صفحة 375 - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

سيناريو تسويقي

استخدام إستراتيجية رقمية لجعل البيع أكثر شخصية

بدأت شركة تصنيع نظارات شمسية مؤخراً في تصنيع منتجاتها. يعمل مسوقوها حالياً على تطوير مزيج ترويجي لنظاراتها الشمسية. أجرت الشركة أبحاث السوق لتحديد السوق المستهدفة للنظارات الشمسية، وهم الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عاماً من الفئات ذات الدخل المتوسط أو المرتفع في المملكة العربية السعودية، والذين يحرصون على الظهور بمظهر جيد. ويتصور المسوقون أن هؤلاء المستهلكين هم مستخدمون متكررون لشبكات التواصل الاجتماعي ويستمتعون بنشر صور لأنفسهم وأصدقائهم وأقاربهم على تلك المنصات. وتتمثل أهداف الخطة الترويجية للشركة في هذه المرحلة المبكرة في زيادة الوعي بوجود العلامة التجارية وترسيخ هويتها التجارية بين المستهلكين السعوديين. لتحقيق هذه الأهداف، يختار مسوقو الشركة عناصر الإعلان التي ستستخدم لإنشاء صورة العلامة التجارية وسيكون هذا الإعلان رقميًا في المقام الأول، كما سيستخدمون البيع الشخصي، حيث تلقى موظفو المبيعات في المتاجر الكبرى التي تعرض النظارات الشمسية الشركة توصيات بتعريف العملاء المحتملين بالعلامة التجارية وهويتها، ترفع وعيهم بها وإقناع العملاء بأن نظاراتهم الشمسية تمنحهم مزايا لا تمنحها العلامات التجارية الأخرى للنظارات الشمسية. وتشمل هذه المزايا خفة المنتج، والراحة لمرتديها، فضلاً عن المظهر العصري. ستنفذ الشركة فعاليته الأولى من ثلاثة أشهر وتنفذ تغييرات إذا لزم الأمر.

فكر تفكيراً ناقداً

ما الجمهور المستهدف لمنتجات الشركة؟

ما الأهداف الترويجية للشركة؟

ما العناصر التي قرروا دمجها في مزيجهم الترويجي؟ ولماذا العناصر؟

متى ستقيم الشركة مزيجها الترويجي؟

الدرس 3.7 الخطط الترويجية

سيناريو تسويقي استخدام إستراتيجية رقمية لجعل البيع أكثر شخصية بدأت شركة تصنيع نظارات شمسية مؤخراً في تصنيع منتجاتها. يعمل مسوقوها حالياً على تطوير مزيج ترويجي لنظاراتها الشمسية. أجرت الشركة أبحاث السوق لتحديد السوق المستهدفة للنظارات الشمسية، وهم الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عاماً من الفئات ذات الدخل المتوسط أو المرتفع في المملكة العربية السعودية، والذين يحرصون على الظهور بمظهر جيد. ويتصور المسوقون أن هؤلاء المستهلكين هم مستخدمون متكررون لشبكات التواصل الاجتماعي ويستمتعون بنشر صور لأنفسهم وأصدقائهم وأقاربهم على تلك المنصات. وتتمثل أهداف الخطة الترويجية للشركة في هذه المرحلة المبكرة في زيادة الوعي بوجود العلامة التجارية وترسيخ هويتها التجارية بين المستهلكين السعوديين. لتحقيق هذه الأهداف، يختار مسوقو الشركة عناصر الإعلان التي ستستخدم لإنشاء صورة العلامة التجارية وسيكون هذا الإعلان رقميًا في المقام الأول، كما سيستخدمون البيع الشخصي، حيث تلقى موظفو المبيعات في المتاجر الكبرى التي تعرض النظارات الشمسية الشركة توصيات بتعريف العملاء المحتملين بالعلامة التجارية وهويتها، ترفع وعيهم بها وإقناع العملاء بأن نظاراتهم الشمسية تمنحهم مزايا لا تمنحها العلامات التجارية الأخرى للنظارات الشمسية. وتشمل هذه المزايا خفة المنتج، والراحة لمرتديها، فضلاً عن المظهر العصري. ستنفذ الشركة فعاليته الأولى من ثلاثة أشهر وتنفذ تغييرات إذا لزم الأمر. فكر تفكيراً ناقداً --- SECTION: 1 --- ما الجمهور المستهدف لمنتجات الشركة؟ --- SECTION: 2 --- ما الأهداف الترويجية للشركة؟ --- SECTION: 3 --- ما العناصر التي قرروا دمجها في مزيجهم الترويجي؟ ولماذا العناصر؟ --- SECTION: 4 --- متى ستقيم الشركة مزيجها الترويجي؟ الدرس 3.7 الخطط الترويجية