صفحة 65 - كتاب المهارات الحياتية والأسرية - الصف 9 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

سؤال 1: هل قمت مؤخرًا بشراء شيء، أو تنوي شراءه بسبب مشاهدة إعلانه؟

الإجابة: نعم، أذكر عوامل الجذب والسلبيات بعد مشاهدة إعلان.

خطوات الحل:

1. **الخطوة 1: جدول المعطيات والمطلوب** | العنصر | الوصف | |--------|-------| | **المعطى** | سؤال عن تجربة شخصية تتعلق بتأثير الإعلان على قرار الشراء. | | **المطلوب** | تقديم إجابة تفصيلية توضح عوامل الجذب والسلبيات التي دفعت للشراء أو التفكير فيه بعد مشاهدة الإعلان. |
2. **الخطوة 2: المبدأ المستخدم** تحليل تجربة شخصية بناءً على **عناصر الإعلان المؤثرة**، والتي تشمل الجوانب الإيجابية (عوامل الجذب) والجوانب السلبية (السلبيات) التي قد تظهر بعد الشراء أو خلال التفكير فيه.
3. **الخطوة 3: خطوات الحل التفصيلية** 1. **تحديد المنتج:** على سبيل المثال، لنفترض أن المنتج هو **هاتف ذكي** تم الإعلان عنه عبر منصات التواصل الاجتماعي. 2. **تحليل عوامل الجذب في الإعلان:** - **العرض البصري:** استخدام **مقاطع فيديو** عالية الجودة تبرز ميزات الهاتف مثل الكاميرا المتطورة. - **العبارات الإعلانية:** مثل "**أسرع هاتف في فئته**" أو "**تصوير احترافي في يدك**". - **التخفيضات والعروض:** الإعلان عن **عرض خاص** لفترة محدودة. 3. **تحليل السلبيات بعد المشاهدة أو الشراء:** - **مقارنة مع الواقع:** قد لا تكون بعض الميزات المعلنة **دقيقة** كما ظهرت في الإعلان. - **التكلفة الإضافية:** اكتشاف أن بعض الملحقات **غير مشمولة** في السعر الأساسي. - **الضغط النفسي:** الشعور بـ **الندم** إذا كان المنتج لا يلبي التوقعات العالية التي خلقها الإعلان.
4. **الخطوة 4: الإجابة النهائية** بناءً على التحليل، يمكن القول: نعم، فقد دفعتني مشاهدة إعلان عن هاتف ذكي إلى التفكير الجدي في شرائه بسبب العروض البصرية الجذابة والعبارات التشجيعية، ولكن بعد التفكير العميق أو التجربة، ظهرت بعض السلبيات مثل المبالغة في وصف المميزات أو التكاليف الخفية، مما يستدعي الحذر وعدم الاندفاع وراء الإعلانات فقط.

سؤال 2: صمم إعلانًا عن منتج تفضله، ثم أجب عما يلي: الوسيلة المستخدمة في الإعلان: اسم المادة المعلن عنها: عوامل الجذب في الإعلان: مكان عرضه:

الإجابة: الوسيلة المستخدمة في الإعلان: ب: الرسالة المباشرة في الإعلان. اسم المادة المعلن عنها: ج: مادة الغذاء (مثلًا). عوامل الجذب في الإعلان: د: عوامل الجذب في الإعلان: صور جذابة، ألوان زاهية، عبارات جذابة. مكان عرضه: هـ: مكان عرضه: التلفاز، الإنترنت، الصحف.

خطوات الحل:

1. **الخطوة 1: جدول المعطيات والمطلوب** | العنصر | الوصف | |--------|-------| | **المعطى** | مهمة تصميم إعلان لمنتج مفضل والإجابة على أسئلة محددة عنه. | | **المطلوب** | تقديم تصميم إعلان تفصيلي مع تحديد: الوسيلة، اسم المادة، عوامل الجذب، ومكان العرض. |
2. **الخطوة 2: المبدأ المستخدم** **عناصر تصميم الإعلان الفعال**، والتي تشمل اختيار الوسيلة المناسبة، وتحديد المنتج بوضوح، واستخدام عناصر جذب متنوعة، واختيار قنوات العرض المناسبة للجمهور المستهدف.
3. **الخطوة 3: خطوات الحل التفصيلية (تصميم الإعلان)** 1. **اختيار المنتج:** لنختر **عصير برتقال طبيعي 100%**. 2. **تحديد الوسيلة الإعلانية:** - **الوسيلة:** **فيديو قصير (ريل)**. - **السبب:** يجمع بين الصورة المتحركة والصوت والعبارات المكتوبة، وهو منتشر على منصات مثل **إنستغرام وتيك توك**. 3. **تحديد عوامل الجذب:** | عامل الجذب | تطبيقه في الإعلان المقترح | |------------|---------------------------| | **الصور/الفيديو** | لقطات مقرّبة لعصير البرتقال الطازج وهو يُعصر، مع قطرات تتساقط، وألوان نابضة بالحياة. | | **الألوان** | استخدام **الأصفر والبرتقالي** الدافئين لتعزيز شعور النضارة والطاقة. | | **العبارات الجذابة** | مثل: "**طاقة النهار في كوب**"، "**100% طبيعي، 100% صحة**". | | **الصوت** | موسيقى خلفية منعشة وصوت تقطيع البرتقال وعصره. | 4. **تحديد مكان العرض:** - **الإنترنت:** منصات التواصل الاجتماعي (**إنستغرام، تيك توك، سناب شات**). - **التلفاز:** خلال فترات **برامج الصباح** أو **المنافسات الرياضية**. - **المراكز التجارية:** شاشات عرض في **أقسام العصائر أو المأكولات الصحية** في السوبرماركت.
4. **الخطوة 4: الإجابة النهائية (مُجمّعة)** بناءً على التصميم المقترح: - **الوسيلة المستخدمة:** فيديو قصير (ريل) تفاعلي. - **اسم المادة المعلن عنها:** عصير برتقال طبيعي 100%. - **عوامل الجذب في الإعلان:** لقطات فيديو نابضة بالحياة لعملية العصر، ألوان دافئة (أصفر/برتقالي)، عبارات تشد الانتباه عن الصحة والطاقة، ومؤثرات صوتية منعشة. - **مكان عرضه:** منصات التواصل الاجتماعي على الإنترنت، فترات البث المناسبة على التلفاز، وشاشات المراكز التجارية الكبرى.

ما الهدف الرئيسي من النصيحة 'تجنب شراء السلع التي ترافقها ضجة'؟

• أ) لأن أسعار هذه السلع تكون مرتفعة جداً.
• ب) لأن هذه السلع عادة ما تكون مغشوشة أو مقلدة.
• ج) لأن هدف بيعها الدعاية والتأثير في الأفراد، وليس بالضرورة جودة المنتج.
• د) لأنها تباع فقط في أماكن محددة يصعب الوصول إليها.

الإجابة الصحيحة: c

الإجابة: لأن هدف بيعها الدعاية والتأثير في الأفراد، وليس بالضرورة جودة المنتج.

الشرح: 1. النصيحة تحذر من شراء السلع التي يتم الترويج لها بشكل مبالغ فيه (ضجة). 2. السبب المذكور هو أن الهدف من هذا النوع من البيع هو الدعاية والتأثير النفسي على المستهلك. 3. هذا يعني أن القرار الشرائي يجب أن يكون مبنياً على حاجة حقيقية وجودة المنتج، وليس على ضغط الدعاية.

تلميح: فكر في الفرق بين المنتج الجيد والإعلان المبالغ فيه.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: سهل

أي مما يلي يعتبر من وسائل الدعاية والإعلان المؤثرة في سلوك المستهلك؟

• أ) البريد الإلكتروني الشخصي
• ب) المحادثات الهاتفية الخاصة
• ج) مواقع التواصل الاجتماعي
• د) اللوحات الإرشادية المرورية

الإجابة الصحيحة: c

الإجابة: مواقع التواصل الاجتماعي

الشرح: 1. النص يذكر أن وسائل الدعاية والإعلان تؤثر في سلوك المستهلك. 2. من الأمثلة المذكورة في الصفحة: التلفاز، النشرات، مواقع التواصل الاجتماعي، النوافذ، الصحف، المجلات، الملصقات، اللافتات، والزيارات المنزلية. 3. جميع الخيارات المذكورة في السؤال هي وسائل إعلانية، ولكن المطلوب هو اختيار الوسيلة التي ورد ذكرها في النص.

تلميح: تذكر الوسائل الحديثة التي تصل إليك يومياً.

التصنيف: تعريف | المستوى: سهل

ما الأثر الرئيسي لوسائل الدعاية والإعلان على المستهلك كما ورد في النص؟

• أ) تزيد من وعيه الثقافي والمعرفي فقط.
• ب) تؤثر في سلوكه، وقراراته الشرائية، وميزانيته المالية.
• ج) تحدد مكان إقامته ونمط حياته بالكامل.
• د) تغير من قناعاته الدينية والأخلاقية.

الإجابة الصحيحة: b

الإجابة: تؤثر في سلوكه، وقراراته الشرائية، وميزانيته المالية.

الشرح: 1. النص يذكر بشكل مباشر أثر وسائل الدعاية والإعلان. 2. هذا الأثر يشمل ثلاثة جوانب رئيسية: - سلوك المستهلك العام. - قراراته الشرائية المحددة. - ميزانيته المالية وكيفية إنفاقها.

تلميح: تتعلق التأثيرات بالسلوك والمال.

التصنيف: مفهوم جوهري | المستوى: متوسط