تكاليف وتوفر الأساليب الترويجية - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

ويريدون عادةً معلومات محددة ومقارنة من موظف مبيعات. للمنتجات منخفضة السعر كالمنظفات ومنتجات الألبان، يستخدم المسوقون الإعلانات بدلاً من البيع كلي على الإعلان والترويج للمبيعات. يُروج للعديد من المنتجات الميسرة مثل الشامبو والقهوة من خلال العينات والقسائم. وعندما يختار المسوقون التوزيع الانتفائي، وهو شكل من أشكال التوزيع في مكان ما بين المكثف والحصري، فإن المزيج الترويجي يتباين كثيراً. وتحتاج المنتجات التي تباع عبر التوزيع الحصري، كالساعات والإلكترونيات الراقية والأثاث عالي الجودة إلى قدر كبير من البيع الشخصي. كما يؤثر استخدام المنتجات على مجموعة الأساليب الترويجية المستخدمة لبيعه.

Costs and Availability of Promotional Methods

تُعد الأساليب الترويجية من العوامل الرئيسة التي تحتاج الشركة إلى تحليلها عند تطوير مزيج ترويجي، وقد يكون الإعلان والعروض الترويجية المبيعات باهظ التكلفة. ومع ذلك، إذا نجحت هذه الجهود في الوصول إلى جماهير كبيرة للغاية، فقد تكون التكلفة لكل فرد منخفضة للغاية. وبعض أشكال الإعلان غير مكلفة نسبياً. هناك اعتبار آخر يستكشفه المسوقون عند صياغة مزيج ترويجي وهو إتاحة الأساليب الترويجية. فقد لا تجد الشركة وسيلة إعلانية متاحة يمكنها الوصول إليها بسهولة، أو قد يكون الإعلان على التلفزيون أمرًا تنظيميًا كبيرًا.

Push and Pull Channel Policies

من العناصر الأخرى التي يضعها المسوقون في الاعتبار عند التخطيط لمزيج ترويجي هو يجب استخدام استراتيجية الدفع أم سياسة السحب؟ مع استراتيجية الدفع، يروج المنتج فقط إلى قناة التسويق التالية، مثل تاجر جملة أو بائع تجزئة. على سبيل المثال، قد يروج البائع للجملة المنتج للمستهلك، بينما يروج تاجر الجملة للمنتج لبائع التجزئة. أما سياسة السحب، فيروج المنتج للمستهلك النهائي، مما يخلق طلباً على المنتج من خلال القناة. على سبيل المثال، قد يروج تاجر التجزئة للمنتج، مما يخلق طلباً على المنتج من خلال تاجر الجملة.

الفصل 5 التخطيط لحملة تسويقية

266

وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447

ويريدون عادةً معلومات محددة ومقارنة من موظف مبيعات. للمنتجات منخفضة السعر كالمنظفات ومنتجات الألبان، يستخدم المسوقون الإعلانات بدلاً من البيع كلي على الإعلان والترويج للمبيعات. يُروج للعديد من المنتجات الميسرة مثل الشامبو والقهوة من خلال العينات والقسائم. وعندما يختار المسوقون التوزيع الانتفائي، وهو شكل من أشكال التوزيع في مكان ما بين المكثف والحصري، فإن المزيج الترويجي يتباين كثيراً. وتحتاج المنتجات التي تباع عبر التوزيع الحصري، كالساعات والإلكترونيات الراقية والأثاث عالي الجودة إلى قدر كبير من البيع الشخصي. كما يؤثر استخدام المنتجات على مجموعة الأساليب الترويجية المستخدمة لبيعه. --- SECTION: تكاليف وتوفر الأساليب الترويجية --- Costs and Availability of Promotional Methods تُعد الأساليب الترويجية من العوامل الرئيسة التي تحتاج الشركة إلى تحليلها عند تطوير مزيج ترويجي، وقد يكون الإعلان والعروض الترويجية المبيعات باهظ التكلفة. ومع ذلك، إذا نجحت هذه الجهود في الوصول إلى جماهير كبيرة للغاية، فقد تكون التكلفة لكل فرد منخفضة للغاية. وبعض أشكال الإعلان غير مكلفة نسبياً. هناك اعتبار آخر يستكشفه المسوقون عند صياغة مزيج ترويجي وهو إتاحة الأساليب الترويجية. فقد لا تجد الشركة وسيلة إعلانية متاحة يمكنها الوصول إليها بسهولة، أو قد يكون الإعلان على التلفزيون أمرًا تنظيميًا كبيرًا. --- SECTION: سياسات قنوات الدفع والسحب --- Push and Pull Channel Policies من العناصر الأخرى التي يضعها المسوقون في الاعتبار عند التخطيط لمزيج ترويجي هو يجب استخدام استراتيجية الدفع أم سياسة السحب؟ مع استراتيجية الدفع، يروج المنتج فقط إلى قناة التسويق التالية، مثل تاجر جملة أو بائع تجزئة. على سبيل المثال، قد يروج البائع للجملة المنتج للمستهلك، بينما يروج تاجر الجملة للمنتج لبائع التجزئة. أما سياسة السحب، فيروج المنتج للمستهلك النهائي، مما يخلق طلباً على المنتج من خلال القناة. على سبيل المثال، قد يروج تاجر التجزئة للمنتج، مما يخلق طلباً على المنتج من خلال تاجر الجملة. الفصل 5 التخطيط لحملة تسويقية 266 وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447