرد فكرة سديدة.
• تستند إلى معطيات السوق.
• تقدم منتجاً أو خدمة مغرية بما يكفي لدفع العملاء للشراء.

#### 2. الحصول على الموارد اللازمة

• إدارة الموارد بكفاءة هي المسألة الأهم للمنشآت الصغيرة.
• تعلم التفكير في الموارد هو الحد الفاصل بين الفشل والنجاح.
• الموارد لا تقتصر على المال، بل تشمل:

- فريق الإدارة المناسب.

- الشركاء المناسبين.

- الوصول إلى الأصول الصحيحة (مخزون، معدات).

• الهدف: تحقيق المزيد من القيمة بموارد أقل.

#### 3. تنفيذ الخطة

• توسيع نطاق المنشأة لجعلها ذات قيمة اقتصادية مضافة وميزة تنافسية.
• معرفة كيفية كسب الأموال ودعم النمو.
• إرساء معايير جديدة تكون حواجز ضد دخول المنافسين.

#### 4. ترسيخ قيمة المنشأة

• الخروج من المنشأة لتحصيل القيمة التي أحرزتها على مر السنين.
• يمكن أن يكون عبر:

- نقل المنشأة إلى الجيل التالي في العائلة.

- بيع الأسهم محلياً أو عالمياً.

تمارين التطبيق

#### المفاهيم الرئيسية

• سؤال (1): صواب/خطأ: "كل شخص يمتلك منشأة أو يديرها هو رائد أعمال".
• سؤال (2): اختيار من متعدد: تحديد المرحلة التي لا تدخل في المراحل الأربع لريادة الأعمال.

#### مساحة البحث والابتكار

• سؤال (3): تمرين رياضي: حساب إجمالي التمويل والنسب المئوية لمصادر مختلفة، ثم تمثيلها برسم بياني.

#### التاريخ

• سؤال (4): تمرين بحثي: تحديد أهم الابتكارات في الخمسين عاماً الماضية وتصنيفها حسب النجاح التجاري والأهمية المجتمعية.

2-7 كيف تصبح رائد أعمال؟

خصائص رواد الأعمال

#### العوامل الرئيسية للتأسيس

• الرغبة في الاستقلالية (إدارة النفس وعدم الارتباط بوظيفة لدى الآخرين).
• وضع خطة أولية مدروسة بعناية.
• امتلاك مهارات وقدرات خاصة.
• القدرة على تطوير الأفكار المبتكرة.

#### خصائص مشتركة (للناجحين وغير الناجحين)

• يختلفون في الأولويات والتصورات والشخصيات والسلوكيات.
• عادةً ما يكون النجاح ثمرة:

- التركيز على تحقيق رسالة واضحة.

- الرغبة في القيادة.

- الاعتراف بأن النجاح يتطلب العمل الدؤوب وتكريس ساعات طويلة.

ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح رائد أعمال؟

#### ليس كل مدير منشأة رائد أعمال

• يتطلب التفكير في منتج/خدمة جديدة مهارات فريدة وخصائص شخصية محددة.
• يتطلب الثقة والقدرة على ترجمة الفكرة إلى منشأة.

#### رواد الأعمال متنوعون

• من جميع الفئات العمرية والاجتماعية.
• رجال ونساء.
• مستويات تعليمية وسنوات دراسة مختلفة.
• يبدأ البعض مبكراً، والبعض الآخر بعد التقاعد.

#### فهم عمليات إدارة الأعمال

• لا يأتي بالضرورة من شهادة جامعية.
• يمكن اكتسابه من:

- العمل في منشأة.

- طلب المشورة من صاحب عمل متمرس.

- القراءة والتعلم الذاتي أو في المدرسة.

#### الخصائص الشخصية لرواد الأعمال الناجحين (الشكل 2-7)

##### خصائص شخصية وسلوكية

• يحبون المنافسة
• مبدعون
• متيقظون
• يركزون على تحقيق أهدافهم
• مستقلون
• فضوليون
• دؤوبون
• جديرون بالثقة
• واثقون من أنفسهم

##### قدرات ومهارات

• القدرة على دخول الشراكات
• القدرة على تأمين الموارد اللازمة
• القدرة على رصد الفرص واغتنامها
• القدرة على التعلم من التجارب الفاشلة
• حسن المبادرة الشخصية
• مهارات حل المشكلات
• النزاهة القوية
• القدرة على تحمل الظروف الصعبة
• الاستعداد للعمل الدؤوب

أهداف التعلم (صفحة 256)

• وصف الدوافع الرئيسية لريادة الأعمال.
• إدراك أهمية ريادة الأعمال في الاقتصاد.
• فهم الموارد المتاحة لرواد الأعمال السعوديين.

من واقع الحياة (مثال: صالح)

• حوّل هوايته الإلكترونية إلى مشروع تجاري (متجر لبيع المعدات المستعملة).
• أسس المشروع بقرض مصرفي.
• نما المشروع بشكل مطرد في السنوات الأربع الأولى.
• استخدم الميزانية للتخطيط للإنفاق على المخزون والإعلانات وتحسين المتجر.
• في السنة الخامسة، واجه ركوداً اقتصادياً أدى لتراجع المبيعات وارتفاع النفقات، مما دفعه لمراجعة ميزانيته.

المصطلحات الرئيسية

• الابتكار
• التحسين

دوافع امتلاك منشأة

• ريادة الأعمال مجزية لكنها مليئة بالتحديات.
• قد تشمل مشاعر الإحباط أو القلق.
• قبل البدء، يجب التفكير في:

- الشخص الذي أنت عليه.

- الشخص الذي تريد أن تصبح.

- كيف سيساعدك امتلاك المشروع في تحقيق ذلك.

• المهم: فهم الدوافع الشخصية قبل الدخول في عالم المنشآت الصغيرة.

مثال تطبيقي: لبنى العليان

• شخصية رائدة في عالم الأعمال السعودي.
• شغلت منصب الرئيس التنفيذي لشركة العليان المالية.
• حالياً: عضوة في مجلس إدارة الشركة.
• مصدر إلهام بسبب مهاراتها وخبراتها المالية والإدارية الواسعة.

الدوافع الرئيسية لتأسيس المشروع الخاص (الشكل 3-7)

#### 1. تحقيق الذات

• مواجهة تحديات فكرية.
• حل المشكلات.
• تعلم مهارات جديدة.

#### 2. استخدام المهارات

• الشعور بالانتماء والعمل الجماعي.

#### 3. الاستقلالية

• أنا سيد مستقبلي.
• الوقت التقديري والمرونة.

#### 4. المردود المالي

• تحقيق الثراء المالي الشخصي.

3-7 أساسيات المنشآت الصغيرة

4-7 تنظيم وإدارة الأعمال التجارية

وظيفة في ...

#### التخطيط للحصول على وظيفة في ...

#### الاستشارات

##### دور المستشارين

##### المستشارون ذوو الصلة

##### تحليل فرص الوظائف الاستشارية

##### كيف ترى العمل كمستشار؟ (مثال: رشيد)

3-1-7 أنواع رواد الأعمال

رواد الأعمال المنفردون (Solopreneurs)

• يعملون بمفردهم.
• يتمتعون بالاستقلالية ومجموعة من المهارات.
• لا يرغبون في الاعتماد على الآخرين أو تقاسم الأرباح والسمعة.

المشروعات الناشئة القابلة للتوسع (Scalable Start-Ups)

• أفكار واعدة يمكنها شمول السوق العالمي.
• مثال: منصات التواصل الاجتماعي وخدمات التوصيل عبر الإنترنت.

رواد الأعمال نمط حياة (Lifestyle Entrepreneurs)

• التركيز على عيش الحياة التي توفرها الأعمال، وليس على الأرباح.
• الاستمتاع بالامتيازات المرتبطة بخبرات قطاع معين.

رواد الأعمال المتسلسلون (Serial Entrepreneurs)

• يبنون أعمالاً جديدة بسرعة ثم يبيعونها.
• يستخدمون الأرباح للبدء بمشروع آخر.

رواد الأعمال المجتمعيون (Social Entrepreneurs)

• التركيز على هدف اجتماعي جزء من أهداف المنشأة.
• مواجهة تحدٍ اجتماعي أو احتياجات بشرية محددة.
• تماشياً مع رؤية المملكة 2030.

رواد الأعمال البيئيون (Ecopreneurs)

• يقدمون البيئة والأهداف المستدامة على المصالح الشخصية.

رواد الأعمال داخل المؤسسات القائمة (Corporate Entrepreneurs)

• يعملون كموظفين داخل منشأة قائمة.
• مسؤوليتهم: تحويل فكرة جديدة إلى منتج/خدمة/عملية مربحة.
• يخلقون قيمة للمنشأة الحالية بدلاً من بدء مشروع جديد.

5-7 المسؤولية الاجتماعية في المنشآت الصغيرة

السياق العام

• رؤية السعودية 2030 تضع الأفراد والمجتمعات في صميم أهدافها.
• التزام متزايد للمنشآت تجاه المجتمعات التي تعمل فيها.

دوافع رواد الأعمال

• الشعور بواجب تقديم المزيد مقابل الدعم المحلي.
• الاستفادة من زيادة الرضا عن الذات.

وجهات نظر مختلفة

• الآراء تختلف حول مدى إلزام المنشآت بالأنشطة المرغوبة اجتماعياً.
• استجابة المنشآت الصغيرة لهذا الالتزام تختلف أيضاً.

التحديات والفوائد

#### التحديات

• قد يزيد من الأعباء المالية.

#### الفوائد

• ارتفاع مستوى ولاء العملاء والموظفين.
• زيادة الإنتاجية وتعزيز المعنويات.
• تمييز المنشأة عن المنافسين.
• مكافأة العملاء (بتكرار الشراء أو الاستعداد لدفع المزيد).

6-7 التفكير الناقد (أسئلة)

أسئلة

• هل يمكن أن تكون المنشآت الصغيرة مربحة ومسؤولة في الوقت نفسه؟
• اقترح الطرائق التي يمكن أن تؤدي بها المنشآت الصغيرة دورًا فاعلا في خدمة المجتمع المحلي.

7-7 النجاح في ريادة الأعمال (مثال تطبيقي)

قصة نجاح: رامي أبو غزالة

• الرئيس التنفيذي لشركة البيك للأنظمة الغذائية.
• أسسها والده عام 1974.
• في 2022، تملك وتدير أكثر من 120 مطعماً.
• جدة: أكثر من 40 فرعاً.
• المطلوب: البحث عن قصة نجاحه وتقديم عرض موجز حول توسع السلسلة.

```

نقاط مهمة

• لبنى العليان مثال على رائدة أعمال ناجحة في السعودية، تتمتع بمهارات وخبرات مالية وإدارية واسعة.
• أربعة دوافع رئيسية تدفع لامتلاك مشروع خاص: تحقيق الذات، استخدام المهارات، الاستقلالية، المردود المالي.
• يوضح الشكل 3-7 كيف تتفرع هذه الدوافع إلى ممارسات وتطلعات محددة (مثل مواجهة التحديات الفكرية، أو تحقيق الثراء المالي الشخصي).

لبنى العليان شخصية رائدة ذائعة الصيت في عالم الأعمال التجارية. شغلت منصب الرئيس التنفيذي لشركة العليان المالية وهي الآن عضوة في مجلس إدارة الشركة. وتعتبر المهارات التي تتميز بها، فضلاً عن خبراتها المالية والإدارية الواسعة في المملكة العربية السعودية مصدر فخر وإلهام يتطلع إليه الجميع، ويسعون إلى الاستفادة منه.

أجرى بحثاً لجمع مزيد من المعلومات حول قصة نجاح لبنى العليان، وقدم عرضاً موجزاً حول أهم المناصب التي شغلتها، ومساهمتها المهنية على الصعيدين المحلي والدولي.

تتلخص فيما يلي أربعة أسباب رئيسة تدفعك إلى امتلاك مشروعك الخاص:

1. تحقيق الذات 2. استخدام المهارات 3. الاستقلالية 4. المردود المالي

يوضح الشكل "3-7" أمثلة على هذه الدوافع.

ما دافعك إلى تأسيس منشأتك الخاصة؟

الشكل "3-7" الدوافع التي تحرك ريادة الأعمال.

2-7 كيف تصبح رائد أعمال | 257

Ministry of Education

2025 - 1447

لبنى العليان شخصية رائدة ذائعة الصيت في عالم الأعمال التجارية. شغلت منصب الرئيس التنفيذي لشركة العليان المالية وهي الآن عضوة في مجلس إدارة الشركة. وتعتبر المهارات التي تتميز بها، فضلاً عن خبراتها المالية والإدارية الواسعة في المملكة العربية السعودية مصدر فخر وإلهام يتطلع إليه الجميع، ويسعون إلى الاستفادة منه. أجرى بحثاً لجمع مزيد من المعلومات حول قصة نجاح لبنى العليان، وقدم عرضاً موجزاً حول أهم المناصب التي شغلتها، ومساهمتها المهنية على الصعيدين المحلي والدولي. تتلخص فيما يلي أربعة أسباب رئيسة تدفعك إلى امتلاك مشروعك الخاص: 1. تحقيق الذات 2. استخدام المهارات 3. الاستقلالية 4. المردود المالي يوضح الشكل "3-7" أمثلة على هذه الدوافع. --- SECTION: ما دافعك إلى تأسيس منشأتك الخاصة؟ --- ما دافعك إلى تأسيس منشأتك الخاصة؟ الشكل "3-7" الدوافع التي تحرك ريادة الأعمال. 2-7 كيف تصبح رائد أعمال | 257 Ministry of Education 2025 - 1447 --- VISUAL CONTEXT --- **DIAGRAM**: الدوافع التي تكمن وراء تأسيس منشأة Description: A flowchart illustrating the motivations behind establishing a business. It starts with three diamond shapes at the top: 'تحقيق الذات' (Achieving Self), 'استخدام المهارات' (Using Skills), and 'الاستقلالية' (Independence). Below these, connected by arrows, are rounded rectangle shapes: 'مواجهة تحديات فكرية' (Facing Intellectual Challenges), 'حل المشكلات' (Problem Solving), and 'تعلم مهارات جديدة' (Learning New Skills). Further down, connected to these, are more rounded rectangles: 'الشعور بالانتماء والعمل الجماعي' (Sense of Belonging and Teamwork), 'أنا سيد مستقبلي' (I am the Master of My Future), and 'الوقت التقديري والمرونة' (Estimated Time and Flexibility). The diagram also includes a diamond shape labeled 'المردود المالي' (Financial Return) at the top, connected to 'تحقيق الثراء المالي الشخصي' (Achieving Personal Financial Wealth) in a rounded rectangle below. Data: The diagram shows a hierarchical structure of motivations for entrepreneurship, starting with core drivers and branching into specific actions and outcomes. Context: This diagram visually represents the various motivations that drive individuals to start their own businesses, linking abstract concepts to concrete actions and outcomes.