إستراتيجية الدفع - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

ثم يروج تاجر الجملة للمنتج لتجار التجزئة الذين يبيع لهم (أنظر الشكل "5-5"). ويروج كل عضو في القناة بدوره إلى العضو التالي في القناة نفسها. تركز إستراتيجية الدفع على البيع الشخصي حيث تقدم كل مؤسسة كل ما لديها من فوائد المنتج، أو الإعلان جنبًا إلى جنب مع البيع الشخصي لدفع المنتجات للاتجاه الأقل في القناة عند استخدام إستراتيجية الدفع.

كما يظهر في الشكل "5-5"، شركة تستخدم سياسة السحب Pull Policy تروج منتجاتها مباشرة إلى المستهلكين لتطوير طلب استهلاكي قوي عليها. وتنفذ ذلك أساساً عبر الإعلان وترويج المبيعات. ونظراً للإقناع المستهلكين بالبحث عن المنتجات

منتج

منتج

تجار الجملة

تجار الجملة

تجار التجزئة

تجار التجزئة

المستهلكون

المستهلكون

تدفق المنتجات

تدفق الاتصالات

لسحب الترويجية.

الشكل "5-5" مقارنة بين إستراتيجيات الدفع والسحب الترويجية.

ثم يروج تاجر الجملة للمنتج لتجار التجزئة الذين يبيع لهم (أنظر الشكل "5-5"). ويروج كل عضو في القناة بدوره إلى العضو التالي في القناة نفسها. تركز إستراتيجية الدفع على البيع الشخصي حيث تقدم كل مؤسسة كل ما لديها من فوائد المنتج، أو الإعلان جنبًا إلى جنب مع البيع الشخصي لدفع المنتجات للاتجاه الأقل في القناة عند استخدام إستراتيجية الدفع. كما يظهر في الشكل "5-5"، شركة تستخدم سياسة السحب Pull Policy تروج منتجاتها مباشرة إلى المستهلكين لتطوير طلب استهلاكي قوي عليها. وتنفذ ذلك أساساً عبر الإعلان وترويج المبيعات. ونظراً للإقناع المستهلكين بالبحث عن المنتجات --- SECTION: إستراتيجية الدفع --- --- SECTION: سياسة السحب --- منتج منتج تجار الجملة تجار الجملة تجار التجزئة تجار التجزئة المستهلكون المستهلكون تدفق المنتجات تدفق الاتصالات لسحب الترويجية. الشكل "5-5" مقارنة بين إستراتيجيات الدفع والسحب الترويجية. --- SECTION: الدرس 3.5 المزيج الترويجي --- --- VISUAL CONTEXT --- **DIAGRAM**: مقارنة بين إستراتيجيات الدفع والسحب الترويجية Description: A flowchart comparing 'Push Strategy' (إستراتيجية الدفع) and 'Pull Strategy' (سياسة السحب). Both start with 'Product' (منتج) and lead to 'Consumers' (المستهلكون) through different intermediaries. The Push Strategy path includes 'Wholesalers' (تجار الجملة) and 'Retailers' (تجار التجزئة). The Pull Strategy path also involves 'Wholesalers' and 'Retailers' but emphasizes direct consumer demand. Arrows indicate the flow of products, communications, and promotional efforts. Data: Conceptual diagram illustrating two marketing strategies. Context: Illustrates the difference between push and pull marketing strategies in promoting products through distribution channels.