صفحة 132 - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

سيناريو تسويقي

Marketing a grocery delivery service to a niche group in Saudi Arabia

قرر مؤسسو خدمة توصيل البقالة في تبوك بدء مشروعهم بعد أن لاحظوا الحاجة إلى الحصول على منتجات بقالة صحية بأسعار تنافسية في المملكة العربية السعودية. يدرك عدد متزايد من المثقفين السعوديين أهمية تناول وجبات غذائية خلال اليوم. ومع ذلك تميل الفئة نفسها من المستهلكين إلى الانشغال بعملهم ودراستهم وحياتهم العائلية أو كل ذلك في الوقت نفسه، لدرجة تمنعهم من الذهاب إلى البقالة لشراء الأغذية وأخذها إلى المنزل. في الوقت نفسه، يميل هؤلاء المستهلكون المعينون إلى الحصول على دخل إضافي وهم على استعداد لإنفاق أموالهم على الخدمات التي تسهل حياتهم. إنها بالضبط تلك الفئة المحددة من المستهلكين – والتي يمكن أن نسميها متخصصة – التي يريد مؤسسو خدمة توصيل البقالة استهدافها بخدمتهم؛ لذلك يكيفون مزيجًا تسويقيًا لجذبهم وتحويلهم إلى عملاء.

فكر تفكيراً ناقداً

1. ما الحاجة التي حددها مؤسسو الشركة؟

2. ما طلب المستهلكين في هذه الحالة؟

3. ما خصائص الفئة المستهدفة لخدمة التوصيل؟

4. بأي طريقة يُعدّ تسويق خدمة التوصيل لهذه الفئة مثالاً على التسويق المتخصص؟

الفصل 3 إستراتيجيات التسويق

132

سيناريو تسويقي Marketing a grocery delivery service to a niche group in Saudi Arabia قرر مؤسسو خدمة توصيل البقالة في تبوك بدء مشروعهم بعد أن لاحظوا الحاجة إلى الحصول على منتجات بقالة صحية بأسعار تنافسية في المملكة العربية السعودية. يدرك عدد متزايد من المثقفين السعوديين أهمية تناول وجبات غذائية خلال اليوم. ومع ذلك تميل الفئة نفسها من المستهلكين إلى الانشغال بعملهم ودراستهم وحياتهم العائلية أو كل ذلك في الوقت نفسه، لدرجة تمنعهم من الذهاب إلى البقالة لشراء الأغذية وأخذها إلى المنزل. في الوقت نفسه، يميل هؤلاء المستهلكون المعينون إلى الحصول على دخل إضافي وهم على استعداد لإنفاق أموالهم على الخدمات التي تسهل حياتهم. إنها بالضبط تلك الفئة المحددة من المستهلكين – والتي يمكن أن نسميها متخصصة – التي يريد مؤسسو خدمة توصيل البقالة استهدافها بخدمتهم؛ لذلك يكيفون مزيجًا تسويقيًا لجذبهم وتحويلهم إلى عملاء. فكر تفكيراً ناقداً 1. ما الحاجة التي حددها مؤسسو الشركة؟ 2. ما طلب المستهلكين في هذه الحالة؟ 3. ما خصائص الفئة المستهدفة لخدمة التوصيل؟ 4. بأي طريقة يُعدّ تسويق خدمة التوصيل لهذه الفئة مثالاً على التسويق المتخصص؟ الفصل 3 إستراتيجيات التسويق 132 --- VISUAL CONTEXT --- **FIGURE**: Untitled Description: A vibrant photograph of fresh vegetables including red onions, an orange bell pepper, artichokes, asparagus, and green leafy vegetables, arranged on a rustic burlap fabric. The image illustrates grocery items relevant to the marketing scenario. Context: Illustrates the concept of groceries and food products relevant to the marketing scenario described on the page.