صفحة 156 - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

الكتاب: كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 | المادة: تخطيط الحملات التسويقية | المرحلة: الصف 12 | الفصل الدراسي: 1

الدولة: المملكة العربية السعودية | المنهج: المنهج السعودي - وزارة التعليم

📚 معلومات الصفحة

الكتاب: كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 | المادة: تخطيط الحملات التسويقية | المرحلة: الصف 12 | الفصل الدراسي: 1

الدولة: المملكة العربية السعودية | المنهج: المنهج السعودي - وزارة التعليم

📋 المحتوى المنظم

📖 محتوى تعليمي مفصّل

نوع: محتوى تعليمي

تقييم الدرس 3.3

نوع: محتوى تعليمي

ماذا تعلمت؟

1

نوع: QUESTION_HOMEWORK

1. ما المقصود بموضع الشركة في السوق؟ [1.3.3]

2

نوع: QUESTION_HOMEWORK

2. ما العوامل الثلاثة التي تستند إليها إستراتيجية التموضع؟ [2.3.3]

نوع: محتوى تعليمي

الربط بالمجال الأكاديمي

1

نوع: QUESTION_PROJECT

1. الاتصالات: استخدم الإعلانات المطبوعة، أو الإنترنت، أو الراديو، أو التلفاز لإعداد عرض يوضح القواعد الست للتموضع الموضحة في الدرس. يمكن أن يكون العرض في شكل ملصق، أو تسجيل صوتي، أو فيديو، أو وسائط أخرى. [1.3.3]

2

نوع: QUESTION_RESEARCH

2. التاريخ: استخدم الإنترنت لتحديد ودراسة شركة تعمل منذ أكثر من 50 عامًا وأحدثت تغيرًا كبيرًا في أحد منتجاتها الرئيسة. اكتب تقريرًا من صفحة واحدة يصف أسباب التغير، بما في ذلك الاستجابات لتصورات المستهلك، أو إجراءات المنافسين، أو التغيرات في بيئة الأعمال. [2.3.3]

نوع: محتوى تعليمي

الربط بالواقع

نوع: QUESTION_PROJECT

طلب بنك جديد في مجتمعك من فريق التسويق الذي تعمل فيه اقتراح فكرة للحصول على مكانة سوقية ناجحة. أعد إعلان العلاقات العامة الذي ينقل بوضوح الصورة التي حددتها، قدم الإعلان إلى معلمك، وحدد أسس وضع السوق الذي اخترته، واشرح لماذا يعتقد فريقك أنه سيكون فاعلاً في عرضك التقديمي. [1.3.3]

نوع: METADATA

الفصل 3 إستراتيجيات التسويق

نوع: METADATA

156

نوع: METADATA

وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447

🔍 عناصر مرئية

محفظة الأعمال والمهام

An icon depicting a folder with several papers and a pen, labeled 'محفظة الأعمال والمهام' (Portfolio of Works and Tasks). It symbolizes a collection of work, projects, or tasks.

📄 النص الكامل للصفحة

تقييم الدرس 3.3 ماذا تعلمت؟ --- SECTION: 1 --- 1. ما المقصود بموضع الشركة في السوق؟ [1.3.3] --- SECTION: 2 --- 2. ما العوامل الثلاثة التي تستند إليها إستراتيجية التموضع؟ [2.3.3] الربط بالمجال الأكاديمي --- SECTION: 1 --- 1. الاتصالات: استخدم الإعلانات المطبوعة، أو الإنترنت، أو الراديو، أو التلفاز لإعداد عرض يوضح القواعد الست للتموضع الموضحة في الدرس. يمكن أن يكون العرض في شكل ملصق، أو تسجيل صوتي، أو فيديو، أو وسائط أخرى. [1.3.3] --- SECTION: 2 --- 2. التاريخ: استخدم الإنترنت لتحديد ودراسة شركة تعمل منذ أكثر من 50 عامًا وأحدثت تغيرًا كبيرًا في أحد منتجاتها الرئيسة. اكتب تقريرًا من صفحة واحدة يصف أسباب التغير، بما في ذلك الاستجابات لتصورات المستهلك، أو إجراءات المنافسين، أو التغيرات في بيئة الأعمال. [2.3.3] الربط بالواقع طلب بنك جديد في مجتمعك من فريق التسويق الذي تعمل فيه اقتراح فكرة للحصول على مكانة سوقية ناجحة. أعد إعلان العلاقات العامة الذي ينقل بوضوح الصورة التي حددتها، قدم الإعلان إلى معلمك، وحدد أسس وضع السوق الذي اخترته، واشرح لماذا يعتقد فريقك أنه سيكون فاعلاً في عرضك التقديمي. [1.3.3] الفصل 3 إستراتيجيات التسويق 156 وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447 --- VISUAL CONTEXT --- **DIAGRAM**: محفظة الأعمال والمهام Description: An icon depicting a folder with several papers and a pen, labeled 'محفظة الأعمال والمهام' (Portfolio of Works and Tasks). It symbolizes a collection of work, projects, or tasks. Context: This diagram is associated with the project-based question under 'الربط بالواقع', which requires students to prepare an advertisement and presentation, implying a portfolio of work.

✅ حلول أسئلة الكتاب الرسمية

عدد الأسئلة: 4

سؤال س:1: 1. ما المقصود بموضع الشركة في السوق؟ [1.3.3]

الإجابة: هي: المكانة / الصورة الذهنية التي تحتلها الشركة في أذهان عملائها. [1.3.3]

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** لنفهم هذا السؤال. عندما نتحدث عن "موضع الشركة في السوق"، فإننا لا نتحدث عن مكانها الجغرافي. الفكرة هنا هي أن السوق يتكون من عملاء لديهم تصورات وأفكار. الشركة تتنافس مع شركات أخرى، ولكل شركة صورة معينة في ذهن العميل. هذه الصورة هي التي تحدد مكانتها مقارنة بالمنافسين. هل يراه العميل الأفضل؟ الأرخص؟ الأكثر موثوقية؟ إذن، المقصود هو تلك المكانة أو الصورة الذهنية التي تستقر في أذهان عملائها عندما يفكرون فيها أو في منتجاتها.

سؤال س:2: 2. ما العوامل الثلاثة التي تستند إليها إستراتيجية التموضع؟ [2.3.3]

الإجابة: 1) سمة أو ميزة المنتج 2) المنافسون 3) ميزة الشركة (نقاط القوة)

خطوات الحل:

  1. **الخطوة 1 (المفهوم):** إستراتيجية التموضع هي خطة تضعها الشركة لتحديد مكانتها المميزة في السوق. لكي نبني هذه الإستراتيجية، نحتاج إلى الاعتماد على عوامل أساسية.
  2. **الخطوة 2 (التطبيق):** لنطبق هذا على السؤال. أولاً، يجب أن ننظر إلى **المنتج نفسه**: ما هي السمة أو الميزة الرئيسية التي يمتلكها والتي يمكن أن تميزه؟ ثانياً، يجب أن ندرس **المنافسين**: ما هي نقاط قوتهم وضعفهم؟ وما هي المكانة التي يشغلونها؟ ثالثاً، يجب أن ننظر إلى **الشركة نفسها**: ما هي نقاط قوتها الداخلية (مثل الخبرة، التكنولوجيا، السمعة) التي يمكنها الاستفادة منها؟
  3. **الخطوة 3 (النتيجة):** لذلك، العوامل الثلاثة التي تستند إليها الإستراتيجية هي: **سمة أو ميزة المنتج، والمنافسون، وميزة الشركة (نقاط القوة)**.

سؤال مربع-3: الربط بالمجال الأكاديمي: 1. الاتصالات: استخدم الإعلانات المطبوعة، أو الإنترنت، أو الراديو، أو التلفاز لإعداد عرض يوضح القواعد الست للتموضع الموضحة في الدرس. يمكن أن يكون العرض في شكل ملصق، أو تسجيل صوتي، أو فيديو، أو وسائط أخرى. [1.3.3] 2. التاريخ: استخدم الإنترنت لتحديد ودراسة شركة تعمل منذ أكثر من 50 عامًا وأحدثت تغيرًا كبيرًا في أحد منتجاتها الرئيسة. اكتب تقريرًا من صفحة واحدة يصف أسباب التغير، بما في ذلك الاستجابات لتصورات المستهلك، أو إجراءات المنافسين، أو التغيرات في بيئة الأعمال. [2.3.3]

الإجابة: س:1: القواعد الست للتموضع: 1) بيئة (مثال: بيئة المنتج) 2) منافسة (مثال: المنافس) 3) بالاستخدام (العملاء) 4) مع المستخدم (الطلاب) 5) فئة المنتج (مثال: سيارة) 6) بالجودة (السعر) س:2: تقرير كوكاكولا: طرحت (New Coke) عام 1985 وفشلت لاتجاهها ارتباط العملاء العاطفي بالمنتج الأصلي. الدرس: التموضع هو وعي وصورة ذهنية وليس مجرد خصائص.

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** هذا الجزء يطلب ربط المفاهيم التي تعلمناها بمجالات أخرى. الفكرة هنا هي تطبيق مفهوم "قواعد التموضع" و"تغيير التموضع" على أمثلة عملية. في المهمة الأولى (الاتصالات)، المطلوب هو استخدام وسائل إعلامية مختلفة لعرض القواعد الست التي تحدد كيف يمكن لشركة أن تضع نفسها في السوق. هذه القواعد تشمل التموضع بناءً على بيئة الاستخدام، أو مقارنة بالمنافس، أو بناءً على فئة المنتج، أو الجودة والسعر. في المهمة الثانية (التاريخ)، المطلوب هو دراسة شركة قديمة أجرت تغييراً كبيراً في منتجها. الهدف هو تحليل أسباب هذا التغيير، مثل استجابة الشركة لتصورات المستهلكين المتغيرة، أو رد فعل على تحركات المنافسين، أو التكيف مع تغيرات في السوق أو التكنولوجيا. مثال تقرير كوكاكولا يوضح درساً مهماً: التموضع الناجح مرتبط بالصورة الذهنية والعاطفة لدى العميل، وليس بالخصائص المادية للمنتج وحده.

سؤال س: طلب بنك جديد: طلب بنك جديد في مجتمعك من فريق التسويق الذي تعمل فيه اقتراح فكرة للحصول على مكانة سوقية ناجحة. أعد إعلان العلاقات العامة الذي ينقل بوضوح الصورة التي حددتها، قدم الإعلان إلى معلمك، وحدد أسس وضع السوق الذي اخترته، واشرح لماذا يعتقد فريقك أنه سيكون فاعلاً في عرضك التقديمي. [1.3.3]

الإجابة: 1) الإعلان: "بنك (نواة)... بنك في جيبك." 2) الأسس: التموضع بالمنفعة (سرعة 5 دقائق) وبالجودة (أمان 24/7). 3) الفاعلية: حل مشكلة الانتظار ويقدم وعداً واضحاً.

خطوات الحل:

  1. **الخطوة 1 (فهم المطلوب):** المطلوب هنا هو تطبيق عملي. بنك جديد يدخل السوق ويحتاج إلى اقتراح فكرة لتموضع ناجح. هذا يعني تحديد صورة ذهنية مميزة له في أذهان العملاء المحتملين.
  2. **الخطوة 2 (بناء الإستراتيجية):** أولاً، نحدد أسس التموضع. لنفترض أننا نركز على مشكلة شائعة مثل الانتظار الطويل في البنوك. يمكننا التموضع **بالمنفعة**: تقديم خدمة سريعة (مثل إنجاز المعاملات في 5 دقائق). يمكننا أيضاً التموضع **بالجودة**: التركيز على الأمان والتواصل على مدار الساعة. ثانياً، نترجم هذه الأسس إلى إعلان علاقات عامة واضح. الإعلان يجب أن ينقل الوعد الرئيسي للبنك، مثل "بنك (نواة)... بنك في جيبك"، مما يوحي بالسرعة وسهولة الوصول.
  3. **الخطوة 3 (التبرير والنتيجة):** لماذا سيكون هذا التموضع فاعلاً؟ لأنه يحل مشكلة حقيقية (الانتظار) ويقدم وعداً واضحاً ومباشراً للعميل (السرعة والأمان). هذا يساعد البنك الجديد على بناء صورة ذهنية قوية ومختلفة عن البنوك التقليدية منذ البداية.