قياس الفعالية

📚 معلومات الصفحة

الكتاب: كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 | المادة: تخطيط الحملات التسويقية | المرحلة: الصف 12 | الفصل الدراسي: 1

الدولة: المملكة العربية السعودية | المنهج: المنهج السعودي - وزارة التعليم

📋 المحتوى المنظم

📖 محتوى تعليمي مفصّل

نوع: محتوى تعليمي

الرياضيات في التسويق

نوع: محتوى تعليمي

يعتمد نجاح معظم العروض الترويجية في النهاية على تأثيرها على أرباح الشركة. الجزء الصعب هو معرفة أي أجزاء المزيج الترويجي المعقد كانت مسؤولة عن أي جزء من التغييرات اللاحقة في الإيرادات والأرباح. ففي معظم الحالات، لا توجد طريقة للربط المباشر بين التغييرات في الإيرادات وعرض ترويجي معين، لذلك يتعين على المسوقين استخدام وسائل غير مباشرة لتقدير فعالية العرض الترويجي. المجلات والصحف تتبع التداول المدفوع والتداول الكلي، كما أنها توفر تقديرات لعدد الأشخاص الذين يقرؤون عادة كل نسخة. طورت وسائل الإعلام الإلكترونية طرائق جديدة لقياس النجاح. زيارات موقع الويب هي عدد الأشخاص الذين يسجلون الدخول إلى الموقع. نسب النقر إلى الظهور هي نسبة المشاهدين الذين ينقرون على إعلان لروية موقع الراعي، حيث تتبع كذلك المدة الزمنية التي يقضيها كل منهم في الموقع. معدلات التحويل هي نسبة المشاهدين الذين يتابعون عن طريق شراء شيء ما أو التسجيل في أي شيء يروج له.

احسب

نوع: محتوى تعليمي

1

نوع: QUESTION_HOMEWORK

يبلغ توزيع مجلة أسوشيتد بيزنس الأسبوعية 5,000 نسخة، وتوزع 800 نسخة مجانية، وتقدر أنه مقابل كل نسخة مطبوعة من الصحيفة، 5.5 أشخاص يقرؤونها. كم عدد الأشخاص الذين يقرؤون النسخة الورقية كل أسبوع؟

2

نوع: QUESTION_HOMEWORK

إذا كان متوسط عدد زيارات موقع ويب شهير 10 ملايين زيارة يوميًا، وقدرت وكالة إعلانات أن ظهور الموقع سيسحق نسبة نقر إلى ظهور 3%، ومعدل تحويل يبلغ 22%، فكم عدد الأشخاص المتوقع أن يسجلوا يوميًا في العرض الترويجي؟

نوع: METADATA

الفصل 7 البيع الشخصي وترويج المبيعات

📄 النص الكامل للصفحة

الرياضيات في التسويق

--- SECTION: قياس الفعالية ---
يعتمد نجاح معظم العروض الترويجية في النهاية على تأثيرها على أرباح الشركة. الجزء الصعب هو معرفة أي أجزاء المزيج الترويجي المعقد كانت مسؤولة عن أي جزء من التغييرات اللاحقة في الإيرادات والأرباح. ففي معظم الحالات، لا توجد طريقة للربط المباشر بين التغييرات في الإيرادات وعرض ترويجي معين، لذلك يتعين على المسوقين استخدام وسائل غير مباشرة لتقدير فعالية العرض الترويجي. المجلات والصحف تتبع التداول المدفوع والتداول الكلي، كما أنها توفر تقديرات لعدد الأشخاص الذين يقرؤون عادة كل نسخة. طورت وسائل الإعلام الإلكترونية طرائق جديدة لقياس النجاح. زيارات موقع الويب هي عدد الأشخاص الذين يسجلون الدخول إلى الموقع. نسب النقر إلى الظهور هي نسبة المشاهدين الذين ينقرون على إعلان لروية موقع الراعي، حيث تتبع كذلك المدة الزمنية التي يقضيها كل منهم في الموقع. معدلات التحويل هي نسبة المشاهدين الذين يتابعون عن طريق شراء شيء ما أو التسجيل في أي شيء يروج له.

--- SECTION: احسب ---


--- SECTION: 1 ---
يبلغ توزيع مجلة أسوشيتد بيزنس الأسبوعية 5,000 نسخة، وتوزع 800 نسخة مجانية، وتقدر أنه مقابل كل نسخة مطبوعة من الصحيفة، 5.5 أشخاص يقرؤونها. كم عدد الأشخاص الذين يقرؤون النسخة الورقية كل أسبوع؟

--- SECTION: 2 ---
إذا كان متوسط عدد زيارات موقع ويب شهير 10 ملايين زيارة يوميًا، وقدرت وكالة إعلانات أن ظهور الموقع سيسحق نسبة نقر إلى ظهور 3%، ومعدل تحويل يبلغ 22%، فكم عدد الأشخاص المتوقع أن يسجلوا يوميًا في العرض الترويجي؟

الفصل 7 البيع الشخصي وترويج المبيعات

✅ حلول أسئلة الكتاب الرسمية

عدد الأسئلة: 2

سؤال س:1: يبلغ توزيع مجلة أسوشيتد بيزنس الأسبوعية 5,000 نسخة، وتوزع 800 نسخة مجانية، وتقدر أنه مقابل كل نسخة مطبوعة من الصحيفة، 5.5 أشخاص يقرؤونها. كم عدد الأشخاص الذين يقرؤون النسخة الورقية كل أسبوع؟

الإجابة: س 1: عدد النسخ الكلي = 5800 + 5000 = 5800 نسخة وعدد القراء = 31900 = 5.5 × 5800 شخصاً أسبوعياً.

خطوات الحل:

**الخطوة 1 (المعطيات):** لنحدد ما لدينا من معلومات في السؤال: - عدد النسخ الموزعة للبيع: 5,000 نسخة. - عدد النسخ الموزعة مجاناً: 800 نسخة. - مقابل كل نسخة مطبوعة، يقرأها 5.5 أشخاص.
**الخطوة 2 (إيجاد العدد الكلي للنسخ):** لحساب عدد الأشخاص الذين يقرؤون المجلة، نحتاج أولاً إلى إيجاد العدد الإجمالي للنسخ المطبوعة والموزعة كل أسبوع. العدد الكلي للنسخ = عدد النسخ المباعة + عدد النسخ المجانية $$\text{العدد الكلي} = 5,000 + 800$$
**الخطوة 3 (الحساب):** بإجراء عملية الجمع: $$5,000 + 800 = 5,800$$ إذن، العدد الكلي للنسخ الموزعة أسبوعياً هو 5,800 نسخة.
**الخطوة 4 (إيجاد عدد القراء):** نعلم أن كل نسخة يقرأها 5.5 أشخاص. لذلك، لإيجاد العدد الإجمالي للقراء، نضرب العدد الكلي للنسخ في متوسط عدد القراء لكل نسخة. $$\text{عدد القراء} = 5,800 \times 5.5$$
**الخطوة 5 (النتيجة):** بإجراء عملية الضرب: $$5,800 \times 5.5 = 31,900$$ إذن، عدد الأشخاص الذين يقرؤون النسخة الورقية كل أسبوع هو **31,900 شخص**.

سؤال س:2: إذا كان متوسط عدد زيارات موقع ويب شهير 10 ملايين زيارة يوميًا، وقدرت وكالة إعلانات أن ظهور الموقع سيسحق نسبة نقر إلى ظهور 3%، ومعدل تحويل يبلغ 22%، فكم عدد الأشخاص المتوقع أن يسجلوا يوميًا في العرض الترويجي؟

الإجابة: س 2: عدد النقرات = 300000 = 3% × 10000000 وعدد المسجلين = 66000 = 22% × 300000 شخص يومياً.

خطوات الحل:

**الخطوة 1 (المعطيات):** لنحدد ما لدينا: - متوسط عدد زيارات الموقع يومياً: 10,000,000 زيارة. - نسبة النقر إلى الظهور (CTR): 3%. - معدل التحويل: 22%.
**الخطوة 2 (إيجاد عدد النقرات):** أولاً، نحسب عدد النقرات التي ستحدث على الإعلان. نسبة النقر إلى الظهور 3% تعني أن 3% من إجمالي الزيارات ستنقر على الإعلان. عدد النقرات = إجمالي الزيارات × نسبة النقر إلى الظهور $$\text{عدد النقرات} = 10,000,000 \times 3\%$$ لحساب 3% من 10,000,000، نضرب في 0.03: $$10,000,000 \times 0.03 = 300,000$$ إذن، عدد النقرات المتوقع يومياً هو 300,000 نقر.
**الخطوة 3 (إيجاد عدد المسجلين):** بعد ذلك، نحسب عدد الأشخاص الذين سيسجلون في العرض الترويجي من بين هؤلاء الذين نقر. معدل التحويل 22% يعني أن 22% من النقرات ستتحول إلى تسجيلات. عدد المسجلين = عدد النقرات × معدل التحويل $$\text{عدد المسجلين} = 300,000 \times 22\%$$ لحساب 22% من 300,000، نضرب في 0.22: $$300,000 \times 0.22 = 66,000$$
**الخطوة 4 (النتيجة):** إذن، عدد الأشخاص المتوقع أن يسجلوا يومياً في العرض الترويجي هو **66,000 شخص**.