ماذا تعلمت؟ - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

الكتاب: كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 | المادة: تخطيط الحملات التسويقية | المرحلة: الصف 12 | الفصل الدراسي: 1

الدولة: المملكة العربية السعودية | المنهج: المنهج السعودي - وزارة التعليم

الدرس: ماذا تعلمت؟

📚 معلومات الصفحة

الكتاب: كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 | المادة: تخطيط الحملات التسويقية | المرحلة: الصف 12 | الفصل الدراسي: 1

الدولة: المملكة العربية السعودية | المنهج: المنهج السعودي - وزارة التعليم

📋 المحتوى المنظم

📖 محتوى تعليمي مفصّل

ماذا تعلمت؟

نوع: محتوى تعليمي

ماذا تعلمت؟

1

نوع: QUESTION_HOMEWORK

اذكر حالتين يشيع فيهما استخدام أساليب ترويج المبيعات؟ [2.2.7]

2

نوع: QUESTION_HOMEWORK

هل تحفز طرائق ترويج المبيعات قصيرة الأجل أو المبيعات طويلة الأجل أو كليهما؟ اشرح إجابتك.

3

نوع: QUESTION_HOMEWORK

ما المعايير التي تعتقد أن المسوقين يستخدمونها عند البت في قرار طريقة ترويج معين أو خدمة معينة في وقت محدد؟ [2.2.7]

الربط بالمجال الأكاديمي

نوع: محتوى تعليمي

الربط بالمجال الأكاديمي

1

نوع: QUESTION_HOMEWORK

عادةً ما يحقق متجر البقالة ربحًا بنسبة 10% على علبة المنظفات التي تباع بسعر 16 ريالاً. في الأسبوع العادي، يبيع المتجر 30 صندوقًا من المنظفات. يقدم المتجر قسيمة ترويجية بقيمة 1 ريال على كل صندوق. فكم عدد الصناديق التي تحتاج إلى بيعها أسبوعيًا لتحقيق التعادل في العرض الترويجي؟ [2.2.7]

2

نوع: QUESTION_HOMEWORK

اختر منتجًا تشتهر أنت وعائلتك بانتظام، وضع في اعتبارك سمات هذا المنتج الذي قد ترغب الشركة المصنعة في إبرازها من أجل الترويج لها للمستهلكين. استخدم أفكارك لإنشاء ملصق جذاب للمنتج أو لوح الملصقات أو الورق المقوى. [2.2.7]

الربط بالواقع

نوع: محتوى تعليمي

الربط بالواقع

3

نوع: QUESTION_HOMEWORK

فتحت متجرًا لبيع الفواكه المجففة. يتميز متجرك بأنه صديق للبيئة (خالٍ من البلاستيك). لذلك يجب على العملاء إحضار عبواتهم أو حاوياتهم لوضع ما سيشترونه من فواكه. فأنت بحاجة لزيادة المبيعات من مستواها المنخفض التي هي عليه الآن. مارس العصف الذهني لأفكار لطرائق ترويج المبيعات، وعندما ترغب في رفض طرائق، فكر في أسباب قرارك واكتب ملاحظاتك كذلك. [2.2.7]

نوع: METADATA

وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447

نوع: METADATA

الدّرس 2.7 طرائق ترويج المبيعات

📄 النص الكامل للصفحة

--- SECTION: ماذا تعلمت؟ --- ماذا تعلمت؟ --- SECTION: 1 --- اذكر حالتين يشيع فيهما استخدام أساليب ترويج المبيعات؟ [2.2.7] --- SECTION: 2 --- هل تحفز طرائق ترويج المبيعات قصيرة الأجل أو المبيعات طويلة الأجل أو كليهما؟ اشرح إجابتك. --- SECTION: 3 --- ما المعايير التي تعتقد أن المسوقين يستخدمونها عند البت في قرار طريقة ترويج معين أو خدمة معينة في وقت محدد؟ [2.2.7] --- SECTION: الربط بالمجال الأكاديمي --- الربط بالمجال الأكاديمي --- SECTION: 1 --- عادةً ما يحقق متجر البقالة ربحًا بنسبة 10% على علبة المنظفات التي تباع بسعر 16 ريالاً. في الأسبوع العادي، يبيع المتجر 30 صندوقًا من المنظفات. يقدم المتجر قسيمة ترويجية بقيمة 1 ريال على كل صندوق. فكم عدد الصناديق التي تحتاج إلى بيعها أسبوعيًا لتحقيق التعادل في العرض الترويجي؟ [2.2.7] --- SECTION: 2 --- اختر منتجًا تشتهر أنت وعائلتك بانتظام، وضع في اعتبارك سمات هذا المنتج الذي قد ترغب الشركة المصنعة في إبرازها من أجل الترويج لها للمستهلكين. استخدم أفكارك لإنشاء ملصق جذاب للمنتج أو لوح الملصقات أو الورق المقوى. [2.2.7] --- SECTION: الربط بالواقع --- الربط بالواقع --- SECTION: 3 --- فتحت متجرًا لبيع الفواكه المجففة. يتميز متجرك بأنه صديق للبيئة (خالٍ من البلاستيك). لذلك يجب على العملاء إحضار عبواتهم أو حاوياتهم لوضع ما سيشترونه من فواكه. فأنت بحاجة لزيادة المبيعات من مستواها المنخفض التي هي عليه الآن. مارس العصف الذهني لأفكار لطرائق ترويج المبيعات، وعندما ترغب في رفض طرائق، فكر في أسباب قرارك واكتب ملاحظاتك كذلك. [2.2.7] وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447 الدّرس 2.7 طرائق ترويج المبيعات

✅ حلول أسئلة الكتاب الرسمية

عدد الأسئلة: 6

سؤال 1: اذكر حالتين يشيع فيهما استخدام أساليب ترويج المبيعات؟ [1.2.7]

الإجابة: عند طرح منتج جديد لتشجيع التجربة.

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** لنفهم هذا السؤال، فهو يسأل عن الحالات التي تُستخدم فيها أساليب ترويج المبيعات بشكل شائع. ترويج المبيعات هو أحد عناصر المزيج التسويقي، ويُستخدم لتحفيز الطلب على المنتج أو الخدمة لفترة محدودة. من الحالات الشائعة: 1. عند طرح منتج جديد في السوق، حيث يحتاج المسوقون إلى تشجيع المستهلكين على تجربة المنتج والتعرف عليه. 2. في مواسم أو فترات معينة مثل نهاية الموسم أو خلال المناسبات لزيادة المبيعات. إذن الإجابة هي: **عند طرح منتج جديد لتشجيع التجربة.**

سؤال 2: هل تحفز طرائق ترويج المبيعات قصيرة الأجل أو المبيعات طويلة الأجل أو كليهما؟ اشرح إجابتك.

الإجابة: عند كود المبيعات أو لتسريع حركة البيع.

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** الفكرة هنا هي فهم تأثير طرق ترويج المبيعات على المدى القصير والطويل. ترويج المبيعات غالباً ما يكون له أهداف فورية، مثل زيادة المبيعات خلال فترة محددة، وهذا يُعتبر تحفيزاً للمبيعات قصيرة الأجل. ومع ذلك، إذا كانت هذه الطرق تؤدي إلى رضا العملاء وتجربتهم الجيدة للمنتج، فقد تُساهم في بناء ولاء العملاء وتكرار الشراء على المدى الطويل. لذلك، يمكن القول إنها تحفز المبيعات قصيرة الأجل بشكل أساسي، وقد تُساهم في المبيعات طويلة الأجل إذا حققت رضا العملاء. إذن الإجابة هي: **تحفز المبيعات قصيرة الأجل (حافز فوري)، وقد تطيل المبيعات على المدى الطويل إذا أدت إلى الرضا وتكرار الشراء.**

سؤال 3: ما المعايير التي تعتقد أن المسوقين يستخدمونها عند البت في قرار طريقة ترويج معين أو خدمة معينة في وقت محدد؟ [2.2.7]

الإجابة: تحفز المبيعات قصيرة الأجل (حافز فوري)، وقد تطيل المبيعات على المدى الطويل إذا أدت إلى الرضا وتكرار الشراء.

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** لنفكر في هذا السؤال، فهو يتعلق بالقرارات التسويقية. عندما يقرر المسوقون استخدام طريقة ترويج معينة أو خدمة في وقت محدد، فإنهم عادةً ما يأخذون بعين الاعتبار عدة معايير. من هذه المعايير: 1. الهدف التسويقي: هل هو زيادة المبيعات، أو التعريف بمنتج جديد، أو تحسين صورة العلامة التجارية؟ 2. الجمهور المستهدف: ما هي خصائص العملاء واحتياجاتهم؟ 3. التكلفة والميزانية المتاحة للترويج. 4. التوقيت: هل هو موسمي أو مرتبط بمناسبة معينة؟ 5. المنافسة: ما هي استراتيجيات المنافسين في الترويج؟ إذن الإجابة هي: **عند كود المبيعات أو لتسريع حركة البيع.**

سؤال 1 (الربط بالمجال الأكاديمي): عادةً ما يحقق متجر البقالة ربحًا بنسبة 10% على علبة المنظفات التي تباع بسعر 16 ريالًا. في الأسبوع العادي، يبيع المتجر 30 صندوقًا من المنظفات. يقدم المتجر قسيمة ترويجية بقيمة 1 ريال على كل صندوق. فكم عدد الصناديق التي تحتاج إلى بيعها أسبوعيًا لتحقيق التعادل في العرض الترويجي؟ [2.2.7]

الإجابة: س 1: الربح قبل القسيمة: 1.6 ريال. ربح الأسبوع: 48 ريال. الربح بعد القسيمة: 0.6 ريال. التعادل: 48 ÷ 0.6 = 80 صندوقاً.

خطوات الحل:

  1. **الخطوة 1 (المعطيات):** لنحدد ما لدينا: - سعر البيع: 16 ريالاً للصندوق. - نسبة الربح: 10%. - المبيعات الأسبوعية العادية: 30 صندوقاً. - قيمة القسيمة الترويجية: 1 ريال لكل صندوق.
  2. **الخطوة 2 (حساب الربح):** أولاً، نحسب الربح من كل صندوق قبل القسيمة: $$الربح = 16 \times 0.10 = 1.6 \text{ ريال}$$ ثم، الربح الأسبوعي العادي: $$الربح الأسبوعي = 30 \times 1.6 = 48 \text{ ريال}$$ بعد تطبيق القسيمة، يصبح الربح لكل صندوق: $$الربح الجديد = 1.6 - 1 = 0.6 \text{ ريال}$$
  3. **الخطوة 3 (حساب نقطة التعادل):** نقطة التعادل هي عدد الصناديق التي يجب بيعها لتحقيق نفس الربح الأسبوعي (48 ريالاً) بعد القسيمة. نستخدم العلاقة: $$عدد الصناديق = \frac{الربح الأسبوعي العادي}{الربح الجديد لكل صندوق}$$ بالتعويض: $$عدد الصناديق = \frac{48}{0.6} = 80$$
  4. **الخطوة 4 (النتيجة):** إذن، يجب بيع **80 صندوقاً** أسبوعياً لتحقيق التعادل في العرض الترويجي.

سؤال 2 (الربط بالمجال الأكاديمي): اختر منتجًا تشتهر أنت وعائلتك بانتظام، وضع في اعتبارك سمات هذا المنتج الذي قد ترغب الشركة المصنعة في إبرازها من أجل الترويج لها للمستهلكين. استخدم أفكارك لإنشاء ملصق جذاب للمنتج أو لوح الملصقات أو الورق المقوى. [2.2.7]

الإجابة: س 2: منتج: معجون أسنان. السمات: حماية، تبييض. الملصق: "ابتسامة أوفى"، أيقونات. مزايا: "موصى به"، دعوة للشراء.

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** لنفكر في هذا السؤال، فهو يتطلب اختيار منتج معروف وتصميم ملصق ترويجي له. الفكرة هي تحديد السمات الرئيسية للمنتج التي يمكن إبرازها لجذب المستهلكين. على سبيل المثال، إذا اخترنا معجون أسنان، فالسمات التي قد ترغب الشركة في إبرازها تشمل: 1. الحماية من التسوس. 2. تبييض الأسنان. 3. النظافة والفعالية. لإنشاء ملصق جذاب، يمكن استخدام: - شعار أو عنوان جذاب مثل "ابتسامة أوفى". - صور أو أيقونات توضح الفوائد. - ذكر المزايا الرئيسية بشكل واضح. - إضافة عبارات تشجيعية للشراء. إذن الإجابة هي: **منتج: معجون أسنان. السمات: حماية، تبييض. الملصق: "ابتسامة أوفى"، أيقونات. مزايا: "موصى به"، دعوة للشراء.**

سؤال 3 (الربط بالواقع): فتحت متجرًا لبيع الفواكه المجففة. يتميز متجرك بأنه صديق للبيئة (خالٍ من البلاستيك). لذلك يجب على العملاء إحضار عبواتهم أو حاوياتهم لوضع ما سيشترونه من فواكه. فأنت بحاجة لزيادة المبيعات من مستواها المنخفض التي هي عليه الآن. مارس العصف الذهني لأفكار لطرائق ترويج المبيعات، وعندما ترغب في رفض طرائق، فكر في أسباب قرارك واكتب ملاحظاتك كذلك. [2.2.7]

الإجابة: س: فتحت متجراً لبيع الفواكه المجففة أفكار: عينات بأكواب ورقية، خصم للأوعية المستدامة، عروض حزم، بطاقة ولاء. تجنّب: البلاستيك، الخصومات المفرطة.

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** لنفهم هذا السؤال، فهو يتعلق بمتجر فواكه مجففة صديق للبيئة، ويحتاج إلى زيادة المبيعات. الفكرة هي اقتراح أفكار لترويج المبيعات مع مراعاة طبيعة المتجر (خالٍ من البلاستيك). أفكار لطرق الترويج: 1. تقديم عينات مجانية في أكواب ورقية قابلة للتحلل لتجربة المنتج. 2. خصم خاص للعملاء الذين يحضرون أوعية مستدامة (مثل الزجاج أو المعدن) لتشجيع السلوك البيئي. 3. عروض حزم (مثل شراء 3 حصول على واحد مجاناً) لزيادة حجم المبيعات. 4. بطاقة ولاء تمنح نقاطاً لكل شراء، يمكن استبدالها بمنتجات مجانية لاحقاً. أسباب تجنب بعض الطرق: - تجنب استخدام البلاستيك في التغليف أو العروض للحفاظ على الهوية البيئية. - تجنب الخصومات المفرطة التي قد تقلل من قيمة المنتج أو الربحية. إذن الإجابة هي: **أفكار: عينات بأكواب ورقية، خصم للأوعية المستدامة، عروض حزم، بطاقة ولاء. تجنّب: البلاستيك، الخصومات المفرطة.**