صفحة 122 - كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 - المملكة العربية السعودية

الكتاب: كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 | المادة: تخطيط الحملات التسويقية | المرحلة: الصف 12 | الفصل الدراسي: 1

الدولة: المملكة العربية السعودية | المنهج: المنهج السعودي - وزارة التعليم

📚 معلومات الصفحة

الكتاب: كتاب تخطيط الحملات التسويقية - الصف 12 - الفصل 1 | المادة: تخطيط الحملات التسويقية | المرحلة: الصف 12 | الفصل الدراسي: 1

الدولة: المملكة العربية السعودية | المنهج: المنهج السعودي - وزارة التعليم

📋 المحتوى المنظم

📖 محتوى تعليمي مفصّل

نوع: QUESTION_HOMEWORK

يحاول المسوق جذب انتباهك بالإعلانات لتحفيز دوافع شراء منطقية. اختر إعلانا من كل وسيلة من وسائل الإعلام التالية: المجلة، الإنترنت، التلفاز، الراديو. اختر إعلانات تظهر كل من دوافع الشراء التالية: العاطفي، العقلاني، التفضيلي. استخدم نسخا من مجلة وإعلانات الإنترنت، جهز وصفا مكتوبا لإعلانات التلفاز والراديو، واكتب تقريرا تصنيفيا لأنواع دوافع الشراء في كل إعلان. [1.2.2]

نوع: QUESTION_HOMEWORK

افترض أنك مدير متجر ملابس جديد سيفتح بعد ثلاثة أيام. تؤمن بأهمية المفهوم التسويقي وتريد من موظفي المبيعات الانتباه إلى حاجات العميل كجزء من أداء واجباتهم المبيعية. اكتب رسالة بريد إلكتروني لهم لتذكيرهم بعناصر المفهوم التسويقي وأهميتها وكيفية تطبيقها مع كل عميل. كن محددا في استخدام الكلمات أو العبارات التالية: العملاء، السلوك الشرائي، عملية صنع القرار الاستهلاكي، الحاجات، الرغبات، دوافع الشراء، نمط الحياة، عملية صنع القرار العميقة. [2.3.2,2.2.2,1.2.2,2.1.2]

نوع: QUESTION_HOMEWORK

استخدم أحد مواقع الإنترنت لمشاهدة إعلان لشركة تروج فيه لمنتج أو خدمة جديدة. حلل الإعلان لتعرف المؤثرات الشخصية والثقافية والاجتماعية والمجموعات المرجعية التي يحاول المنتج أو الخدمة جذبها. اكتب اللغة النوعية التي ينطلق منها الإعلان، والتي تثبت فكرة الجذب المستخدمة. [1.3.2]

نوع: محتوى تعليمي

الفصل 2 التقييم

نوع: METADATA

وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447

نوع: METADATA

122

📄 النص الكامل للصفحة

يحاول المسوق جذب انتباهك بالإعلانات لتحفيز دوافع شراء منطقية. اختر إعلانا من كل وسيلة من وسائل الإعلام التالية: المجلة، الإنترنت، التلفاز، الراديو. اختر إعلانات تظهر كل من دوافع الشراء التالية: العاطفي، العقلاني، التفضيلي. استخدم نسخا من مجلة وإعلانات الإنترنت، جهز وصفا مكتوبا لإعلانات التلفاز والراديو، واكتب تقريرا تصنيفيا لأنواع دوافع الشراء في كل إعلان. [1.2.2] افترض أنك مدير متجر ملابس جديد سيفتح بعد ثلاثة أيام. تؤمن بأهمية المفهوم التسويقي وتريد من موظفي المبيعات الانتباه إلى حاجات العميل كجزء من أداء واجباتهم المبيعية. اكتب رسالة بريد إلكتروني لهم لتذكيرهم بعناصر المفهوم التسويقي وأهميتها وكيفية تطبيقها مع كل عميل. كن محددا في استخدام الكلمات أو العبارات التالية: العملاء، السلوك الشرائي، عملية صنع القرار الاستهلاكي، الحاجات، الرغبات، دوافع الشراء، نمط الحياة، عملية صنع القرار العميقة. [2.3.2,2.2.2,1.2.2,2.1.2] استخدم أحد مواقع الإنترنت لمشاهدة إعلان لشركة تروج فيه لمنتج أو خدمة جديدة. حلل الإعلان لتعرف المؤثرات الشخصية والثقافية والاجتماعية والمجموعات المرجعية التي يحاول المنتج أو الخدمة جذبها. اكتب اللغة النوعية التي ينطلق منها الإعلان، والتي تثبت فكرة الجذب المستخدمة. [1.3.2] الفصل 2 التقييم وزارة التعليم Ministry of Education 2025 - 1447 122

✅ حلول أسئلة الكتاب الرسمية

عدد الأسئلة: 3

سؤال س:1: يحاول المسوق جذب انتباهك بالإعلانات لتحفيز دوافع شراء منطقية. اختر إعلانا من كل وسيلة من وسائل الإعلام التالية: المجلة، الإنترنت، التلفاز، الراديو. اختر إعلانات تظهر كل من دوافع الشراء التالية: العاطفي، العقلاني، التفضيلي. استخدم نسخا من مجلة وإعلانات الإنترنت، جهز وصفا مكتوبا لإعلانات التلفاز والراديو، واكتب تقريرا تصنيفيا لأنواع دوافع الشراء في كل إعلان. [1.2.2]

الإجابة: 1) المجلة: عاطفي. 2) الإنترنت: عقلاني. 3) التلفاز: تفضيلي. 4) الراديو: عقلاني.

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** لنفهم هذا السؤال: المطلوب هو اختيار إعلان واحد من كل وسيلة إعلامية (المجلة، الإنترنت، التلفاز، الراديو) بحيث يمثل كل إعلان نوعاً مختلفاً من دوافع الشراء (العاطفي، العقلاني، التفضيلي). الفكرة هنا هي ربط نوع الوسيلة الإعلامية بنوع الدافع الذي يمكن تقديمه من خلالها بشكل فعال. مثلاً، المجلة تتيح صوراً ملونة وجذابة تناسب الدافع العاطفي، بينما الإنترنت يمكن أن يعرض مقارنات وتفاصيل دقيقة تناسب الدافع العقلاني. إذن الإجابة هي: **1) المجلة: عاطفي. 2) الإنترنت: عقلاني. 3) التلفاز: تفضيلي. 4) الراديو: عقلاني.**

سؤال س:3: افترض أنك مدير متجر ملابس جديد سيفتح بعد ثلاثة أيام. تؤمن بأهمية المفهوم التسويقي وتريد من موظفي المبيعات الانتباه إلى حاجات العميل كجزء من أداء واجباتهم المبيعية. اكتب رسالة بريد إلكتروني لهم لتذكيرهم بعناصر المفهوم التسويقي وأهميتها وكيفية تطبيقها مع كل عميل. كن محددا في استخدام الكلمات أو العبارات التالية: العملاء، السلوك الشرائي، عملية صنع القرار الاستهلاكي، الحاجات، الرغبات، دوافع الشراء، نمط الحياة، عملية صنع القرار العميقة. [2.3.2,2.2.2,1.2.2,2.1.2]

الإجابة: رسالة: تذكر بالمفهوم التسويقي (حاجات، رغبات، دوافع، سلوك) لرضا العميل.

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** هذا السؤال يتطلب كتابة رسالة بريد إلكتروني للموظفين لتذكيرهم بالمفهوم التسويقي. الفكرة هي التركيز على كيفية تطبيق عناصر هذا المفهوم عملياً مع العملاء. لنبدأ بالعناصر المطلوبة: يجب أن تتضمن الرسالة كلمات مثل "العملاء"، "السلوك الشرائي"، "عملية صنع القرار الاستهلاكي"، "الحاجات"، "الرغبات"، "دوافع الشراء"، "نمط الحياة"، "عملية صنع القرار العميقة". الهدف هو ربط هذه العناصر بأداء الموظفين اليومي، مثلاً: فهم حاجات العميل الأساسية (الحاجات)، ثم تحويلها إلى رغبات محددة، ومعرفة دوافع الشراء لديه لتحفيز عملية الشراء. إذن الإجابة هي: **رسالة: تذكر بالمفهوم التسويقي (حاجات، رغبات، دوافع، سلوك) لرضا العميل.**

سؤال س:4: استخدم أحد مواقع الإنترنت لمشاهدة إعلان لشركة تروج فيه لمنتج أو خدمة جديدة. حلل الإعلان لتعرف المؤثرات الشخصية والثقافية والاجتماعية والمجموعات المرجعية التي يحاول المنتج أو الخدمة جذبها. اكتب اللغة النوعية التي ينطلق منها الإعلان، والتي تثبت فكرة الجذب المستخدمة. [1.3.2]

الإجابة: 1) إعلان ساعة ذكية: 2) ثقافية: ثقافة الرشاقة. 3) اجتماعية: جميع الرياضيين. 4) مرجعية: المدربون. اللغة: تقوية (خذ نفسك).

خطوات الحل:

  1. **الشرح:** في هذا السؤال، المطلوب هو تحليل إعلان من الإنترنت لمعرفة المؤثرات المختلفة (الشخصية، الثقافية، الاجتماعية، المجموعات المرجعية) التي يستهدفها. لنأخذ مثالاً: إعلان ساعة ذكية. الفكرة هي تحديد كيف يحاول هذا الإعلان جذب فئات معينة. مثلاً، من الناحية الثقافية، قد يركز على ثقافة الرشاقة والصحة، ومن الناحية الاجتماعية، يستهدف الرياضيين، ومن ناحية المجموعات المرجعية، قد يستهدف المدربين كنماذج يُقتدى بها. اللغة المستخدمة في الإعلان، مثل "خذ نفسك"، تعكس فكرة التقوية والتحفيز، مما يثبت استراتيجية الجذب. إذن الإجابة هي: **1) إعلان ساعة ذكية: 2) ثقافية: ثقافة الرشاقة. 3) اجتماعية: جميع الرياضيين. 4) مرجعية: المدربون. اللغة: تقوية (خذ نفسك).**