صفحة 338 - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

2.1.7

خطوات عملية البيع الشخصي

The Steps in the Process of Personal Selling

تختلف الأنشطة المحددة التي تتضمنها عملية البيع الشخصي باختلاف موظفي المبيعات، ومواقف البيع، وباختلاف الثقافات. على سبيل المثال، لن يستخدم البائع نفس الطرائق في عملية البيع التي يستخدمها موظفي المبيعات في ثقافة مختلفة. ومع ذلك، فإن معظم موظفي المبيعات يتبعون نفس الخطوات الأساسية في عملية البيع. وتتكون عملية البيع من سبع خطوات أساسية، وهي:

التنقيب

اختيار نهج البيع

نهج البيع

تقديم العرض التقديمي

الرد على الاعتراضات

إتمام البيع

المتابعة

الشكل "1-7" الخطوات العامة في عملية البيع الشخصي.

الفصل 7 البيع الشخصي وترويج المبيعات

338

وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447

2.1.7 خطوات عملية البيع الشخصي The Steps in the Process of Personal Selling تختلف الأنشطة المحددة التي تتضمنها عملية البيع الشخصي باختلاف موظفي المبيعات، ومواقف البيع، وباختلاف الثقافات. على سبيل المثال، لن يستخدم البائع نفس الطرائق في عملية البيع التي يستخدمها موظفي المبيعات في ثقافة مختلفة. ومع ذلك، فإن معظم موظفي المبيعات يتبعون نفس الخطوات الأساسية في عملية البيع. وتتكون عملية البيع من سبع خطوات أساسية، وهي: التنقيب اختيار نهج البيع نهج البيع تقديم العرض التقديمي الرد على الاعتراضات إتمام البيع المتابعة الشكل "1-7" الخطوات العامة في عملية البيع الشخصي. الفصل 7 البيع الشخصي وترويج المبيعات 338 وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447 --- VISUAL CONTEXT --- **DIAGRAM**: الخطوات العامة في عملية البيع الشخصي Description: A diagram illustrating the 7 general steps in the personal selling process. Each step is presented in a distinct colored banner with a number and a title. Context: Visually represents the sequential steps involved in a personal selling process, aiding comprehension of the overall sales cycle.