2. تحديد الأهداف الإعلانية - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

2. تحديد الأهداف الإعلانية Define the Advertising Objectives

تتمثل الخطوة الآتية للعامل في تحديد ما تأمل الشركة في تحقيقه عبر الحملة. نظراً لأن الأهداف الإعلانية توجه تطوير الحملة، يحتاج المعلن إلى تحديد أهدافه بعناية. لذا يلزم تحديد هذه الأهداف بوضوح ودقة وعبارات قابلة للقياس، ويمكن ضمان الدقة وقابلية القياس من خلال إدراج علامات مرجعية في الأهداف الإعلانية. وإشارات حول ما يريده المعلن تحقيقه بالضبط، والإطار الزمني لذلك. فإذا كان الهدف هو زيادة المبيعات مثلاً، يمكن استخدام مستوى المبيعات الحالي التي يرغبون في تحقيقها والمدة الزمنية لتحقيق ذلك. على الرغم من أن الهدف طويل الأمد للمعلن قد يكون زيادة المبيعات، إلا أنه لم تُصمم جميع الحملات لتوليد مبيعات فورية. فبعض الحملات تهدف إلى رفع الوعي بالمنتج أو العلامة التجارية، أو تغيير آراء المستهلكين وسلوكياتهم بحيث تصبح أكثر ملاءمة، أو زيادة معرفة المستهلك بخصائص المنتج، أو خلق وعي بسلوك المستهلك الإيجابي والصحي، مثل نمط الحياة والنظام الغذائي الصحي. إذا كان الهدف هو رفع الوعي بالمنتج، توضع الأهداف من ناحية التواصل. قد يكون هدف التواصل نقطة مكافأة واحدة مقابل كل ريال ينفقه العميل فيها.

3. إنشاء المبادئ الأساسية لحملة الإعلانات Create the Premise of the Advertising Campaign

تتكون المبادئ الأساسية لحملة الإعلانات Campaign من القضايا الأساسية أو أفكار البيع التي يرغب المعلن في إدخالها في الحملة الإعلانية، وهي القاعدة التي بنيت عليها الرسالة الإعلانية. فمثلاً قد تعلن سلسلة من المفاهيم عن وجبات الإفطار طوال اليوم كجزء من منصتها الإعلانية. وقد يحتوي إعلان واحد في حملة إعلانية على مشكلة واحدة أو عدة مشكلات من المنصة، على الرغم من أن الافتراضات تحدد القضايا الأساسية، إلا أنها لا تشير إلى كيفية عرضها.

وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447 الفصل 6 الإعلان والعلاقات العامة 292

--- SECTION: 2. تحديد الأهداف الإعلانية --- 2. تحديد الأهداف الإعلانية Define the Advertising Objectives تتمثل الخطوة الآتية للعامل في تحديد ما تأمل الشركة في تحقيقه عبر الحملة. نظراً لأن الأهداف الإعلانية توجه تطوير الحملة، يحتاج المعلن إلى تحديد أهدافه بعناية. لذا يلزم تحديد هذه الأهداف بوضوح ودقة وعبارات قابلة للقياس، ويمكن ضمان الدقة وقابلية القياس من خلال إدراج علامات مرجعية في الأهداف الإعلانية. وإشارات حول ما يريده المعلن تحقيقه بالضبط، والإطار الزمني لذلك. فإذا كان الهدف هو زيادة المبيعات مثلاً، يمكن استخدام مستوى المبيعات الحالي التي يرغبون في تحقيقها والمدة الزمنية لتحقيق ذلك. على الرغم من أن الهدف طويل الأمد للمعلن قد يكون زيادة المبيعات، إلا أنه لم تُصمم جميع الحملات لتوليد مبيعات فورية. فبعض الحملات تهدف إلى رفع الوعي بالمنتج أو العلامة التجارية، أو تغيير آراء المستهلكين وسلوكياتهم بحيث تصبح أكثر ملاءمة، أو زيادة معرفة المستهلك بخصائص المنتج، أو خلق وعي بسلوك المستهلك الإيجابي والصحي، مثل نمط الحياة والنظام الغذائي الصحي. إذا كان الهدف هو رفع الوعي بالمنتج، توضع الأهداف من ناحية التواصل. قد يكون هدف التواصل نقطة مكافأة واحدة مقابل كل ريال ينفقه العميل فيها. --- SECTION: 3. إنشاء المبادئ الأساسية لحملة الإعلانات --- 3. إنشاء المبادئ الأساسية لحملة الإعلانات Create the Premise of the Advertising Campaign تتكون المبادئ الأساسية لحملة الإعلانات Campaign من القضايا الأساسية أو أفكار البيع التي يرغب المعلن في إدخالها في الحملة الإعلانية، وهي القاعدة التي بنيت عليها الرسالة الإعلانية. فمثلاً قد تعلن سلسلة من المفاهيم عن وجبات الإفطار طوال اليوم كجزء من منصتها الإعلانية. وقد يحتوي إعلان واحد في حملة إعلانية على مشكلة واحدة أو عدة مشكلات من المنصة، على الرغم من أن الافتراضات تحدد القضايا الأساسية، إلا أنها لا تشير إلى كيفية عرضها. وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447 الفصل 6 الإعلان والعلاقات العامة 292